Инвестиции, кадастровые услуги и модульные дома: как мы расширили воронку заявок на Авито
Ниши: инвестиции в землю Алтая, кадастровые услуги, модульные дома из Китая
География: РФ (инвестиции и модульные дома), Алтай (кадастровые услуги)
Бюджет: 150 000 ₽ в месяц
Цель: запустить новые направления, получать стабильный поток целевых обращений и загрузить мастеров по кадастровым работам
Вводные
До старта работы клиент рекламировал только недвижимость.
Бюджет 100 000 ₽ ежемесячно уходил на продвижение участков, при этом остальные ниши были не задействованы.
Мы предложили стратегию расширения: протестировать и запустить три новых направления в рамках одного аккаунта, сохранив при этом управляемую стоимость лида.
Цель — выйти на 100+ контактов в месяц без потери качества заявок.
Показатели до старта:
Как работали
1. Перераспределили бюджет
Согласовали увеличение бюджета до 150 000 ₽ (+50%). За счёт этих средств запустили три дополнительных направления, не снижая активности в недвижимости.
2. Тесты категорий и регионов
— Инвестиции: публикации в Москве и Краснодаре, где выше спрос на земельные проекты; подбор работающих креативов с упором на доходность и надёжность.
— Кадастровые услуги: локальные объявления в Алтае, упор на скорость оформления и юридическую чистоту.
— Модульные дома: тесты в профильных и смежных категориях по всей РФ.
3. Поиск рабочих связок
Для инвестиций перебрали более 10 вариантов заголовков, фото и описаний. В итоге лучшая связка дала свыше 40 обращений в месяц при стоимости ниже среднего по аккаунту.
Модульные дома временно сняли с продвижения — спрос был нестабильным.
4. Упаковка и доверие
Аккаунт не имел отзывов в новых нишах, поэтому усилили подачу через реальные цены, гарантию сроков и факты реализованных проектов. Креативы и тексты подбирали сами.
Оформление и статистика лучших объявлений:
Результаты
Показатели первого месяца работы:
— Рост контактов с нескольких десятков до 183 в месяц (+120%)
— Средняя стоимость контакта по всем направлениям — 1168 ₽
— Кадастровые услуги: быстрый выход на стабильный поток заявок, полная загрузка мастеров
— Инвестиции: обращения из ключевых регионов, в том числе крупные запросы на покупку базы отдыха и комплексные сделки с землёй
— Модульные дома: тесты подтвердили низкий спрос — направление заморожено
Примеры заявок:
Что сработало
Масштабное тестирование категорий и городов
Быстрая оптимизация и отказ от низкоспросовых направлений
Перераспределение бюджета без кратного увеличения затрат
Упаковка объявлений с упором на экспертность, конкретику и ценность предложения
Вывод
В одном аккаунте на Авито можно эффективно вести несколько ниш, быстро находить работающие связки и масштабировать только прибыльные каналы.
Клиент получил в 3 раза больше заявок без кратного увеличения бюджета, а команда теперь полностью загружена заказами в ключевых направлениях.
Если у вашего бизнеса несколько направлений, и вы хотите выстроить системный поток качественных лидов через Авито — мы поможем подобрать стратегию, протестировать гипотезы и закрепить результат.