Клиент: розничный продавец межкомнатных и входных дверей в Рязани.
Формат работы: продажа + консультации + помощь в подборе моделей.
До нашей работы:
- аккаунта на Авито не было вообще — стартовали с нуля;
- обращений из внешних каналов не хватало для загрузки салонов;
- задача — получить устойчивый поток заявок и увеличить посещаемость точек;
- рекламный бюджет на первый месяц — 60 000 ₽;
- ограничение — работа строго по Рязани и ближайшим районам.
Как мы строили запуск
Первичная стратегия
Чтобы быстро собрать данные и понять, откуда идёт целевой спрос, мы зашли сразу в две вертикали:
- товары (как основной драйвер заявок),
- услуги (для теста смежных запросов).
Уже по первым неделям стало ясно, что трафик концентрируется в товарке, и мы усилили работу там.
Статистика первых двух недель сентября (тестирование):
Статистика вторых двух недель сентября (выход на устойчивый результат):
Широкий постинг и расширение семантики
Ниша дверей сильно зависит от ассортимента и точного попадания в запрос.
Поэтому мы:
- сделали широкий постинг по нескольким категориям;
- вывели в выдачу каждую модель отдельно — разные коллекции, цвета, типы полотен;
- расширили семантику за счёт дополнительных товарных групп.
Общая статистика за первый месяц работы:
Оформление объявлений и упаковка профиля
Чтобы профилю доверяли, мы собрали визуальную и текстовую систему:
- единый стиль фотографий,
- простые графические акценты (1+1=3),
- структурированные описания (ассортимент → условия → гарантия),
- профиль с баннером и ключевыми тезисами.
Это позволило повысить количество качественных целевых заявок.
Лента объявлений и профиль:
Статистика самого эффективного объявления:
Оформление этого объявления:
Работа с динамикой и корректировки
Во время работы возникли технические проблемы:
- временно снизился уровень сервиса из-за неполадок с номером клиента,
- часто обращения обрабатывались медленно, без готовых скриптов.
Чтобы компенсировать это:
- увеличили количество публикаций,
- усилили постинг по дополнительным категориям,
- добавили новые модели и обновили существующие карточки.
Несмотря на слабую обработку и отсутствие скриптов, заявки продолжали расти, и клиент начал получать продажи с Авито.
Также мы помогли собрать первые отзывы, что дополнительно увеличило конверсию в переходы и обращения.
Результаты
Результаты второго месяца:
Динамика по месяцам:
- первый месяц — 74 контакта,
- второй месяц — 107 контактов,
- клиент подтвердил 8 продаж только с Авито.
Что важно:
- Авито стало постоянным источником клиентов, а не разовым всплеском.
- Заявки стали приходить не только на массовые модели, но и на позиции с узким спросом.
- Витрина объявлений начала попадать в ТОП-выдачу по ключевым товарным запросам региона.
- Мы помогли получить первые отзывы в профиле, что повысило доверие к профилю и усилило конверсии.
Заявки:
Итог
Мы запустили Авито с нуля, построили структуру объявлений, упаковали профиль и вывели салон дверей в Рязани на стабильный поток заявок.
Клиент получил:
- новый рабочий канал продаж,
- увеличение обращений в салоны,
- рост количества и качества заявок,
- первые подтверждённые продажи уже во второй месяц.
Если вы тоже хотите превратить Авито в стабильный канал заявок — с прогнозируемым спросом, нормальной стоимостью контакта и понятной стратегией — напишите нам. Разберём вашу нишу, соберём рабочую структуру объявлений и выстроим систему, которая будет приносить результат каждый месяц.