Кейсы

Новый канал продаж для дверей: 181 контакт за 60 дней

Клиент: розничный продавец межкомнатных и входных дверей в Рязани.
Формат работы: продажа + консультации + помощь в подборе моделей.
До нашей работы:
  • аккаунта на Авито не было вообще — стартовали с нуля;
  • обращений из внешних каналов не хватало для загрузки салонов;
  • задача — получить устойчивый поток заявок и увеличить посещаемость точек;
  • рекламный бюджет на первый месяц — 60 000 ₽;
  • ограничение — работа строго по Рязани и ближайшим районам.

Как мы строили запуск

Первичная стратегия

Чтобы быстро собрать данные и понять, откуда идёт целевой спрос, мы зашли сразу в две вертикали:
  • товары (как основной драйвер заявок),
  • услуги (для теста смежных запросов).
Уже по первым неделям стало ясно, что трафик концентрируется в товарке, и мы усилили работу там.

Статистика первых двух недель сентября (тестирование):

Статистика вторых двух недель сентября (выход на устойчивый результат):

Широкий постинг и расширение семантики

Ниша дверей сильно зависит от ассортимента и точного попадания в запрос.
Поэтому мы:
  • сделали широкий постинг по нескольким категориям;
  • вывели в выдачу каждую модель отдельно — разные коллекции, цвета, типы полотен;
  • расширили семантику за счёт дополнительных товарных групп.

Общая статистика за первый месяц работы:

Оформление объявлений и упаковка профиля

Чтобы профилю доверяли, мы собрали визуальную и текстовую систему:
  • единый стиль фотографий,
  • простые графические акценты (1+1=3),
  • структурированные описания (ассортимент → условия → гарантия),
  • профиль с баннером и ключевыми тезисами.
Это позволило повысить количество качественных целевых заявок.

Лента объявлений и профиль:

Статистика самого эффективного объявления:

Оформление этого объявления:

Работа с динамикой и корректировки

Во время работы возникли технические проблемы:
  • временно снизился уровень сервиса из-за неполадок с номером клиента,
  • часто обращения обрабатывались медленно, без готовых скриптов.
Чтобы компенсировать это:
  • увеличили количество публикаций,
  • усилили постинг по дополнительным категориям,
  • добавили новые модели и обновили существующие карточки.
Несмотря на слабую обработку и отсутствие скриптов, заявки продолжали расти, и клиент начал получать продажи с Авито.
Дополнительно мы помогли клиенту проработать скрипты общения с обращениями, что позволило системно запрашивать обратную связь после сделок и быстрее нарастить количество отзывов на аккаунте.

Результаты

Результаты второго месяца:

Динамика по месяцам:
  • первый месяц — 74 контакта,
  • второй месяц — 107 контактов,
  • клиент подтвердил 8 продаж только с Авито.
Что важно:
  • Авито стало постоянным источником клиентов, а не разовым всплеском.
  • Заявки стали приходить не только на массовые модели, но и на позиции с узким спросом.
  • Витрина объявлений начала попадать в ТОП-выдачу по ключевым товарным запросам региона.
  • Мы помогли получить первые отзывы в профиле, что повысило доверие к профилю и усилило конверсии.

Заявки:

Итог

Мы запустили Авито с нуля, построили структуру объявлений, упаковали профиль и вывели салон дверей в Рязани на стабильный поток заявок.
Клиент получил:
  • новый рабочий канал продаж,
  • увеличение обращений в салоны,
  • рост количества и качества заявок,
  • первые подтверждённые продажи уже во второй месяц.
Если вы тоже хотите превратить Авито в стабильный канал заявок — с прогнозируемым спросом, нормальной стоимостью контакта и понятной стратегией — напишите нам. Разберём вашу нишу, соберём рабочую структуру объявлений и выстроим систему, которая будет приносить результат каждый месяц.
Товары