Вводные данные
Клиент: застройщик, продажа квартир в новостройках.
Гео: Ханты-Мансийск.
Бюджет: 55 000 ₽ — небольшой для сферы недвижимости, где конкуренция высокая, а средняя стоимость целевого действия в разделе «Новостройки» начинается от 2 900 ₽.
До работы с нами: Авито не велся вовсе.
Задача
- Запустить продвижение на Авито с нуля.
- Оформить профиль застройщика и объявления по квартирам в жилых комплексах.
- Получать целевые заявки в виде записей на просмотр квартир.
- Работа шла с тремя жилыми комплексами.
⚠️ Ограничения:
- Конкурентная ниша, высокий «порог входа».
- Недостаток фото-контента (не было фотографий квартир внутри).
Что мы сделали
1: Оформили профиль на Авито как застройщик (баннеры, карточки ЖК).
2: Добавили отсутствующие ЖК, загрузили фото комплексов.
3: Разместили все квартиры, которые были в продаже (в 3 ЖК).
4: Подключили тариф с оплатой за целевые действия.
5: Тестировали разные тексты, главные фото и ленты, чтобы найти оптимальные связки.
3: Разместили все квартиры, которые были в продаже (в 3 ЖК).
4: Подключили тариф с оплатой за целевые действия.
5: Тестировали разные тексты, главные фото и ленты, чтобы найти оптимальные связки.
Лучшие объявления и статистика по ним:
6: Так же мы использовали регулярную выкладку квартир: ежемесячно обновляли объявления, чтобы они снова получали лучший отклик.
Результаты
Показатели за апрель:
Показатели за июль:
- В течение двух месяцев стабильно получали по 58 контактов.
- Средняя стоимость контакта составила 923 ₽, что в 3 раза ниже средней по рынку (2 900 ₽).
- После запуска в апреле клиент на время приостановил продвижение, а в июле возобновил кампанию с тем же результатом — снова получили 58 заявок. Это подтверждает стабильность и прогнозируемость выбранной стратегии.
Важные детали
- На старте клиент выделил всего 40 000 ₽, что является минимальным бюджетом для сферы недвижимости и серьёзно ограничивает возможности продвижения.
- Из-за этого приходилось экономить и отключать даже работающие объявления, чтобы оставаться в рамках лимита.
- После увеличения бюджета до 55 тыс. стало возможно стабильно вести кампанию и получать заявки.
- Застройщик подтвердил, что заявки с Авито были реальными — клиенты действительно приходили на просмотры, и часть из них перешла в сделки.
Примеры заявок:
Вывод
Даже с ограниченным бюджетом запуск на Авито доказал эффективность канала для застройщика: удалось сформировать поток заявок по цене в разы ниже рыночной и удерживать его стабильно из месяца в месяц.
👉 Если вы работаете в недвижимости (застройщики, агентства, загородные дома) — мы поможем запустить и оптимизировать продвижение на Авито.