Вводные данные
Ниша: стройматериалы (мелкий опт, низкий ценовой сегмент)
География: Энгельс и Саратов (без области)
Формат: продажа продукции со склада
Аккаунт: новый, без истории
Клиент пришёл с понятным запросом — вывести на Авито весь ассортимент и начать получать стабильные обращения без расширения географии.
Важно: регион узкий, конкуренция локальная, а значит ошибки в стратегии быстро съедают бюджет.
На старте мы зафиксировали с клиентом KPI: 100 контактов по 400 ₽.
Наши действия
1. Запуск с упором на ассортимент, а не «одно объявление»
В продаже стройматериалов решение принимается не по бренду, а по сочетанию:
— наличия,
— цены,
— размеров,
— понятной локации.
Поэтому мы сразу пошли в системный охват ассортимента, а не в единичные карточки:
— отдельные объявления под ключевые товарные группы,
— расширение охвата по запросам внутри категории,
— структура, которую можно масштабировать без хаоса.
2. Проработали ленту фотографий
Здесь клиент сильно помог — предоставил качественные фото и УТП, а мы выстроили их в рабочую логику.
Ленты фотографий сделали:
— читаемыми в выдаче,
— с акцентом на реальный склад и объёмы,
— без «каталожной стерильности», но с ощущением наличия и масштаба.
Пример оформления ленты фотографий объявления:
Это напрямую повлияло на доверие и конверсию в контакт.
3. Простые тексты — осознанное решение, а не упрощение
В этом проекте мы намеренно отказались от сложных продающих формул.
Почему:
— тесты показали, что лучше всего работают короткие и прямые тексты;
— аудитория приходит за конкретикой: цена, размеры, условия;
— лишние смыслы только снижали отклик.
Мы всегда опираемся не на «как правильно по учебнику», а на результаты тестирования гипотез — и здесь это решение дало лучший эффект.
Пример текста объявления:
4. Нашли объявления-локомотивы
После первых данных стало видно, что часть объявлений:
— стабильно даёт контакты,
— имеет лучшую конверсию,
— эффективнее расходует бюджет.
Именно на них мы сделали упор:
— усилили показы,
— масштабировали формат,
— остальные объявления использовали для расширения охвата.
Статистика лучшего объявления:
Результаты первого месяца
— 271 контакт вместо плановых 100 — почти трёхкратное перевыполнение KPI
— 147 ₽ за контакт — в 2,7 раза ниже согласованной стоимости
— Конверсия 2,84% — высокий показатель для нулевого аккаунта в товарной нише
— Рост показателей произошёл без расширения географии и без «слива» бюджета
Фактически, аккаунт сразу вышел на режим, который обычно достигается после нескольких месяцев тестов.
Качество обращений
Важно, что рост был не «пустым».
В диалогах:
— конкретные запросы по объёму и размерам,
— расчёты под задачи,
— готовность к покупке без долгих раскачек.
Примеры реальных заявок:
Что было дальше
Такой старт стал показателем того, что стратегия работает.
Мы сотрудничаем с клиентом уже более полугода,
поддерживаем стабильные показатели и масштабируем размещения в рамках согласованной модели.
Именно сильный первый месяц стал основой для долгосрочного сотрудничества, а не разового теста.
Итог
Этот кейс хорошо показывает, что:
— нулевой аккаунт — не проблема,
— узкая география — не ограничение,
— низкая цена контакта возможна без демпинга.
Если вы продаёте стройматериалы и хотите получать стабильные заявки по понятной экономике — мы поможем выстроить такую же систему под ваш ассортимент и регион.