Рост продаж в 3 раза: системное продвижение рекламно-производственной компании
Вводные данные
Клиент — рекламно-производственная компания, изготавливающая интерьерную рекламу для бизнеса: вывески, таблички, QR-метки, режимы работы, УФ-печать.
Производство находится в Москве, доставка — по всей России.
Месячный бюджет: 50 000 ₽.
Задача:
Ранее клиент самостоятельно размещал объявления на Авито, но реклама не окупалась: заявок было мало, а рост бюджета не приводил к увеличению продаж.
Нужно было увеличить количество обращений и сделать рекламу окупаемой.
Показатели до начала работы с нами:
Стратегия и работа над проектом
Мы начали с анализа ниши и спроса: выяснили, что основная активность клиентов сосредоточена в Москве и Подмосковье, где компания предлагает быструю доставку и самовывоз.
Также решили сохранить присутствие по всей России, чтобы масштабировать продажи за счёт доставки.
1️⃣ Оформление профиля и визуальное позиционирование
Изначально профиль выглядел нейтрально и не передавал уровень компании — баннеры не отражали уникальные преимущества и не вызывали нужной ассоциации с премиальным производством.
Профиль до редизайна:
Мы обновили визуальный стиль под целевую аудиторию: сделали оформление более люксовым и привлекательным, усилили акценты на качестве, скорости и масштабе производства, добавили чёткое позиционирование и единый фирменный стиль.
Обновлённый профиль и баннеры после редизайна:
2️⃣ Подготовка и оптимизация объявлений
Создали объявления по ключевым направлениям: вывески, таблички, печать. Прописали характеристики товаров, актуальные цены, оформили тексты с УТП.
Примеры лучших объявлений:
3️⃣ Постинг и тестирование гипотез
Настроили регулярный постинг по регионам с наибольшим спросом, протестировали несколько стратегий — от общего ассортимента до точечных запросов («таблички на дверь», «режим работы с логотипом»).
Статистика лучших объявлений:
Результаты
Показатели после оптимизации:
После запуска новой кампании показатели выросли во всех направлениях:
Количество контактов увеличилось более чем в 2 раза (с 172 до 405).
Стоимость контакта снизилась с 230 ₽ до 126 ₽.
При сопоставимом бюджете объём продаж вырос в 3 раза.
Клиент отметил, что обращения стали регулярными и более целевыми — теперь заявки поступают не только от частников, но и от компаний, заказывающих продукцию под бренд.
Продажи стабилизировались, а Авито стал главным источником обращений.
Вывод
За счёт системного подхода и грамотного позиционирования мы превратили Авито в окупаемый канал продаж.
Кейс показал, что даже при ограниченном бюджете можно выстроить предсказуемую, масштабируемую систему генерации заявок.
Если вы производите рекламную или интерьерную продукцию, мы поможем выстроить стабильный поток заявок, чтобы ваши рекламные вложения окупались.