Когда к нам обратился московский цех по пошиву трикотажа, на Авито у них не было ни одной публикации.
Команда хотела понять, что принесёт больше лидов — услуги по пошиву или готовая продукция оптом, и сможет ли Авито стать стабильным каналом продаж.
Бюджет — 60 000 ₽.
С чего начали
Перед стартом мы провели маркетинговое исследование: изучили спрос, конкурентов и ключевые категории.
На основе данных выстроили гипотезы, оформили аккаунт и создали серию тестовых объявлений.
Оформление профиля:
Тест и первые заявки
Публиковались в двух направлениях:
— в «Личных вещах» — футболки, худи, джоггеры;
— в «Услугах» — пошив одежды по лекалам.
Тестировали тексты, заголовки, категории, работали с отзывами и подключили продвижение и рассылки.
Через пару недель пошли стабильные заявки — от единичных заказов до крупных оптовых запросов.
Лента фотографий и текст лучшего объявления:
Пример целевой заявки:
Оптимизация и масштабирование
После тестов мы перешли к оптимизации:
— оставили только эффективные объявления, а неработающие отключили — это позволило сократить лишние расходы;
— выстроили стратегию по снижению стоимости контакта и довели цену лида до 150 ₽ — очень низкий показатель для Москвы, где конкуренция в пошиве одежды особенно высокая;
— из-за увеличившегося потока обращений подключили чат-бота с искусственным интеллектом. Он берёт на себя первичную обработку заявок и помогает квалифицировать лиды до передачи менеджеру.
Результаты лучшего объявления:
Результаты
Август (1 месяц):
Октябрь (3 месяц):
📊 Динамика с августа по октябрь:
— Просмотры: с 2 782 до 1 374 (–45,5%)
— Контакты: с 67 до 103 (+53%)
— Стоимость контакта: с 797 ₽ до 168 ₽ (–79%)
— Активные объявления: с 708 до 530 (–25%)
— Расходы: с 53 412 ₽ до 17 369 ₽ (–64%)
Так же можно отметить, что объявления активно добавляют в избранное, что позволяет работать с базой повторно через рассылку.
— Просмотры: с 2 782 до 1 374 (–45,5%)
— Контакты: с 67 до 103 (+53%)
— Стоимость контакта: с 797 ₽ до 168 ₽ (–79%)
— Активные объявления: с 708 до 530 (–25%)
— Расходы: с 53 412 ₽ до 17 369 ₽ (–64%)
Так же можно отметить, что объявления активно добавляют в избранное, что позволяет работать с базой повторно через рассылку.
Почему расходы снизились
После того как поток заявок стал стабильным, мы оптимизировали бюджет:
— часть объявлений отключили,
— платное продвижение сократили,
— клиент продолжил получать нужный объём обращений и выполнять KPI при меньших затратах.
Сейчас мы вместе с клиентом оптимизируем бюджет и внутренние процессы: добиваемся нужного объёма заявок при меньших затратах и готовим почву для масштабирования.
Итог
Системная работа с аккаунтом, тестирование гипотез и грамотная аналитика позволили:
✅ стабильно получать 100+ живых контактов в месяц,
✅ удерживать низкую стоимость обращения (150–170 ₽) даже в Москве,
✅ выстроить рабочий канал продаж через Авито с оптовыми заказами.
Если вы производите одежду или занимаетесь оптовыми продажами — Авито может стать вашим основным источником клиентов.
Команда Avilance помогает выстраивать системную лидогенерацию: от стратегии до стабильного потока заявок.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить, как запустить продажи вашей продукции на Авито.