Щёлково и Москва: запустили мебельную компанию на Авито — 83 заявки в первый месяц
Данные о клиенте
Ниша: изготовление корпусной мебели на заказ: шкафы, гардеробные, рабочие зоны под окном, прихожие.
Гео: г. Щёлково, города в радиусе 30 км, а также Москва.
Бюджет: 55 000 ₽.
До начала работы продвижение на Авито не велось, аккаунт полностью «с нуля».
Задачи
— Запустить трафик с Авито и настроить поток целевых заявок.
— Обеспечить регулярные заявки на замеры.
— Сформировать для клиента новый канал привлечения заказов, который будет масштабироваться.
План работы
1. Аналитика и стратегия.
Перед стартом мы проанализировали рынок: какие запросы чаще всего делают пользователи по корпусной мебели, какие форматы предложений и креативов используют конкуренты, как распределяется спрос по регионам. На основании этих данных выстроили гипотезы для кампании.
2. Создание аккаунта.
Мы полностью оформили профиль: баннеры, описание, логотип, группы объявлений. Это дало ощущение надёжности и помогло выделиться среди конкурентов, которые часто ограничиваются простыми объявлениями.
3. Постинг и сегментация.
Сегментировали направления по категориям: шкафы, гардеробы, прихожие. Под каждый сегмент сделали отдельные объявления и оформили ленту фотографий.
Примеры оформления ленты:
4. Креативы и тексты.
Сделали упор на боли клиентов: хранение, удобство, компактность, индивидуальный дизайн. Тексты были разными для разных сегментов и городов.
Пример текста объявления:
5. Продвижение.
Разместили около 300 объявлений. Подключили платное продвижение, а также использовали рассылки со спецпредложениями, чтобы стимулировать тех, кто добавил объявления в избранное.
Результаты
Уже в первый месяц продвижения получили:
2 015 просмотров (по 27 ₽ за просмотр)— низкая стоимость просмотра для ниши мебели на заказ: объявления стабильно набирали внимание аудитории даже в Москве.
83 контакта (по 656 ₽ за контакт) — цена ощутимо ниже рыночной для такой конкурентной ниши ниши. При этом это были целевые заявки на замер, часть которых перешла в реальные заказы
197 добавлений в избранное — важный показатель интереса: пользователи сохраняли объявления, чтобы вернуться позже. Это повышало вероятность повторных касаний и заказов.
Отдельные объявления продемонстрировали конверсию выше среднего показателя для этой ниши и гео, что подтвердило правильность выбранных гипотез.
Статистика лучших объявлений:
Значительная часть заявок переходила в замеры, демонстрируя высокое качество входящих лидов. Несколько клиентов после замера оформили крупные заказы — от гардеробных комнат до комплексного оснащения прихожих. Таким образом, уже на старте продвижение показало реальную окупаемость.
Поступающие регулярные заявки:
Важные детали
— Мы изначально ориентировались не только на количество лидов, но и на их качество.
— Мы помогли клиенту наладить получение отзывов. Уже в первый месяц появилось 5 реальных отзывов, что усилило доверие к профилю и повысило конверсию в заявки.
— За первый месяц клиент получил стабильный поток, а главное — заявки подтверждались реальными замерами и заказами.
— Для локального бизнеса в Щёлкове и окрестностях всё это дало ощутимый прирост заказов, а для клиента — понимание, что Авито можно использовать как системный канал привлечения клиентов.
Вывод
Кейс показал, что даже локальный бизнес с относительно небольшим бюджетом может получить прогнозируемый поток заявок с Авито. За первый месяц мы выстроили систему, которая обеспечила 83 контакта по цене 656 ₽, дала несколько крупных заказов и доказала, что Авито может быть основным каналом лидогенерации для мебельной компании.
Если вам нужно наладить поток заявок на мебель, услуги для дома или другие товары с индивидуальным подходом — Авито может стать для этого ключевой площадкой. Мы поможем правильно выстроить стратегию и добиться стабильных результатов.