Ниша: металлообработка, токарно-фрезерные работы на ЧПУ
Регион: Москва и МО
Бюджет: 35 000 ₽
Задача: мало заявок, нет крупных заказов
Что нужно было решить
Клиент обратился с двумя основными проблемами:
- Заявок было мало, особенно с высоким чеком;
- Приходили в основном мелкие заказы, невыгодные для загрузки производства.
Цель — привлечь новых клиентов на токарно-фрезерные услуги, фокус на заказы от 50 000 ₽, и всё это — с небольшим бюджетом в условиях высокой конкуренции Москвы.
Как мы работали
Мы понимали, что в металлообработке важна не только видимость, но и конкретная подача. Поэтому:
- Сосредоточились на размещении объявлений в разделе "Услуги" по Москве — основной источник заявок.
- Выделили часть бюджета на продвижение самых эффективных карточек.
- Добавили размещения по ближнему Подмосковью — там ниже конкуренция, и даже бесплатные объявления могли попадать в топ выдачи.
Мы не просто размещали — мы экспериментировали с подачей, уточняли офферы, пробовали разные формулировки и отслеживали поведение пользователей в динамике.
Оформление карточки самого эффективного объявления:
Статистика по объявлениям:
Результаты первого месяца:
Итог первого месяца:
- 170 заявок;
- Средняя цена — 206,7 ₽;
- Заказы с чеком выше 50 000 ₽ стали появляться регулярно;
- Аккаунт уверенно держал топовые позиции в выдаче по ключевым регионам.
Когда стабильность рушится: что пошло не так
После удачного старта работа внезапно остановилась. Клиент перестал пополнять кабинет почти на 2 недели — и это сразу отразилось на результатах:
- Просмотры упали;
- Стоимость заявки выросла почти в 1,5 раза (с 206 ₽ до 323 ₽);
- Объявления быстро выпали из топа без продвижения.
Просадка показателей после первой паузы:
Авито «привыкает» к активности: когда объявление регулярно обновляется, получает показы, собирает клики — оно держится в топе. Как только приток замирает — система «забывает» о карточке, и её приходится «разгонять» заново.
Второй шанс и третья попытка: путь с перерывами
Через некоторое время клиент снова перестал пополнять кабинет Авито. Повторная активация кампании уже не давала прежнего результата. Только в третий раз, после нового захода, удалось частично восстановить темпы — но с ощутимыми усилиями и дополнительными расходами.
Третий рабочий период:
Что изменилось:
- Стоимость заявки составила 279,8 ₽;
- Количество показов и контактов не восстановилось до начального уровня;
- Получить прежнюю динамику удалось лишь частично.
Каждая пауза — это не просто потеря заявок. Это откат назад: по алгоритмам, по эффективности, по стоимости контакта. Чем дольше пауза, тем дороже возвращение к точке А.
Что показала динамика за полгода
Чтобы зафиксировать реальную зависимость, мы собрали статистику за весь период сотрудничества.
Динамика за всё время сотрудничества:
Цифры по периодам:
- Первый месяц (регулярная работа): 170 заявок, 206,7 ₽ за заявку
- После первой паузы: 151 заявка, 323 ₽ за заявку
- Третий заход: 143 заявки, 279,8 ₽ за заявку
Эффективность упала примерно на 16% в пересчёте на количество заявок, при том же или даже большем бюджете. Клиент недополучил минимум 27 заявок, и даже если в сделку переходит лишь часть из них, при среднем чеке от 50 000 ₽ это означает потенциальные упущенные продажи на сумму около 500 000 ₽.
Это типичная ситуация для ниш с высоким чеком и длинным циклом сделки — нерегулярная работа бьёт не только по результатам, но и по окупаемости.
Итог за всё время: стабильный результат, несмотря на условия
Совокупная статистика за всё время работы:
Несмотря на перерывы и нестабильные пополнения, итоговая картина по аккаунту оказалась уверенной: 505 заявок при средней цене 277,2 ₽. Для сложной В2В-ниши с ограниченным регионом — это достойный и устойчивый результат, особенно если учесть, что рекламные кампании несколько раз останавливались полностью.
Даже в нестабильных условиях можно добиться ощутимого эффекта — при грамотной стратегии и глубокой проработке объявлений. Но при регулярной работе эти цифры могли бы быть ещё выше.
Выводы
Когда работали без пауз — получали до 170 заявок за месяц по цене от 200 ₽.
После перерывов — эффективность резко падала, бюджет расходовался менее эффективно, и приток лидов восстанавливался дольше.
Регулярность — ключ к результату. Даже небольшой перерыв на Авито может откинуть аккаунт на недели назад.
Конечно, при стабильной работе и равномерных пополнениях мы бы добились ещё более сильного результата — как это происходит в большинстве наших кейсов, где пик эффективности приходится на 3–5 месяц. Но даже в условиях пауз, нестабильного бюджета и возвратов, нам удалось выжать максимум и удержать результат.
Почему это важно для вашего бизнеса
Регулярное пополнение рекламного кабинета на Авито — это не формальность, а основа всей стратегии. Оно позволяет:
- Поддерживать объявления в топе;
- Мгновенно реагировать на спрос;
- Распределять бюджет эффективно, без резких скачков цены за заявку;
- Максимизировать отдачу от вложений.
Всё просто: рекламный кабинет должен быть активен так же, как и ваш бизнес.
Хотите стабильный поток заявок в сложной B2B-нише? Поможем выстроить системную стратегию, сохранить результат и не терять эффективность из-за пауз.