Горячие заявки в несезон на Авито: стоимость лида 645 ₽ в строительстве домов
Вводные
Клиент — строительная компания, строят дома из газобетона и тёплой керамики.
Работают по Республике Татарстан, а также Чувашии и Марий Эл.
Рекламный бюджет — 120 000 ₽/мес.
На старте была проблема с результатом именно с Авито:
мало целевых обращений на расчёты дома,
последние три месяца фактически не было продаж с Авито.
Дополнительный фактор — сезонность: клиент пришёл в середине ноября, а для строительства зима и предновогодний период обычно дают спад спроса (люди откладывают крупные решения на следующий год).
Результаты до работы с нами:
Задача
Нужно было:
увеличить количество контактов,
поднять конверсию в контакт в объявлениях,
обеспечить от 3 тёплых лидов в месяц, которые уже в процессе выбора подрядчика / на стадии согласования условий.
Что сделали
1. Пересобрали объявления под “дорогую” услугу
Сделали ставку на объявления, которые вызывают доверие и дают понятный путь к контакту:
большая лента фотографий (не 3–5 кадров, а полноценная подача),
добавили видео,
выстроили структуру текста так, чтобы пользователь сразу понимал: что строят, из чего, как проходит работа и что делать дальше.
Объявление 1:
Объявление 2:
2. Масштабировали размещение в услугах по регионам
Разместились в категории услуг по Татарстану, Марий Эл и Чувашии.
Охватили не только крупные города, но и небольшие населённые пункты — там часто ниже конкуренция и проще получить контакты даже в несезон.
3. Добавили объявления в товарах как дополнительный источник трафика
Подключили объявления в товарной категории, чтобы:
показать больше уже построенных домов,
усилить визуальное доверие,
получить дополнительный охват и входящие обращения.
4. Привели профиль к цельному виду
Упаковка профиля — важная часть конверсии в строительстве: пользователь долго сравнивает подрядчиков и возвращается к карточкам несколько раз.
Результаты первого месяца (в несезон)
Главный эффект — улучшилась экономика лида и качество входящего потока.
CPL снизили в 2,5 раза:
645 ₽ вместо 1 528 ₽ (сравнение с прошлым месяцем)
на точечных объявлениях конверсия выросла в 3–5 раз
за месяц клиент получил 5–6 “горячих” обращений — люди уже:
на этапе заключения договора,
ждут ипотеки,
обсуждают проект и условия.
Какие объявления дали основной результат
Лучший результат дали объявления-локомотивы: они привели основную часть тёплых диалогов благодаря более сильной упаковке и попаданию в запрос. Остальные объявления расширяли охват и поддерживали стабильную видимость.
{$te}
В строительстве важно не просто “контакт”, а стадия и намерение клиента.
В этом проекте за первый месяц появились обращения, которые уже ближе к сделке: обсуждение проекта, сроков, ипотеки, комплектации.
Регулярность заявок:
Примеры заявок:
Итог
За первый месяц работы в несезон удалось:
снизить стоимость заявки до 645 ₽,
повысить конверсию в ключевых объявлениях,
и получить 5–6 горячих клиентов на стадии подготовки к договору.
Если вы строите дома и хотите, чтобы Авито давало не “случайные вопросы”, а заявки на расчёт и диалоги, которые можно доводить до сделки — мы упакуем профиль, соберём рабочие объявления и выстроим размещение под вашу географию, даже в несезон.