Клиент: «Столы из слэба Глеба»
Сфера деятельности: Изготовление столов из слэбов и эпоксидной смолы на заказ
География: По всей РФ, кроме Дальнего Востока и Крыма
Бюджет: 30 000 руб./мес
С чем пришёл клиент и какие были задачи?
На момент обращения клиент уже размещался на Авито, и в целом поток заявок был стабильным — около 300 в месяц. Основная проблема заключалась в их низком качестве: многие интересовались столами стоимостью до 40 000 руб., в то время как средний чек компании превышал 100 000 руб.
Клиент обратился с задачей улучшить качество заявок, не теряя при этом их количества, при фиксированном рекламном бюджете.
Какую стратегию мы разработали?
Для решения задачи мы сосредоточились на нескольких ключевых направлениях:
1: Определение целевой аудитории:
- Сегментировали аудиторию, сделав упор на платежеспособных покупателей, которые ценят уникальные изделия ручной работы.
- Исключили географически неудобные регионы, такие как Дальний Восток и Крым.
2: Оптимизация объявлений:
- Переработали тексты объявлений, акцентируя внимание на премиальности товара и уникальности материалов.
- Явно обозначили диапазон цен, чтобы отсеять низкобюджетные запросы.
3: Корректировка географии:
- Сфокусировались на регионах с большей концентрацией платежеспособной аудитории.
4: Работа с визуалом:
- Обновили фотографии и добавили привлекательные баннеры.
- Привели в порядок оформление профиля, усилив акценты на уникальности продукции.
Вот какие баннеры мы использовали в аккаунте:
Так в итоге выглядит аккаунт:
А так наши объявления:
С какими трудностями столкнулись и как их решали
- Баланс качества и количества заявок: Постепенно корректировали объявления, тестировали разные форматы, чтобы привлечь более заинтересованную аудиторию без значительного снижения потока заявок.
- Ограниченный бюджет: Пришлось отказаться от платных поднятий объявлений и сосредоточиться на масспостинге.
Результаты работы
До оптимизации:
После оптимизации:
В итоге нам удалось сохранить количество заявок, существенно улучшив их качество.
Скрины заявок
Переписка с клиентом:
После внедрения изменений клиент отметил рост качества заявок: стало больше запросов на изделия премиум-сегмента, и увеличилась конверсия из заявок в продажи.
Итог:
- Повышено качество заявок без значительного падения их количества.
- Оптимизирована география показа объявлений.
- Улучшены тексты и визуальная подача, что привлекло более платежеспособную аудиторию.
Хотите такие же результаты? Свяжитесь с нами, и мы поможем вашему бизнесу эффективно продвигаться на Авито!