Кейсы

Как мы повысили качество заявок для производителя столов из слэба

Клиент: «Столы из слэба Глеба»

Сфера деятельности: Изготовление столов из слэбов и эпоксидной смолы на заказ
География: По всей РФ, кроме Дальнего Востока и Крыма
Бюджет: 30 000 руб./мес

С чем пришёл клиент и какие были задачи?

На момент обращения клиент уже размещался на Авито, и в целом поток заявок был стабильным — около 300 в месяц. Основная проблема заключалась в их низком качестве: многие интересовались столами стоимостью до 40 000 руб., в то время как средний чек компании превышал 100 000 руб.
Клиент обратился с задачей улучшить качество заявок, не теряя при этом их количества, при фиксированном рекламном бюджете.

Какую стратегию мы разработали?

Для решения задачи мы сосредоточились на нескольких ключевых направлениях:
1: Определение целевой аудитории:
  • Сегментировали аудиторию, сделав упор на платежеспособных покупателей, которые ценят уникальные изделия ручной работы.
  • Исключили географически неудобные регионы, такие как Дальний Восток и Крым.
2: Оптимизация объявлений:
  • Переработали тексты объявлений, акцентируя внимание на премиальности товара и уникальности материалов.
  • Явно обозначили диапазон цен, чтобы отсеять низкобюджетные запросы.
3: Корректировка географии:
  • Сфокусировались на регионах с большей концентрацией платежеспособной аудитории.
4: Работа с визуалом:
  • Обновили фотографии и добавили привлекательные баннеры.
  • Привели в порядок оформление профиля, усилив акценты на уникальности продукции.
Вот какие баннеры мы использовали в аккаунте:
Так в итоге выглядит аккаунт:
А так наши объявления:

С какими трудностями столкнулись и как их решали

  • Баланс качества и количества заявок: Постепенно корректировали объявления, тестировали разные форматы, чтобы привлечь более заинтересованную аудиторию без значительного снижения потока заявок.
  • Ограниченный бюджет: Пришлось отказаться от платных поднятий объявлений и сосредоточиться на масспостинге.

Результаты работы

До оптимизации:

После оптимизации:

В итоге нам удалось сохранить количество заявок, существенно улучшив их качество.

Скрины заявок

Переписка с клиентом:

После внедрения изменений клиент отметил рост качества заявок: стало больше запросов на изделия премиум-сегмента, и увеличилась конверсия из заявок в продажи.

Итог:

  • Повышено качество заявок без значительного падения их количества.
  • Оптимизирована география показа объявлений.
  • Улучшены тексты и визуальная подача, что привлекло более платежеспособную аудиторию.
Хотите такие же результаты? Свяжитесь с нами, и мы поможем вашему бизнесу эффективно продвигаться на Авито!