Вводные
- Ниша: металлические и входные двери с установкой.
- Гео: Москва и Московская область.
- Старт: аккаунт с нуля, без оформления и истории.
- Цель: запустить лидогенерацию на Авито, наладить поток обращений и стабилизировать стоимость контакта.
Стратегия
1: Полное оформление профиля: баннеры, логотип, описание, инфографика.
Баннеры и стилистика оформления аккаунта:
Баннеры и стилистика оформления аккаунта:
Описание аккаунта:
2: Тестирование текстов и креативов, поиск рабочих связок.
3: Масштабный постинг: отдельные объявления под разные сегменты (бюджет, комфорт, премиум).
Пример оформления объявления с высокой эффективностью:
3: Масштабный постинг: отдельные объявления под разные сегменты (бюджет, комфорт, премиум).
Пример оформления объявления с высокой эффективностью:
4: Ставка на платное продвижение (поднятия, аванс), ежедневная выкладка и контроль выдачи. Актуально для конкурентных ниши и ГЕО.
5: Работа с отзывами и рейтингом.
5: Работа с отзывами и рейтингом.
Результаты работы с отзывами:
Динамика результатов по месяцам
Февраль
Фокус на оформление аккаунта и первые тесты. Сразу удалось выйти на поток заявок и собрать первые отзывы для повышения доверия.
Март
Переработали креативы и тексты. Сделали упор на объявления с высоким чеком. Поддержали рост заявок на прежнем уровне. Стали получать больше заявок из премиум-сегмента.
Апрель
Активная работа с ключевыми объявлениями и бюджетом. Переделали креативы, что дало рост конверсии. Сняли слабые объявления, усилили те, что показывают результат.
Май
Протестировали повышение цен в объявлениях: заявки стали дороже, но после возвращения прежних цен восстановили поток. Поддержали конверсии даже в праздничный период.
Июнь
Сместили акцент на элитные двери. Переопубликовали старые объявления, поддержали поток заявок в условиях обновления алгоритмов Авито.
Июль
Закрепили стратегию по дорогим дверям. Нашли рабочие связки текста и креативов, которые стабильно давали контакты.
Август
Добавили акцент на северную часть Москвы. Несмотря на ограниченный бюджет по этой зоне, сохранили общий поток заявок. Продолжили снимать объявления с нулевой эффективностью.
Сентябрь
На платформе шли технические работы, из-за чего объявления работали нестабильно. Несмотря на это, сохранили поток заявок и уровень конверсий, удержали позиции в выдаче.
Итоги
За 7 месяцев работы мы запустили аккаунт «с нуля» и вывели клиента на стабильный поток заявок через Авито.
- С нуля настроили и вывели аккаунт в стабильный поток заявок.
- За это время получили ~850 заявок (в среднем ~120 в месяц).
- Удерживали цену контакта в диапазоне 200–330 ₽.
- Вышли на десятки реальных заказов ежемесячно в сегменте премиум-дверей.
- Сформировали доверие к аккаунту: работа с отзывами помогла повысить конверсии.
Заключение
Этот кейс показывает, что даже в конкурентной нише можно выстроить системное продвижение на Авито и за несколько месяцев получить стабильный поток заказов.
Если вы производитель дверей или строительной продукции и хотите запустить продажи через Авито — мы поможем выстроить стратегию и превратить эту площадку в полноценный канал лидогенерации.