Дано
Клиент — производитель кухонных гарнитуров и фасадов на заказ.
Регион: Санкт-Петербург и Ленобласть.
Бюджет: 160 000 ₽.
Задача — запустить канал лидогенерации через Авито и наладить поток заявок на замеры.
Проблема
До начала сотрудничества Авито не использовалось в маркетинговой стратегии клиента.
Не хватало системности и понимания, как работать с площадкой: какие форматы и категории дают лиды, как повысить качество обращений и конверсию в замеры.
Клиенту требовался стабильный и масштабируемый канал продаж, поэтому выбор пал именно на Авито.
Стратегия продвижения
- Провели анализ спроса и конкурентов по Санкт-Петербургу, выявили наиболее активные запросы и точки роста.
- Для ускорения старта использовали «трэш-креативы» (разбитые кухни) — они быстро привели рост просмотров и вывели объявления в рекомендации.
«Трэш-креатив»:
Подробнее о механике работы таких креативов можно прочитать в статье: Как работают трэш-креативы на Авито
- Тестировали разные подходы к постингу:
----- размещение в товарных и сервисных категориях (услуги по сборке и установке).
- После раскачки аккаунта перешли к повышению среднего чека и сегментации аудитории: обновили тексты, фото, добавили уточнения по материалам и срокам.
- Внедрили платное продвижение и рассылки акций, чтобы возвращать пользователей, добавивших объявления в избранное.
- Подключили медийную рекламу для повышения узнаваемости бренда и дополнительного трафика.
- Помогли клиенту внедрить скрипты для обработки заявок, обучили менеджеров эффективной коммуникации с лидами и помогли выстроить внутренние процессы отдела продаж.
Оформление объявления:
Его результаты:
Оформление профиля:
Результаты
Средний ежемесячный результат:
- 133 контакта при бюджете 163 000 ₽, средняя цена обращения — 1 231 ₽.
- 542 добавления в избранное — это «отложенные лиды», по которым продолжается работа через рассылки.
- Из 130 заявок в среднем 90 переходят в замер, благодаря тому, что команда клиента активно применяет рекомендации Avilance по обработке заявок.
- Благодаря стабильным результатам в Санкт-Петербурге клиент увеличил бюджет до 250 000 ₽ и запустил продвижение на втором аккаунте — в Москве и области. Сейчас оба направления работают системно, принося поток целевых заявок и расширяя охват.
Пример целевой заявки:
Вывод
Системная работа позволила превратить Авито в полноценный канал продаж: из тестовой площадки — в источник стабильных заявок и реальных заказов.
Благодаря совместной работе и подходу «гипотеза → тест → масштабирование» клиент получает устойчивые результаты и расширяет присутствие на рынке.
👉 Если вы хотите выстроить такую же системную и окупаемую стратегию продвижения на Авито, команда Avilance поможет реализовать это для вашего бизнеса.