Ниша: каркасные дома и бани
География: старт — Республика Татарстан, с июня — Поволжье и ЮФО
Бюджет: 50 тыс. ₽ в месяц
Задача: увеличить количество целевых заявок и выйти за пределы региона
Вводные
На момент старта у клиента уже были размещения на Авито, но без результатов: заявок было мало, а те, что приходили — нецелевые. Закрытых продаж не было. Работали только по Татарстану, бюджет расходовался быстро, но не приносил отдачи.
Наша задача — выстроить стабильный поток обращений с нормальной стоимостью лида и развить присутствие в других регионах.
Что делали
1. Запуск с разделов «Услуги» и «Готовые строения»
Разместили объявления в двух подходящих категориях. Протестировали разные подходы — от визуала до текста, выявили, какие решения приводят к максимальному отклику.
2. Первоначально использовали оплату за просмотры
На старте выбрали модель с оплатой за каждый просмотр. Но столкнулись с проблемой: объявления начали набирать слишком много показов — траты резко выросли, а целевых обращений было мало.
Ноябрь — старт работы / начало показов:
Январь — высокая цена лида при оплате за просмотры (342 ₽):
3. Переход на тариф с оплатой за размещение
В феврале мы сменили стратегию. Перешли на оплату за размещение в разделе «Товары» — это дало сразу два эффекта:
- цена лида снизилась на 30%
- объявления перестали «съедать» бюджет за счёт лишних показов
Февраль — 180 заявок по 248 ₽:
4. Масштабирование в регионы
С июня начали выход в Поволжье и ЮФО. Делали это точечно: отбирали города с низкой конкуренцией и релевантным спросом. Публиковали объявления с адаптированными офферами.
Июнь — 118 заявок за 10 дней, цена лида — 193 ₽:
5. Работа с оформлением
Лучшие объявления — примеры оформления и статистика по каждому:
1: Модульный дом с террасой (24 заявки за месяц) — грамотный визуал, описание как лендинг, оффер с бонусом. Стоимость заявки — 328 ₽.
2: Дом от производителя (7 заявок при расходе 274 ₽) — короткое объявление с акцентом на цену и прямую поставку, сработал минимальный бюджет.
3: Каркасный дом 100 м² (5 заявок, 152 ₽ за заявку)— упор на доверие, гарантии, описание технологии. Работало даже без платного продвижения.
Что объединяло эффективные карточки:
- Чёткие заголовки: «под ключ», «от производителя»
- Реальные фото и видео, не из каталогов
- Структура текста: оффер, характеристики, бонусы, сроки, доверие, адрес
- Наличие планировки и видео
Оформление объявлений:
Результат
После смены стратегии и перераспределения бюджета, заявки начали поступать регулярно, а цена лида — снижаться.
В феврале мы достигли пика — 180 заявок по цене 248 ₽, и с этого момента удерживали планку: в последующие месяцы среднее количество обращений составляло около 150 заявок в месяц, при оговоренном рекламном бюджете в 50 тыс. ₽.
В июне удалось убедиться в эффективности выбранной стратегии: при выходе в новые регионы (Поволжье и ЮФО) за первые 10 дней получили 118 заявок по 118 ₽. Это подтвердило, что стратегия работает не только в пределах родного региона, но и при масштабировании.
Что сработало
- Переход на оплату за размещение вместо просмотров
- Чёткое разделение объявлений по категориям
- Георасширение с анализом конкуренции и спроса
- Сильное оформление карточек: конкретика, фото, структурированный текст
- Подача, которая вызывает доверие: гарантии, адрес, оффлайн-точка, акции
По словам клиента, выросло не только количество обращений, но и их качество — стало больше «тёплых» и мотивированных заявок. Авито стало для клиента устойчивым и предсказуемым каналом — сейчас через него приходит значимая часть целевого трафика.
Если вы — в сфере строительства
Авито может давать стабильный поток клиентов даже в сложных нишах. Но только при корректной подаче, точных ставках и стратегии продвижения. Мы не просто запускаем объявления — мы находим слабые места, перестраиваем тактику и выходим в плюс.
Хотите так же? Оставьте заявку — проанализируем вашу нишу и покажем, как Авито может стать стабильным источником обращений.