Ниша: Оптовая и розничная продажа стройматериалов
География: Воронежская, Тамбовская, Волгоградская, Пензенская, Саратовская области (только города с оффлайн-магазинами)
Бюджет: 150 000 руб./мес. (изменялся со временем)
Точка А: Клиент не работал с Авито до нас, сайт не приносил достаточно заявок. Цель — увеличить трафик и занять лидирующую позицию на рынке стройматериалов.
Проблемы:
Проблемы:
- Отсутствие опыта работы с Авито.
- Низкая узнаваемость бренда.
- Сезонность спроса (с октября по февраль спрос значительно падает).
Задачи:
- Стабильно входить в топ-5 выдачи по позициям: профнастил, евроштакетник, сайдинг.
- Быть в топе по другим позициям во время акций.
- Получать 450 заявок в месяц.
Подготовка и план прорыва
Мы разработали стратегию с нуля:
1: Масспостинг:
- Несколько объявлений по одной позиции в каждом городе с оффлайн-магазинами.
2: Оптимизация контента:
- Уникальные тексты, фото с инфографикой, видео о компании.
- Разные заголовки и ключи для теста.
3: Технические решения:
- Тариф «Максимальный» (4 000 руб.) для выделения среди конкурентов.
- А/В тестирование заголовков и цен.
Инструменты:
- Продающие тексты и проработанная лента.
- Платное продвижение и система отзывов.
- Сезонные акции и спецпредложения.
Аккаунт после проработки:
Реализация и преодоление барьеров
Мы запустили аккаунт в феврале 2024, столкнувшись с вызовами:
Трудности и решения:
Действия:
- Изменение правил Авито: Изначально размещали до 10-20 объявлений одной позиции в городе (например, 15 на профнастил в Тамбове), что давало широкий охват. Авито ограничил это до 5 объявлений, и мы адаптировались, усилив тексты ключевыми фразами (например, «евроштакетник дешево») и платным продвижением, сохранив топ-5.
- Сезонный спад: С октября по февраль спрос на профнастил и сайдинг падал из-за зимы. Мы внедрили баннер с бесплатным хранением материалов до сезона, увеличив заявки в несезон на 20-30%.
- Новый тип продвижения: Раньше топ-5 зависел от величины ставки, но Авито убрал эту гарантию. Мы оптимизировали УТП (например, «прямо с фабрики») и контент, удерживая лидирующие позиции при меньшем бюджете, чем у конкурентов.
Действия:
- Запустили масспостинг с уникальным контентом.
- Настроили платное продвижение и тестирование.
- Внедрили акции и систему отзывов.
Наши лучшие объявления с результатами:
Рост результатов
- За 14 месяцев работы с февраля 2024 по апрель 2025 мы привлекли 7 832 контакта, значительно превысив план в 450 заявок в месяц.
- В несезон стоимость заявки могла достигать 283 руб., что в любом случае позволяло укладываться в запланированный бюджет, при плане в 450 заявок.
- В апреле 2024 года мы смогли привлечь 932 заявки, что в два раза превышает намеченный план.
- Минимальная стоимость заявки достигла 102 руб. в марте 2025, несмотря на то, что это было только начало сезона.
- В апреле 2025 года нам удалось получить 738 заявок при стоимости 125 рублей.
Почему это сработало?
- Уникальный контент и тестирование увеличили охват.
- Акции и баннеры стабилизировали заявки в несезон.
- Работа с отзывами укрепила доверие.
Поток заявок
Заявки поступают стабильно: от 482 до 932 контактов в месяц. Среди них — запросы на профнастил, евроштакетник, сайдинг, металлочерепицу.
Итоги по продажам и лидам
Клиент получил:
- Стабильный поток заявок: От 482 до 932 контактов в месяц, даже в несезон.
- Снижение затрат: Стоимость заявки от 283 руб. до 102 руб.
- Лидерство в выдаче: Постоянное место в топ-5.
Отзыв клиента
Клиент высоко оценил нашу работу, отметив стабильный поток заявок, снижение стоимости и лидерство в выдаче.
Итог: За 14 месяцев мы привлекли 7 832 контакта, снизив стоимость до 102 руб. и проводя целевые лиды даже в несезон! В этом помогли грамотная оптимизация и акции, что обеспечило лидерство и топ-5 выдачи.
Усилим и ваш бизнес? Обращайтесь!
Усилим и ваш бизнес? Обращайтесь!