Когда клиент платит за заявки, а получает «перевезти шкаф в Химки», — значит, что-то пошло не так. Компания из Москвы обратилась к нам именно с такой проблемой: высокая цена лида и почти полное отсутствие целевых обращений.
Задача стояла чётко — получать заявки именно на перевозки с рефрижератором, в идеале — на долгосрочное сотрудничество с производствами. Бюджет был ограничен — всего 60 000 ₽, что критически мало для Москвы с её конкуренцией.
Исходные данные
- Ниша: рефрижераторные перевозки
- География: Москва и ближайшее Подмосковье
- Проблема: минимум заявок, почти все нецелевые (переезды, мебель)
- Цель: поток релевантных заявок и выход на B2B-клиентов
Показатели аккаунта до начала работы с нами:
Как работали
В условиях ограниченного бюджета важно было сосредоточиться на том, что работает.
- Запустили одно локомотивное объявление на Москву — от него пришло 80% всех заявок.
- До этого пробовали размещения по МО, но быстро поняли: без платных поднятий заявки почти не поступают, а бюджет уходит.
- Вместо распыления сделали ставку на один город-сателлит с самым высоким спросом, куда направили продвижение.
- Отдельно тестировали эффективность стратегий:
- — размещение по МО + слабое продвижение (19–25 мая) — 950 ₽ за заявку
- — точечное усиление одного объявления (2–8 июня) — 562 ₽ за заявку
Статистика за 19–25 мая:
Статистика за 2–8 июня:
Анализ двух стратегий подтвердил: фокус и усиление одного объявления даёт результат лучше, чем широкое размещение без продвижения.
Как выглядел профиль и объявления
Мы оформили аккаунт как надёжного перевозчика: понятная структура, чистая лента, фокус на конкретной услуге. Всё — без лишнего визуального мусора.
Оформление аккаунта:
Оформление объявления-локомотива:
Результаты объявления:
Что получили
- 77 заявок за месяц
- 95% — целевые (на рефрижератор)
- Цена заявки <800 ₽
- Рост заявок в 3,5 раза
- Запросы на постоянное сотрудничество от B2B-клиентов
Почему это сработало:
Мы отказались от распыления бюджета, сфокусировались на одном сильном объявлении, усилили продвижение — это и дало кратное снижение стоимости и рост качества.
Примеры заявок
Заявки приходили регулярно, в том числе от кафе, продуктовых поставщиков и логистических координаторов, заинтересованных в стабильных перевозках.
Итог
Мы настроили Авито так, чтобы он стабильно приводил не просто лиды, а точные, целевые заявки от бизнеса. Всё это — при ограниченном бюджете и высокой конкуренции.
Что получил клиент:
- 77 заявок за месяц
- Почти полное попадание в нужную аудиторию
- Заявки в 3 раза дешевле, чем с другими подрядчиками
- Заявки на регулярную работу по графику
Хотите получать только целевые заявки без лишних затрат? Поможем выстроить эффективную стратегию.