Продажа стройматериалов на Авито — это вызов из-за высокой конкуренции и постоянных колебаний цен. Компании необходимо не только эффективно продвигать объявления, но и тщательно отслеживать наличие товаров, актуальность стоимости и динамику спроса. С такими задачами к нам обратилась компания, специализирующаяся на продаже материалов для внутренней и внешней отделки.
С мы чего начали и какие были задачи?
На момент обращения клиент уже размещался на Авито, но столкнулся с рядом сложностей:
- Объявления публиковались с пяти аккаунтов, но не приносили ожидаемого количества заявок.
- Тексты были слабыми, фотографии товаров — однотипными (обычные изображения на белом фоне).
- Бюджет расходовался неэффективно, значительная его часть уходила впустую.
- Обязательным условием была регулярная сверка цен: можно указывать только те, что есть на сайте, а значит, стратегия демпинга не работала.
- Периодически отключали чаты, потому что менеджеры не успевали их обрабатывать.
Результаты клиента до работы с нами:
Клиент ставил задачу получить 300 заявок при бюджете 40 000 руб., а также обязательную еженедельную отчетность и корректировку цен.
Какую стратегию разработали и как добивались результата?
Над проектом работал наш старший технический специалист Илья Кольцов.
Начали мы с анализа текущей ситуации:
Начали мы с анализа текущей ситуации:
- Провели анализ спроса через Яндекс.Вордстат и аналитику спроса Авито, чтобы выявить сезонные тренды и наиболее популярные товары.
- Проанализировали конкурентов через Avtools, чтобы понять, какие объявления работают лучше всего и какие стратегии продвижения используют другие продавцы.
- Определили ключевые регионы и согласовали с клиентом список приоритетных городов, чтобы оптимально распределить бюджет.
Стратегически действовали следующим образом:
- Фокус на масспостинг по конкретным позициям товаров, а не на общие объявления. Разместили объявления в 13 категориях с постепенной выкладкой, что позволило избежать резких скачков в блокировках.
- Гибкий подход к регионам — выкладка объявлений не только в основных городах, но и в ближайших областях, с учетом логистики клиента.
- Использование автозагрузки Авито для быстрого массового размещения объявлений.
- Тестирование и повышение качества объявлений — отслеживали показатели и корректировали стратегию в процессе. Добавили более детализированные описания, изменили подачу текстов, отказались от однотипных фото и уникализировали контент.
- Постоянный мониторинг цен и ручная корректировка объявлений, чтобы соответствовать актуальным данным на сайте клиента.
- Настройка аналитики и контроль качества - отслеживали статистику просмотров, контактов и конверсий. Через внутреннюю аналитику Авито находили рабочие объявления и масштабировали их.
В итоге наши объявления выглядели так:
Несмотря на разработанную стратегию, случались и непредвиденные трудности:
В первый месяц нам удалось значительно снизить стоимость контакта (более чем в 3 раза!):
- Старый бесполезный постинг — его нужно было полностью удалить вручную, так как он мешал новым объявлениям.
- Блокировки Авито — решали проблему с помощью спинтаксов, уникализации текстов, фото и цен.
- Широкая география при ограниченном бюджете — согласовывали приоритетные города и корректировали бюджеты под каждый из них.
- Постоянные изменения цен — предложили клиенту удобную таблицу, где сами вручную обновляли стоимость товаров, так как на сайте клиента цены менялись дважды в неделю.
В первый месяц нам удалось значительно снизить стоимость контакта (более чем в 3 раза!):
И уже в следующем месяце мы достигли цели в 300 заявок, и даже перевыполнили её!
Результаты в цифрах
- 14798 просмотров объявлений
- 483 контакта (выполнили плана на 161%)
- 78,5 руб. за контакт (снижение стоимости более чем в 2 раза)
- 2,6 руб. за просмотр
- Общий расход: 37 929 руб
Отзыв клиента о нашей работе и результаты по продажам
Клиент отметил, что обращений стало в 3 раза больше, а стоимость привлечения одного лида снизилась на 40%. Теперь с каждым вложенным рублем они получают больше клиентов, чем раньше.
Отзыв с клиента:
Итог
- Грамотный анализ спроса, тестирование гипотез и настройка аналитики позволили выйти на стабильный поток заявок, снизив при этом затраты.
- Даже без демпинга цен и при строгих ограничениях нам удалось добиться значительного роста эффективности объявлений.
- Системная работа с Авито и правильное распределение бюджета — ключ к успешному продвижению в нише стройматериалов.
Мы помогаем бизнесу находить клиентов и снижать стоимость заявки. Знаем, как работать с ограниченными бюджетами, учитывать специфику ниши и повышать эффективность объявлений. Наши кейсы доказывают, что даже в самых сложных условиях можно добиться выдающихся результатов. Хотите так же? Свяжитесь с нами, и мы разработаем стратегию под ваш бизнес!