Вводные
- Ниша: продажа лицензионных ключей Windows и Office
- Гео: вся Россия
- Бюджет: 100 000 ₽
- Цель: 350 заявок (стоимость лида ≤ 300 ₽)
Проблема (что было до нас)
- Постинг вёлся только по Москве и Санкт-Петербургу.
- Продвижение — ручные платные поднятия: ставки корректировались вручную.
- Из-за высокой конкуренции в Москве эффективная ставка доходила до 70 ₽ за просмотр.
- Бюджет «съедался» суточными лимитами: объявления уходили в скрытие уже к 13:00.
- Итог — дорогой лид и нестабильная открутка.
Что мы сделали
1: Расширили географию
- Запустили постинг на 150 городов РФ.
- Определили невыгодность Москвы и полностью отказались от неё.
- Сконцентрировались на 10 крупных городах, где трафик дешевле.
2: Оптимизировали расходы
- Перенаправили бюджет в регионы с оптимальной ценой за контакт.
- На части городов довели стоимость контакта до ~120 ₽.
Уже в первую неделю работы над проектом мы добились положительной динамики:
3: Усилили креативы и тексты
- Подобрали рабочие связки «креатив + оффер + фактаж» (официальная активация, бессрочная лицензия, помощь в установке).
- Лучшие связки дали ~20% конверсии.
Текст и креативы, которые дали лучшую конверсию:
Результаты первого месяца
- KPI выполнен и превышен: при плане 350 заявок за 100 000 ₽ получили 514 контактов при расходе 88 791 ₽.
- Средняя стоимость лида составила 173 ₽ (при целевой ≤ 300 ₽).
- Просмотры — 3 836, конверсия в контакт — 14,14%.
Вывод
Отказ от «дорогих» регионов, перераспределение бюджета и тестирование креативов позволили получить стабильную систему лидогенерации с стоимость контакта почти вдвое ниже необходимого порога.
Если вы продвигаете цифровые товары, лицензии, IT-сервисы или онлайн-продукты и хотите получать больше заявок при оптимальной стоимости, обращайтесь к нам.
Мы знаем, как выстраивать рекламу на Авито так, чтобы вы платили не просто за размещение объявлений, а за реальные заявки.