Клиент: производитель/дистрибьютор оборудования для отопления и водоснабжения.
Регион работы: Краснодар и ближайшие города Юга.
На складе накопились остатки запчастей для котлов и насосов, которые занимали место и создавали издержки.
Спрос на товар — узкий, обращения приходили редко, а доставка возможна только курьером со склада, что дополнительно снижало конверсию.
Задача: Быстро распродать остатки запчастей, освободить место на складе и при этом уложиться в стартовый бюджет 30 000 ₽.
Статистика на этапе запуска
Результата практически не было: при минимальных вложениях позиции просто находились в профиле без спроса
Что мы сделали
- Анализ позиций и выбор стратегии
Из более чем 600 SKU выбрали 30 позиций с лучшей маржинальностью и реальной востребованностью в регионе.
- Широкий постинг в нескольких городах
Чтобы компенсировать узкий спрос, разместили объявления сразу по нескольким городам Юга. Это позволило собрать охваты, которых не хватало клиенту до этого запускa.
- Упаковка и оформление профиля
Создали единый стиль объявлений — визуалы в формате «Освобождаем склад».
Это увеличило CTR и позволило быстро подняться в выдаче.
Оформление профиля:
- Работа с объявлениями и оптимизация спроса
- Подготовили краткие структурные описания.
- Добавили фото с реального склада (усиливает доверие).
- Делали акцент на наличии и самовывозе.
- Поддерживали объявления: обновления, корректировки, добавление аналогов.
- Отслеживали статистику и усиливали только те позиции, что давали отклик.
Статистика двух лучших объявлений:
Результаты
Статистика за октябрь:
- Существенный рост просмотров и контактов: система широкого постинга и упаковка объявлений дали нужный охват.
- Стоимость контакта — всего 226 ₽, что для узкой ниши — очень низкие показатели.
- Конверсия в контакт 5–8% — отличный показатель для товара с нерегулярным спросом.
- Большая часть контактов — реальные покупатели из региона (подтверждают скрины диалогов).
- За первый месяц клиент получил 202 000 ₽ продаж при расходах 12 212 ₽.
- При меньшем расходе, выполнили 90% плана по лидам, хотя исходно прогнозировали 60 лидов при бюджете 30 000 ₽.
- Объявления стали попадать ТОП-1–3 по ключевым запросам в регионе — даже без полного расхода бюджета.
- Клиент получил быструю реализацию остатков и частично освободил склад.
Примеры целевых обращений:
Итог: клиент передал наши контакты нескольким партнёрам — остался доволен результатами и продолжает работу с площадкой.
Вывод
Даже товары с узким спросом можно эффективно распродавать через Авито — если правильно выбрать стратегию, географию, упаковку и приоритетные позиции.
Если у вас есть складские остатки или товары, которые сложно двигать классическими каналами, Авито может стать самым экономичным способом быстро получить обращения.
Мы поможем упаковать профиль и настроим стабильный поток лидов под вашу задачу.