Продажи на 202 000 ₽ за месяц при бюджете 12 212 ₽: как Авито помог освободить склад
Клиент: производитель/дистрибьютор оборудования для отопления и водоснабжения.
Регион работы: Краснодар и ближайшие города Юга.
На складе накопились остатки запчастей для котлов и насосов, которые занимали место и создавали издержки.
Спрос на товар — узкий, обращения приходили редко, а доставка возможна только курьером со склада, что дополнительно снижало конверсию.
Задача: Быстро распродать остатки запчастей, освободить место на складе и при этом уложиться в стартовый бюджет 30 000 ₽.
Статистика на этапе запуска
Результата практически не было: при минимальных вложениях позиции просто находились в профиле без спроса
Что мы сделали
Анализ позиций и выбор стратегии
Из более чем 600 SKU выбрали 30 позиций с лучшей маржинальностью и реальной востребованностью в регионе.
Широкий постинг в нескольких городах
Чтобы компенсировать узкий спрос, разместили объявления сразу по нескольким городам Юга. Это позволило собрать охваты, которых не хватало клиенту до этого запускa.
Упаковка и оформление профиля
Создали единый стиль объявлений — визуалы в формате «Освобождаем склад».
Это увеличило CTR и позволило быстро подняться в выдаче.
Оформление профиля:
Работа с объявлениями и оптимизация спроса
Подготовили краткие структурные описания.
Добавили фото с реального склада (усиливает доверие).
Отслеживали статистику и усиливали только те позиции, что давали отклик.
Статистика двух лучших объявлений:
Результаты
Статистика за октябрь:
Существенный рост просмотров и контактов: система широкого постинга и упаковка объявлений дали нужный охват.
Стоимость контакта — всего 226 ₽, что для узкой ниши — очень низкие показатели.
Конверсия в контакт 5–8% — отличный показатель для товара с нерегулярным спросом.
Большая часть контактов — реальные покупатели из региона (подтверждают скрины диалогов).
За первый месяц клиент получил 202 000 ₽ продаж при расходах 12 212 ₽.
При меньшем расходе, выполнили 90% плана по лидам, хотя исходно прогнозировали 60 лидов при бюджете 30 000 ₽.
Объявления стали попадать ТОП-1–3 по ключевым запросам в регионе — даже без полного расхода бюджета.
Клиент получил быструю реализацию остатков и частично освободил склад.
Примеры целевых обращений:
Итог: клиент передал наши контакты нескольким партнёрам — остался доволен результатами и продолжает работу с площадкой.
Вывод
Даже товары с узким спросом можно эффективно распродавать через Авито — если правильно выбрать стратегию, географию, упаковку и приоритетные позиции.
Если у вас есть складские остатки или товары, которые сложно двигать классическими каналами, Авито может стать самым экономичным способом быстро получить обращения.
Мы поможем упаковать профиль и настроим стабильный поток лидов под вашу задачу.