Вводные данные
Ниша: загородный отель в Подмосковье
Гео: Москва и МО
Бюджет: ~60 000 ₽
Стартовая точка:
— ранее трафик шёл только с сайта
— аккаунт на Авито новый, без истории и статистики
Цель бизнеса была простой и реалистичной — понять, может ли Авито давать заявки в этой нише, и выйти на 50 контактов за месяц.
Старт: с чем заходили в Авито
На старте аккаунт был фактически «с нуля»:
— без прокачанного профиля
— без поведенческой истории
— без накопленных показателей по объявлениям
Основная задача первого месяца — раскачать аккаунт, показать Авито живой спрос и протестировать, как платформа реагирует на формат загородного отдыха.
Оформление профиля на старте:
Что мешало в процессе
Уже по ходу размещения появились ограничения со стороны площадки:
— отдельные объявления периодически блокировались
— моментами снижался уровень сервиса
Это влияло на стабильность и требовало аккуратной работы с подачей и логикой публикаций.
Что сделали
- Аккуратно раскачали новый аккаунт
- Без резких объёмов, с постепенным набором активности и сигналов для алгоритмов.
- Сфокусировались на формате, который лучше всего заходит в рекомендации
- Отрабатывали подачу: лента, визуал, заголовки, тексты — всё подбиралось под поведенку, а не «по шаблону».
- Работали на попадание в рекомендации
- Именно рекомендации дали основной объём контактов — за счёт этого удалось быстро масштабировать поток обращений.
Объявление попало в рекомендации:
Где формировался основной результат
Контакты приходили не равномерно со всех размещений.
Лучше всего отрабатывали объявления, где:
— подача была понятной и визуально цепляющей
— запрос пользователя закрывался сразу
— конверсия в контакт была выше средней
Эти объявления стали «локомотивами» — именно они принесли основную долю диалогов и заявок.
Эффективность объявлений в цифрах:
Примеры оформления ленты лучших объявлений:
Пример работающего текста:
Результат за первый месяц
По итогам первого месяца теста:
— Авито принёс 272 контактов
— план в 50 контактов был выполнен за 2 дня, когда стратегия начала работать
— дальше поток продолжил расти за счёт рекомендаций
— стоимость контакта получилась ~200 ₽. В контексте, таргете и агрегаторах стоимость лида в этой категории обычно в разы выше
Да, не все контакты были целевыми — при залёте в рекомендации это нормально: охват расширяется, и часть аудитории «примеряется».
Но за счёт масштаба появились реальные диалоги, бронирования и продажи.
Для первого месяца теста нового канала — результат более чем показательный.
Итог
Это история про то, как новый канал за первый месяц дал объём контактов, перекрыл план и показал потенциал для масштабирования.
Клиент остался доволен результатами и рассматривает Авито как долгосрочный канал привлечения заявок, а не разовый эксперимент.
Если вы тоже хотите протестировать Авито без иллюзий и с цифрами,
посмотреть, есть ли в вашей нише спрос и где именно лежат заявки —
напишите нам. Разберём ситуацию и честно скажем, стоит ли туда идти.