272 контактов за первый месяц теста Авито для загородного отеля

Вводные данные

Ниша: загородный отель в Подмосковье

Гео: Москва и МО

Бюджет: ~60 000 ₽

Стартовая точка:

— ранее трафик шёл только с сайта

— аккаунт на Авито новый, без истории и статистики

Цель бизнеса была простой и реалистичной — понять, может ли Авито давать заявки в этой нише, и выйти на 50 контактов за месяц.

Старт: с чем заходили в Авито

На старте аккаунт был фактически «с нуля»:

— без прокачанного профиля

— без поведенческой истории

— без накопленных показателей по объявлениям

Основная задача первого месяца — раскачать аккаунт, показать Авито живой спрос и протестировать, как платформа реагирует на формат загородного отдыха.

Оформление профиля на старте:

Что мешало в процессе

Уже по ходу размещения появились ограничения со стороны площадки:

— отдельные объявления периодически блокировались

— моментами снижался уровень сервиса

Это влияло на стабильность и требовало аккуратной работы с подачей и логикой публикаций.

Что сделали

Аккуратно раскачали новый аккаунт
Без резких объёмов, с постепенным набором активности и сигналов для алгоритмов.
Сфокусировались на формате, который лучше всего заходит в рекомендации
Отрабатывали подачу: лента, визуал, заголовки, тексты — всё подбиралось под поведенку, а не «по шаблону».
Работали на попадание в рекомендации
Именно рекомендации дали основной объём контактов — за счёт этого удалось быстро масштабировать поток обращений.

Объявление попало в рекомендации:

Где формировался основной результат

Контакты приходили не равномерно со всех размещений.

Лучше всего отрабатывали объявления, где:

— подача была понятной и визуально цепляющей

— запрос пользователя закрывался сразу

— конверсия в контакт была выше средней

Эти объявления стали «локомотивами» — именно они принесли основную долю диалогов и заявок.

Эффективность объявлений в цифрах:

Примеры оформления ленты лучших объявлений:

Пример работающего текста:

Результат за первый месяц

По итогам первого месяца теста:

— Авито принёс 272 контактов

— план в 50 контактов был выполнен за 2 дня, когда стратегия начала работать

— дальше поток продолжил расти за счёт рекомендаций

— стоимость контакта получилась ~200 ₽. В контексте, таргете и агрегаторах стоимость лида в этой категории обычно в разы выше

Да, не все контакты были целевыми — при залёте в рекомендации это нормально: охват расширяется, и часть аудитории «примеряется».

Но за счёт масштаба появились реальные диалоги, бронирования и продажи.

Для первого месяца теста нового канала — результат более чем показательный.

Итог

Это история про то, как новый канал за первый месяц дал объём контактов, перекрыл план и показал потенциал для масштабирования.

Клиент остался доволен результатами и рассматривает Авито как долгосрочный канал привлечения заявок, а не разовый эксперимент.

Если вы тоже хотите протестировать Авито без иллюзий и с цифрами,

посмотреть, есть ли в вашей нише спрос и где именно лежат заявки —

напишите нам. Разберём ситуацию и честно скажем, стоит ли туда идти.

Услуги Недвижимость