Иногда один товар делает для бизнеса больше, чем целая матрица. А одна гипотеза — спасает проект в последний момент. Именно так и было в этом кейсе.
Компания обратилась к нам за потоком оптовых заявок на аксессуары для бань, спа и аквапарков. География — вся Россия. Запрос чёткий: нужны целевые оптовики, но сдержанный бюджет и ограниченный ассортимент.
Старт: топы в выдаче, но лидов почти нет
На первом этапе мы делали ставку на банные шапки и эфирные масла. Всё выглядело отлично: объявления были в топах, тексты проработаны, фотографии живые. Но при этом отклик оставался слишком низким.
Показатели за сентябрь 2024:
Пример объявления:
Контактов было настолько мало, что клиент был готов прекратить продвижение. Мы предложили запустить финальную гипотезу — на бесплатной неделе. Сделать ещё одну попытку.
Решение: ставка на веники
Мы проанализировали весь ассортимент и увидели перспективу в казалось бы самом простом товаре — венике для бани. Он оказался понятным, массовым и конверсионным: на рынке его ищут, оптом его закупают, креативно он выглядит хорошо.
Что мы сделали:
- Пересобрали объявления: новые тексты, заголовки, акцент на «только опт».
- Добавили живые фотографии, подчёркивающие натуральность и масштаб.
- Настроили равномерную выкладку по ключевым городам РФ.
Уже в первый день после запуска — 24 заявки.
Объявления, которые стали давать отклик:
Октябрь: рост в 5 раз, цена заявки — в 4 раза ниже
Результаты после смены стратегии:
Да, часть обращений всё ещё приходила от розницы — это особенность категории. Но ключевое отличие — воронка начала приводить именно оптовых клиентов. До этого момента таких обращений не было вовсе.
Примеры реальных заявок от оптовиков:
Вывод
При минимальном изменении бюджета мы дали кратный рост:
- Количество заявок увеличили в 5 раз.
- Стоимость контакта снизили с 203 до 52 рублей.
- Запустили поток оптовиков, которых не удавалось достичь на прошлой стратегии.
- Удержали клиента, который уже готов был уйти.
Банный рынок специфичен, и здесь не всегда работает лобовая стратегия. Но когда удаётся найти правильную точку — результат может быть в разы лучше без увеличения затрат.
Хотите такую же гипотезу в своей нише? Напишите — найдём.