О клиенте
Клиент — частный продавец мототехники.
Занимался перепродажей мотоциклов и квадроциклов с поставками под заказ из Казахстана.
До начала работы:
- основной упор делался на локальное размещение;
- охваты были ограничены одним регионом;
- понимания, как масштабироваться и получать стабильный входящий поток, не было.
Основная задача — увеличить охваты и получить продажи через Авито.
Дополнительно для клиента было важно:
- повысить узнаваемость;
- протестировать Авито как полноценный канал продаж.
Бюджет на месяц: 20 000 ₽.
Ограничения и сложности на старте
Проект запускался в непростых условиях:
- не сезон — мототехника чаще покупается весной и летом, запуск пришёлся на начало зимы;
- низкий уровень доверия к аккаунту: рейтинг 4.0, малое количество отзывов;
- дорогая категория размещения — мототехника;
- отсутствие наличия (техника под заказ), что снижало конверсию в диалог;
- ограниченный бюджет при запросе на масштабирование, при том что аккаунт требовал раскачки.
Все эти факторы напрямую влияли на поведение пользователей и конверсию.
Что сделали
1. Пересобрали стратегию размещения
На старте протестировали масштабирование по всей РФ, затем адаптировали стратегию под фактические результаты:
- перераспределили бюджет в пользу объявлений с лучшей динамикой;
- снизили суточные лимиты, чтобы удержать размещение в рамках бюджета;
- сделали акцент на конкретные позиции техники, которые вызывают максимальный интерес;
- усилили визуальную подачу и структуру объявлений.
2. Сфокусировались на объявлениях с потенциалом
По ходу работы стало видно, какие позиции:
- быстрее набирают просмотры;
- получают сохранения в избранное;
- приводят живые диалоги.
Именно эти объявления масштабировались дальше.
Статистика по одному из лучших объявлений:
3. Проработали текст и визуал
Для объявлений:
- убрали перегруженные формулировки;
- сделали упор на понятность, характеристики и выгоды;
- усилили визуальную ленту — чистые, понятные фото без визуального шума.
Пример оформления ленты фотографий:
Пример текста объявления:
4. Работа с доверием к аккаунту
Параллельно с размещением дали клиенту:
- скрипты для запроса отзывов после завершённых сделок;
- рекомендации по корректной работе с обратной связью.
Это позволило постепенно:
- увеличивать количество положительных отзывов;
- выравнивать ситуацию с доверием к аккаунту, что критично при продаже дорогой техники.
Оформление профиля:
Результат за первый месяц
В рамках первого месяца работы:
- удалось кратно увеличить охваты;
- получить поток входящих обращений выше планового значения;
- удержать стоимость контакта на уровне ~145 ₽,
- что в 3–5 раз дешевле средних показателей по рынку мототехники и другим платным каналам трафика.
Важно отметить:
- часть обращений была нецелевой — это нормально при росте через рекомендации;
- при этом объём входящего потока позволял получать тёплые диалоги и фиксировать реальный интерес к технике.
Вывод
Даже в сложной нише, при:
- не сезонном запуске,
- ограниченном бюджете,
- низком стартовом доверии к аккаунту,
Авито может давать масштабный и экономически эффективный результат, если:
- правильно выстроена стратегия размещения;
- бюджет управляется, а не просто «сливается в продвижение»;
- параллельно ведётся работа с доверием и упаковкой аккаунта.
Хотите понять, как Авито может работать в вашей нише?
Оставьте заявку — разберём вашу ситуацию и предложим стратегию под конкретные цели и бюджет.