Кейсы

Продажа мототехники на Авито: 152 контакта по ~145 ₽ в несезон

О клиенте

Клиент — частный продавец мототехники.
Занимался перепродажей мотоциклов и квадроциклов с поставками под заказ из Казахстана.
До начала работы:
  • основной упор делался на локальное размещение;
  • охваты были ограничены одним регионом;
  • понимания, как масштабироваться и получать стабильный входящий поток, не было.
Основная задача — увеличить охваты и получить продажи через Авито.
Дополнительно для клиента было важно:
  • повысить узнаваемость;
  • протестировать Авито как полноценный канал продаж.
Бюджет на месяц: 20 000 ₽.

Ограничения и сложности на старте

Проект запускался в непростых условиях:
  • не сезон — мототехника чаще покупается весной и летом, запуск пришёлся на начало зимы;
  • низкий уровень доверия к аккаунту: рейтинг 4.0, малое количество отзывов;
  • дорогая категория размещения — мототехника;
  • отсутствие наличия (техника под заказ), что снижало конверсию в диалог;
  • ограниченный бюджет при запросе на масштабирование, при том что аккаунт требовал раскачки.
Все эти факторы напрямую влияли на поведение пользователей и конверсию.

Что сделали

1. Пересобрали стратегию размещения

На старте протестировали масштабирование по всей РФ, затем адаптировали стратегию под фактические результаты:
  • перераспределили бюджет в пользу объявлений с лучшей динамикой;
  • снизили суточные лимиты, чтобы удержать размещение в рамках бюджета;
  • сделали акцент на конкретные позиции техники, которые вызывают максимальный интерес;
  • усилили визуальную подачу и структуру объявлений.

2. Сфокусировались на объявлениях с потенциалом

По ходу работы стало видно, какие позиции:
  • быстрее набирают просмотры;
  • получают сохранения в избранное;
  • приводят живые диалоги.
Именно эти объявления масштабировались дальше.

Статистика по одному из лучших объявлений:

3. Проработали текст и визуал

Для объявлений:
  • убрали перегруженные формулировки;
  • сделали упор на понятность, характеристики и выгоды;
  • усилили визуальную ленту — чистые, понятные фото без визуального шума.

Пример оформления ленты фотографий:

Пример текста объявления:

4. Работа с доверием к аккаунту

Параллельно с размещением дали клиенту:
  • скрипты для запроса отзывов после завершённых сделок;
  • рекомендации по корректной работе с обратной связью.
Это позволило постепенно:
  • увеличивать количество положительных отзывов;
  • выравнивать ситуацию с доверием к аккаунту, что критично при продаже дорогой техники.

Оформление профиля:

Результат за первый месяц

В рамках первого месяца работы:
  • удалось кратно увеличить охваты;
  • получить поток входящих обращений выше планового значения;
  • удержать стоимость контакта на уровне ~145 ₽,
  • что в 3–5 раз дешевле средних показателей по рынку мототехники и другим платным каналам трафика.
Важно отметить:
  • часть обращений была нецелевой — это нормально при росте через рекомендации;
  • при этом объём входящего потока позволял получать тёплые диалоги и фиксировать реальный интерес к технике.

Вывод

Даже в сложной нише, при:
  • не сезонном запуске,
  • ограниченном бюджете,
  • низком стартовом доверии к аккаунту,
Авито может давать масштабный и экономически эффективный результат, если:
  • правильно выстроена стратегия размещения;
  • бюджет управляется, а не просто «сливается в продвижение»;
  • параллельно ведётся работа с доверием и упаковкой аккаунта.
Хотите понять, как Авито может работать в вашей нише?
Оставьте заявку — разберём вашу ситуацию и предложим стратегию под конкретные цели и бюджет.
2026-02-09 13:45 Товары