Кейсы

Как мы привлекли 155 заявок для агентства недвижимости на Пхукете

Сфера деятельности клиента: Инвестиции в недвижимость на Пхукете
География: Пхукет, с продвижением услуг по всей России
Ежемесячный бюджет: 100 000 руб.

С чем пришёл клиент и какие были задачи?

До работы с нами клиент не использовал Авито как площадку для привлечения клиентов. Основной задачей было протестировать Авито в качестве дополнительного канала трафика для поиска людей, заинтересованных в инвестициях в зарубежную недвижимость, в частности — на Пхукете.
Важной особенностью проекта стала выраженная сезонность спроса: пик интереса к недвижимости на Пхукете приходится на позднюю осень и зиму, летом же активность значительно падает.

Какую стратегию мы разработали?

Для эффективного привлечения клиентов мы разработали комплексный подход:
1: Размещение объектов и услуг:
  • Опубликовали более 80 объектов недвижимости на Пхукете.
  • Создали отдельные объявления по услугам риелтора, брокера и консультанта по инвестициям в зарубежную недвижимость.
  • Разместили объявления в разделе "Готовый бизнес и инвестиции" для охвата аудитории, заинтересованной в доходной недвижимости.
2: Оптимизация подачи информации:
  • Провели тестирование текстов и офферов для повышения конверсии.
  • Добавили инфографику для наглядной демонстрации преимуществ объектов.

В итоге наши объявления выглядели так:
А так выглядел аккаунт:
3: Грамотная работа с категориями:
  • Мы перенесли фокус с раздела "Инвестиции" на более релевантный раздел "Недвижимость", что позволило увеличить количество целевых заявок.
4: Постинг и поддержка интереса:
  • Использовали автозагрузку для равномерного размещения объявлений в течение месяца.
  • По итогам работы внедрили еженедельные рассылки актуальных предложений для "дожима" заинтересованных клиентов.

С какими трудностями мы столкнулись и как их решали

1: Высокая стоимость заявки в разделе "Инвестиции":
Перенесли акцент продвижения в раздел "Недвижимость", где стоимость лида оказалась ниже, а качество — выше. В итоге удалось увеличить количество контактов вдвое, а количество просмотров в 6 раз.

Результаты за июнь:
Результаты за сентябрь:
2: Низкая конверсия из просмотра в заявку:
Постоянно тестировали тексты и офферы, что позволило увеличить конверсию в 2 раза — с 0,43% до 1%.

Результаты за ноябрь:

3: Большое количество просмотров, но мало заявок:
Внедрили еженедельную рассылку предложений, что позволило дополнительно получать 3-5 целевых заявок в неделю.

Результаты работы

За период с ноября по декабрь получили:
  • 155 заявок
  • Средняя стоимость контакта: 1 046 руб.
  • Объявления стабильно удерживаются в топе выдачи.

Скрины заявок

Результаты от клиента по продажам, целевыми лидами

Клиент отметил значительный рост качества заявок и стабильно высокий интерес к объектам, что позволило M3Properties успешно использовать Авито как дополнительный канал привлечения клиентов.
В итоге мы:
  • Настроили стабильный поток заявок с Авито, превратив платформу в надёжный источник лидов.
  • Увеличили конверсию более чем в 2 раза, протестировав десятки текстов и офферов.
  • Оптимизировали работу с категориями, что позволило привлечь более целевую аудиторию и снизить стоимость заявки.
  • Разработали стратегию долгосрочного удержания клиентов через регулярные рассылки, превращая интерес в сделки.
Хотите такие же результаты? Свяжитесь с нами, и мы поможем вашему бизнесу эффективно продвигаться на Авито!