Сфера деятельности клиента: Инвестиции в недвижимость на Пхукете
География: Пхукет, с продвижением услуг по всей России
Ежемесячный бюджет: 100 000 руб.
С чем пришёл клиент и какие были задачи?
До работы с нами клиент не использовал Авито как площадку для привлечения клиентов. Основной задачей было протестировать Авито в качестве дополнительного канала трафика для поиска людей, заинтересованных в инвестициях в зарубежную недвижимость, в частности — на Пхукете.
Важной особенностью проекта стала выраженная сезонность спроса: пик интереса к недвижимости на Пхукете приходится на позднюю осень и зиму, летом же активность значительно падает.
Какую стратегию мы разработали?
Для эффективного привлечения клиентов мы разработали комплексный подход:
1: Размещение объектов и услуг:
- Опубликовали более 80 объектов недвижимости на Пхукете.
- Создали отдельные объявления по услугам риелтора, брокера и консультанта по инвестициям в зарубежную недвижимость.
- Разместили объявления в разделе "Готовый бизнес и инвестиции" для охвата аудитории, заинтересованной в доходной недвижимости.
2: Оптимизация подачи информации:
- Провели тестирование текстов и офферов для повышения конверсии.
- Добавили инфографику для наглядной демонстрации преимуществ объектов.
В итоге наши объявления выглядели так:
А так выглядел аккаунт:
3: Грамотная работа с категориями:
- Мы перенесли фокус с раздела "Инвестиции" на более релевантный раздел "Недвижимость", что позволило увеличить количество целевых заявок.
4: Постинг и поддержка интереса:
- Использовали автозагрузку для равномерного размещения объявлений в течение месяца.
- По итогам работы внедрили еженедельные рассылки актуальных предложений для "дожима" заинтересованных клиентов.
С какими трудностями мы столкнулись и как их решали
1: Высокая стоимость заявки в разделе "Инвестиции":
Перенесли акцент продвижения в раздел "Недвижимость", где стоимость лида оказалась ниже, а качество — выше. В итоге удалось увеличить количество контактов вдвое, а количество просмотров в 6 раз.
Результаты за июнь:
Перенесли акцент продвижения в раздел "Недвижимость", где стоимость лида оказалась ниже, а качество — выше. В итоге удалось увеличить количество контактов вдвое, а количество просмотров в 6 раз.
Результаты за июнь:
Результаты за сентябрь:
2: Низкая конверсия из просмотра в заявку:
Постоянно тестировали тексты и офферы, что позволило увеличить конверсию в 2 раза — с 0,43% до 1%.
Результаты за ноябрь:
Постоянно тестировали тексты и офферы, что позволило увеличить конверсию в 2 раза — с 0,43% до 1%.
Результаты за ноябрь:
3: Большое количество просмотров, но мало заявок:
Внедрили еженедельную рассылку предложений, что позволило дополнительно получать 3-5 целевых заявок в неделю.
Результаты работы
За период с ноября по декабрь получили:
- 155 заявок
- Средняя стоимость контакта: 1 046 руб.
- Объявления стабильно удерживаются в топе выдачи.
Скрины заявок
Результаты от клиента по продажам, целевыми лидами
Клиент отметил значительный рост качества заявок и стабильно высокий интерес к объектам, что позволило M3Properties успешно использовать Авито как дополнительный канал привлечения клиентов.
В итоге мы:
- Настроили стабильный поток заявок с Авито, превратив платформу в надёжный источник лидов.
- Увеличили конверсию более чем в 2 раза, протестировав десятки текстов и офферов.
- Оптимизировали работу с категориями, что позволило привлечь более целевую аудиторию и снизить стоимость заявки.
- Разработали стратегию долгосрочного удержания клиентов через регулярные рассылки, превращая интерес в сделки.
Хотите такие же результаты? Свяжитесь с нами, и мы поможем вашему бизнесу эффективно продвигаться на Авито!