Вводные
Клиент из ниши контрактных двигателей и запчастей, которые привезены из других стран в идеальном состоянии.
Рынок сложный: высокая конкуренция, часто высокая стоимость лида.
Клиент пришёл с аккаунтом, где уже была первичная статистика, но результатов не было.
Задачи:
- снизить стоимость контакта до 400 ₽,
- повысить конверсию до 4,5%,
- получать не менее 200 обращений в месяц.
Статистика до начала работы (май):
1️⃣ Разработка стратегии и оптимизация структуры
Мы пошли через Авито Гараж и систему совместимости, чтобы объявления попадали точно в запросы нужных моделей и комплектаций.
Отказались от шаблонных описаний: полностью переписали тексты, добавили фото и видео в едином формате, усилили акценты на состоянии и гарантии.
Пример оформления ленты фотографий:
Благодаря узким заголовкам и корректной совместимости, объявления начали попадать в рекомендации и органику даже без платного продвижения.
2️⃣ Отсев и оптимизация
Когда система собрала первые данные, мы увидели, что часть объявлений «съедает» бюджет без конверсий.
Запустили ручную оптимизацию:
— удаляли всё, где расход превышал 100 ₽ без контактов;
— оставляли только те позиции, которые стабильно приносили обращения.
Примеры рабочих объявлений, которые приносили целевые контакты:
Ставка делалась не на одно удачное объявление, а на широкую систему точечных карточек, каждая из которых приносила обращения по своей модели.
3️⃣ Результаты
Июнь: тест гипотез и первые улучшения
Контакты выросли с 35 до 166 (+374%), а цена снизилась с 733 ₽ до 568 ₽.
Мы тестировали формулировки и отслеживали, какие заголовки реально попадают в рекомендации.
Июль: рост эффективности
После оптимизации и упрощения текстов — 253 контакта по 342 ₽.
Цели по стоимости и количеству достигнуты, но мы продолжили улучшать конверсию.
Август: стабильная система и рост конверсии
После нового цикла правок и теста объявлений без цен получили 10 отзывов.
Результат — 322 контакта по 155 ₽ и конверсия 6,28%, что выше KPI на 40%.
Обращения от клиентов:
На скринах видно, что пользователи уточняют конкретные модели и детали — это целевые обращения от заинтересованных покупателей.
Вывод
Мы выстроили системную стратегию, которая даёт клиенту стабильный поток заявок до 200 ₽ за контакт.
Авито требует не разовых действий, а постоянной работы по циклу: гипотеза → тест → масштабирование.
Такой подход помогает адаптироваться к изменениям площадки и достигать устойчивых результатов даже в конкурентных нишах.
Если вы работаете с автозапчастями, двигателями или комплектующими — мы поможем выстроить систему, которая приведёт стабильные заявки по минимальной цене.