Клиент: инвестиции в сеть пансионатов
География: Крупные города России с высокой платежеспособностью
Бюджет: от 50 000 до 100 000 руб. (менялся ежемесячно)
Какие задачи стояли?
До работы с нами клиент размещал объявления на Авито, но они не приносили ожидаемого количества и качества заявок.
Главные проблемы:
- Высокая стоимость заявки.
- Низкая конверсия.
- Частые блокировки новых объявлений.
- Старые объявления перестали приносить результат.
Клиент поставил цель — получать 1-2 закрытые сделки в месяц.
Результаты до работы с нами:
Какую стратегию мы выбрали?
Для эффективного продвижения разработали план:
1: Фокус на крупные города
- Запуск объявлений в городах с высокой платежеспособностью.
- Работа с несколькими аккаунтами клиента для увеличения охвата (из-за ограничений Авито на количество объявлений в одном городе).
2: Оптимизация объявлений
- Полная переработка текстов с акцентом на цифры, расчёт окупаемости и бизнес-модель.
- Добавление инфографики с ключевыми данными.
- Тестирование креативов:
ㅤㅤ— Чёткие цифры и расчёты в объявлении давали лучший результат.
В итоге наши объявления выглядели так:
А так выглядел профиль:
3: Дополнительные каналы
- Размещение объявлений не только в разделе "Инвестиции", но и в категории "Коммерческая недвижимость".
- Опубликовали предложение по гостинице в центре Москвы (600 000 руб.), что привлекло дополнительную аудиторию.
- Обходили конкуренцию, используя геопривязку (объявления находили по карте, а не через поисковую выдачу).
С какими сложностями столкнулись?
1: Блокировки со стороны Авито
- Использовали несколько аккаунтов.
2: Проблемы с пополнением бюджета
- Когда бюджет заканчивался, терялся трафик, приходилось заново раскачивать аккаунт.
- Внедрили систему мониторинга баланса для своевременного пополнения.
Результаты работы
В результате проделанной работы удалось значительно улучшить ключевые показатели:
- Количество просмотров увеличилось с 828 до 1 148.
- Число контактов выросло с 35 до 60.
- Общий рекламный бюджет снизился с 88 363 ₽ до 60 678 ₽, что позволило снизить затраты без потери эффективности.
- Стоимость одного просмотра сократилась более чем в 2 раза – с 106 ₽ до 52 ₽.
- Стоимость заявки также снизилась в 2,5 раза – с 2 524 ₽ до 1 012 ₽, что сделало привлечение клиентов более выгодным.
- Конверсия из просмотра в контакты выросла с 4,23% до 5,23%, что говорит о повышении эффективности объявлений.
Заявки:
Отзыв клиента
Клиент отметил значительный рост заявок, в том числе целевых. Цель в 1-2 закрытых заявок в месяц нам также удалось достигнуть.
Итог
Благодаря грамотной стратегии размещения и постоянной оптимизации объявлений нам удалось:
- Увеличить количество заявок почти в 2 раза!
- Снизить стоимость контакта более чем в 2,5 раза!
- Повысить конверсию объявлений
- Сократить рекламные расходы без потери эффективности
Если вам тоже нужны стабильные заявки с Авито — мы знаем, как это сделать!