Кейсы

Как мы увеличили количество заявок и снизили их стоимость в 2,5 раза

Клиент: инвестиции в сеть пансионатов

География: Крупные города России с высокой платежеспособностью
Бюджет: от 50 000 до 100 000 руб. (менялся ежемесячно)

Какие задачи стояли?

До работы с нами клиент размещал объявления на Авито, но они не приносили ожидаемого количества и качества заявок.
Главные проблемы:
  • Высокая стоимость заявки.
  • Низкая конверсия.
  • Частые блокировки новых объявлений.
  • Старые объявления перестали приносить результат.
Клиент поставил цель — получать 1-2 закрытые сделки в месяц.
Результаты до работы с нами:

Какую стратегию мы выбрали?

Для эффективного продвижения разработали план:
1: Фокус на крупные города
  • Запуск объявлений в городах с высокой платежеспособностью.
  • Работа с несколькими аккаунтами клиента для увеличения охвата (из-за ограничений Авито на количество объявлений в одном городе).
2: Оптимизация объявлений
  • Полная переработка текстов с акцентом на цифры, расчёт окупаемости и бизнес-модель.
  • Добавление инфографики с ключевыми данными.
  • Тестирование креативов:
ㅤㅤ— "Треш-креативы" получали охваты, но не давали заявок.
ㅤㅤ— Чёткие цифры и расчёты в объявлении давали лучший результат.
В итоге наши объявления выглядели так:
А так выглядел профиль:
3: Дополнительные каналы
  • Размещение объявлений не только в разделе "Инвестиции", но и в категории "Коммерческая недвижимость".
  • Опубликовали предложение по гостинице в центре Москвы (600 000 руб.), что привлекло дополнительную аудиторию.
  • Обходили конкуренцию, используя геопривязку (объявления находили по карте, а не через поисковую выдачу).

С какими сложностями столкнулись?

1: Блокировки со стороны Авито
  • Использовали несколько аккаунтов.
2: Проблемы с пополнением бюджета
  • Когда бюджет заканчивался, терялся трафик, приходилось заново раскачивать аккаунт.
  • Внедрили систему мониторинга баланса для своевременного пополнения.

Результаты работы

В результате проделанной работы удалось значительно улучшить ключевые показатели:
  • Количество просмотров увеличилось с 828 до 1 148.
  • Число контактов выросло с 35 до 60.
  • Общий рекламный бюджет снизился с 88 363 ₽ до 60 678 ₽, что позволило снизить затраты без потери эффективности.
  • Стоимость одного просмотра сократилась более чем в 2 раза – с 106 ₽ до 52 ₽.
  • Стоимость заявки также снизилась в 2,5 раза – с 2 524 ₽ до 1 012 ₽, что сделало привлечение клиентов более выгодным.
  • Конверсия из просмотра в контакты выросла с 4,23% до 5,23%, что говорит о повышении эффективности объявлений.

Заявки:

Отзыв клиента

Клиент отметил значительный рост заявок, в том числе целевых. Цель в 1-2 закрытых заявок в месяц нам также удалось достигнуть.

Итог

Благодаря грамотной стратегии размещения и постоянной оптимизации объявлений нам удалось:
  • Увеличить количество заявок почти в 2 раза!
  • Снизить стоимость контакта более чем в 2,5 раза!
  • Повысить конверсию объявлений
  • Сократить рекламные расходы без потери эффективности
Если вам тоже нужны стабильные заявки с Авито — мы знаем, как это сделать!