Данные о клиенте
- Сфера деятельности: Производство кирпича, фасадной плитки и брусчатки по технологии гиперпрессования (завод в Саратовской области)
- География работы: Саратовская область и города в радиусе 800 км
- Бюджет: 30 000 руб./мес.
- Проблемы до работы с нами: Недостаток целевых лидов. Заявки поступали, но часто из дальних регионов (Москва, Краснодар), где клиенты отказывались из-за дорогой логистики.
Задача
Клиент хотел увеличить поток целевых лидов — покупателей, готовых приобретать продукцию в рамках его условий. Основное ограничение: отсутствие доставки. Покупатели должны были сами организовывать логистику, что сужало географию и снижало конверсию из заявок в сделки.
Наша стратегия
В апреле 2024, перед строительным сезоном, клиент возобновил работу с Авито, но старая стратегия не давала желаемого результата.
Результат за апрель:
Результат за апрель:
В июле мы кардинально обновили подход:
1: Редизайн объявлений:
- Фирменный стиль, баннеры с ассортиментом и характеристиками.
- Тексты с акцентом на уникальность технологии и выгоды.
В итоге наши объявления выглядели так:
А так выглядел профиль:
2: Оптимизация географии:
- Тестировали радиус 1000 км, сократили до 800 км для качества лидов.
- Топ-5 городов: Саратов, Самара, Волгоград, Оренбург, Ульяновск.
3: Постинг по ассортименту: Отдельные объявления на каждый вид продукции.
4: Брендированный профиль: Узнаваемость и доверие.
5: Акции:
4: Брендированный профиль: Узнаваемость и доверие.
5: Акции:
- Август-ноябрь: Ликвидация остатков (плитка, кирпич).
- С ноября: «Покупай зимой по ценам 2024 года, храни до весны на заводе».
6: Инструменты: Масспостинг, платные поднятия, XL-размещение.
Проблемы и решения
- Нет доставки: Упор на ближние регионы, чёткое указание условий в текстах.
- Обработка заявок: Клиент не всегда успевал отвечать на заявки, поэтому мы не только рекомендовали ускорить процесс, но и подсказали, как лучше выстроить коммуникацию с покупателями
- Зимний бюджет: Лимит 500 руб./день — точечные поднятия ключевых объявлений.
- Конкуренция: В категории «Ремонт и строительство» (3-е место по посещаемости на Авито) число объявлений выросло с 2731 (июнь) до 10614 (ноябрь), продавцов — с 322 до 463. Выделялись за счёт дизайна и акций.
Результаты
Ключевое достижение: Завод впервые не закрылся зимой! Обычно производство останавливалось из-за отсутствия спроса, но зимой 2024-2025 заявки с Авито обеспечили ему непрерывную работу.
- Лето-осень 2024: Акции подняли контакты (160 контактов ежемесячно в среднем), конверсию (до 3,09%), распродали остатки.
- Зима 2024-2025: Рекорд в январе (180 контактов), стоимость заявки упала в 2 раза (с 175-292 руб. до 85-90 руб.).
Динамика:
Результат за январь 2025:
Аналитика спроса на кирпич (Wordstat): Пик в мае, спад на 26% к ноябрю. Несмотря на это, мы удержали трафик и снизили стоимость заявки в несезон.
Акции, которые помогли нам в этом:
- Ликвидация остатков (август-ноябрь): Плитка — 59 контактов, кирпич — 65.
- Зимнее хранение (с ноября): Лего-кирпич — 50 контактов.
Скриншоты заявок:
- Завод работал зимой: Заявки с Авито спасли от традиционной остановки производства.
- Рост качества лидов: Сократили радиус, добавили акции — больше целевых покупателей.
- Снижение стоимости заявки в 2 раза: С 175-292 руб. до 85-90 руб.
- Распродажа остатков: Лето-осень 2024 — успех акций.
- Раскрученный аккаунт: Готов к сезону без лишних затрат.
Отзыв клиента
Клиент высоко оценил возможность работать круглый год благодаря стабильному потоку заявок с Авито, что позволило заводу избежать традиционного зимнего простоя.
Хотите работать круглый год? Обращайтесь — сделаем Авито вашим стабильным каналом продаж!