Как мы превратили Авито в главный источник продаж для оптовой базы стройматериалов

Ниша: база строительных материалов (профлист, профнастил, фанера и др.)

Регион: Самара и область

Ассортимент: более 3000 позиций

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Цель: выстроить стабильный поток заявок при безопасной и масштабируемой стратегии.

Ранее клиент использовал масспостинг, из-за чего столкнулся с блокировкой аккаунта.

Авито пригрозил повторным баном, поэтому стратегию продвижения пришлось полностью пересмотреть.

Мы предложили перезапустить продвижение с нуля и построить безопасную, системную схему, которая обеспечит стабильный результат без риска санкций.

1: Анализ конкурентов и ниши.
Мы изучили, как работают другие базы стройматериалов на Авито.
Решение — создать честную, продуманную автозагрузку с упором на ассортимент, актуальные цены и проработанное позиционирование.
2: Подготовка автозагрузки.
Собрали все позиции клиента (более 3000 штук) в единый файл, добавили реальные цены, описания и характеристики.
Структурировали объявления по категориям — чтобы каждая карточка выглядела естественно и попадала в фильтры по запросам покупателей.
3: Оформление профиля.
Добавили фирменный баннер и описание, обозначив позиционирование клиента:

4: Постинг и тестирование объявлений.
Запустили автозагрузку и начали тестировать карточки по визуалу, заголовкам и описаниям.
Отобрали объявления, которые показали лучшую конверсию, и усилили их продвижением.

📅 Первый месяц (сентябрь):

159 контактов при бюджете 15 634 ₽ — 98 ₽ за контакт.

📅 Второй месяц (октябрь):

415 контактов при бюджете 69 527 ₽ — 167 ₽ за контакт.

Разбор результатов:

План (KPI): 300 контактов при бюджете 60 000 ₽ (≈200 ₽ за контакт).

Факт:

• Месяц 1 (тестовый, бюджет 15 634 ₽): 159 контактов, CPL 98 ₽. Неполный бюджет, но высокая эффективность подтвердили потенциал автозагрузки и структуры объявлений.
• Месяц 2 (полный бюджет, 69 527 ₽): 415 контактов — это +38% к плану 300, CPL 167 ₽ (на 16,5% ниже заявленных 200 ₽).
• Итого за 2 месяца: 574 контакта на 85 161 ₽, средний CPL 148 ₽ (на 26% ниже целевых 200 ₽).

Заявки поступали ежедневно, поток был равномерным без провалов по неделям.

Мы построили масштабируемую систему лидогенерации, где поток клиентов управляется через Авито без ручного вмешательства.

Теперь компания получает стабильный поток обращений и может усиливать продвижение в нужных направлениях без риска блокировок.

Авито показал себя как надёжный канал для B2B и B2C-продаж в сфере стройматериалов — при условии системного подхода, аналитики и правильного позиционирования.

Если вы продаёте стройматериалы, металлопрокат или оборудование, мы поможем выстроить для вас такую же предсказуемую и масштабируемую систему заявок — с контролем бюджета и стабильными результатами каждый месяц.