Вернулся — и получил в 2,8 раза больше: как мы увеличили поток заявок для байера из Китая
Ниша: байер из Китая, оптовый пошив и поставки под заказ
Регион: города России с активным спросом на закупки
Бюджет: 30 000 ₽ в месяц
Цель: увеличить количество целевых заявок на пошив одежды и закупку товаров в Китае
Вводные
С этим клиентом мы уже сотрудничали ранее: выстраивали продвижение на Авито, подбирали стратегию, работали с трафиком. Затем был перерыв — компания решила попробовать вести аккаунт самостоятельно. Через некоторое время вернулись с чётким запросом: «нужны стабильные заявки и видимый рост».
На момент возврата статистика была на среднем уровне: около 130 обращений в месяц, стоимость одного лида — почти 150 ₽. Мы понимали, что можно значительно усилить эффективность.
Показатели до перезапуска:
Мы взяли небольшую паузу на анализ и полностью перестроили подачу.
Что делали
1. Пересобрали объявления с нуля
— Обновили главные фото: акцент на живые снимки с китайских выставок и производства
— Провели ревизию ленты: убрали «пустые» фото, оставили только цепляющие
— Под каждый тип услуг написали новые тексты — лаконичные, конкретные, с примерами
Лента объявлений:
2. Разделили размещения по категориям
— Услуги: байер, выкуп, пошив одежды на заказ
— Товары: квадроциклы, ткани, дроны, мебель и можно отметить отдельно игрушки Лабубу, которые быстро набрали органику
Примеры креативов в объявлениях:
3. Выбрали выгодную модель тарификации
Так как фото и заголовки собирали много просмотров, решили не платить за каждый из них. Вместо этого — фикс за размещение. Это позволило удерживать расходы в рамках бюджета и не бояться «перегорания» от хайповых товаров.
4. Геотаргетинг по спросу
Выбирали города размещения не наугад, а по аналитике: изучали ключевые запросы и искали локации с высоким органическим спросом.
Результат за первый месяц
Статистика первого месяца после перезапуска:
358 заявок — в 2,8 раза больше, чем до перезапуска
70,5 ₽ за контакт — почти в 2 раза ниже, чем раньше
13 922 просмотра на объявления
1074 добавлений в избранное — +390% к вовлечённости
Конверсия в контакт снизилась, так как объявления начали активно попадать в рекомендации Авито. Это увеличило охват и просмотры, но за счёт холодной аудитории доля кликов уменьшилась. При этом общее число заявок и вовлечённость выросли — что и было основной целью продвижения
Такая динамика стала возможна благодаря тому, что мы объединили сразу несколько подходов: усилили визуал, обновили тексты, охватили больше категорий и чётко таргетировались по спросу. По словам клиента, не только вырос объём заявок, но и повысилось их качество: стало больше точных, тёплых обращений с конкретным интересом.
Примеры заявок:
Что сработало
Точечное обновление визуала и текстов
Разделение на «товары» и «услуги» для охвата разных сегментов
Работа с популярными позициями (например, Лабубу), чтобы привлечь дополнительный трафик
Тариф с оплатой за размещение — выгоднее при высоких просмотрах
Клиент получил не просто лиды, а стабильный поток целевых заявок: на выкуп, пошив, логистику.
Если вы — оптовик или посредник из Китая
Авито — мощный инструмент для лидогенерации, особенно если:
— правильно выстроена структура объявлений
— понятно, как визуал влияет на вовлечённость
— не бояться тестировать спрос через популярные позиции
Хотите так же? Напишите — сделаем из Авито понятный канал привлечения, а не просто витрину с товарами.