Клиент: Бригада разнорабочих (подсобные, земельные, строительные, монтажные работы, уборка территории).
География: Москва и Московская область.
Бюджет: 60 000 руб.
С мы чего начали и какие были задачи?
Клиент обратился к нам после падения пикового спроса в сентябре. До работы с нами у него был высокий поток заявок, но не устраивало количество целевых лидов. При этом компания не хотела публиковать много объявлений и стремилась продвигать одно или два. Наша задача заключалась в том, чтобы увеличить количество целевых лидов и сохранить поток заявок, несмотря на снижение спроса.
Показатели клиента за июль-август:
Какую стратегию разработали и как добивались результата?
Стратегия размещения
1: Определили оптимальный раздел для размещения — «Услуги → Строительство → Разнорабочие».
2: Взяли одно старое объявление с хорошей статистикой и усилили его продвижение.
3: Создали второе общее объявление с описанием всех услуг, добавили:
2: Взяли одно старое объявление с хорошей статистикой и усилили его продвижение.
3: Создали второе общее объявление с описанием всех услуг, добавили:
- Живые фото для повышения доверия.
- Инфографику с преимуществами компании.
- Видео, которое наглядно демонстрировало услуги
4: Оптимизировали тексты:
- Сделали описание лаконичным и информативным.
- Добавили ключевые слова в прайс и в конец объявления для повышения показов.
5: Оформили профиль: создали баннер, заполнили описание, добавили фотографии.
6: Расширили географию — основное объявление масштабировали на 5 городов Московской области.
7: Использовали платные инструменты:
7: Использовали платные инструменты:
- Платные поднятия объявлений.
- XL-размещение.
Проблемы и их решения
- Перебои с финансированием → когда клиент не успевал пополнить бюджет вовремя, мы использовали платные функции для восстановления позиций объявлений.
- Блокировка объявлений (по причине «повторное размещение») → переработали тексты, разделили услуги по разным объявлениям.
- Рост расходов на 25% из-за изменений в тарифах Авито → удалось вернуть старый тариф.
- Сезонное падение спроса → адаптировали объявления, добавив услуги, актуальные для зимнего периода, включая уборку снега.
Результаты работы
Первый месяц (30 августа – 30 сентября)
- Просмотры: 1345
- Контакты: 526
- Конверсия: 39%
- Цена контакта: 132 руб.
- Расходы: 69 598 руб.
Самый успешный месяц. Высокий спрос, клиент регулярно пополнял бюджет. Перевыполнили план на 287%
Второй месяц (1 октября – 1 ноября)
- Просмотры: 1041
- Контакты: 431
- Конверсия: 41%
- Цена контакта: 158 руб.
- Расходы: 68 264 руб.
Начались проблемы с пополнением бюджета — объявления временно простаивали. Перевыполнили план на 167%
Третий месяц (2 ноября – 2 декабря)
- Просмотры: 647
- Контакты: 201
- Конверсия: 31%
- Цена контакта: 285 руб.
- Расходы: 57 397 руб.
Дополнительно, в зимний период возрос спрос на услуги по уборке снега. Мы создали отдельное объявление, использовали минимальный бюджет на платные поднятия и таким образом компенсировали снижение спроса на основные услуги. В результате клиент получал стабильный поток заказов на уборку снега, что помогло поддерживать общий уровень заявок.
Хотя общее число контактов сократилось, нам удалось сохранить активность клиентов, увеличив просмотры объявлений. Стоимость контакта выросла, но спрос остался стабильным, обеспечивая компании заказы даже в сезон спада.
Итоги и выводы
- В первый месяц удалось добиться отличного результата: высокий спрос, стабильный поток заявок, низкая цена контакта, много целевых лидов.
- Даже после спада пикового спроса мы смогли сохранить количество заявок на необходимом уровне.
- Оптимизация объявлений и грамотное управление бюджетом помогли сохранить эффективность даже в сложных условиях.
- Гибкость стратегии позволила адаптироваться к изменениям на платформе и сохранить конверсию.
- Дополнительные объявления помогли компенсировать сезонное снижение спроса.
Хотите такие же результаты? Свяжитесь с нами, и мы поможем вашему бизнесу эффективно продвигаться на Авито!