Как получать целевые заявки на квартиры через Авито: кейс застройщика из Кемерово
О клиенте
Клиент работает в нише недвижимости и новостроек в Кемерово и области.
Авито рассматривался как дополнительный канал продаж, но на практике он не давал нужного количества заявок и не приносил стабильного потока целевых контактов.
Клиент поставил конкретную задачу:
Получить не менее 16 качественных целевых контактов в рамках рекламного бюджета 50 000 ₽, чтобы превратить Авито в управляемый и прогнозируемый канал привлечения клиентов.
Ситуация до начала работы
До начала сотрудничества размещение на Авито уже велось, но результаты не соответствовали ожиданиям.
Основные проблемы:
— низкое количество обращений
— большая доля нецелевых контактов
— отсутствие системной структуры объявлений
— слабая конверсия из просмотров в контакты
— средняя стоимость контакта — 1 298,5 ₽
При этом сами по себе контакты не решали задачу клиента: значимая часть обращений была нецелевой, поэтому фактически бюджет расходовался, а реального результата не было.
План работы
Мы начали с выстраивания структуры размещения.
Основная идея — покрыть спрос разными вариантами квартир, чтобы объявления попадали в большее количество поисковых сценариев.
1. Создали систему объявлений
Разместили квартиры с разными параметрами:
— планировки
— площадь
— этажность
— варианты внутри одного ЖК
Это позволило охватить больше поисковых запросов пользователей.
2. Запустили регулярные размещения
Мы организовали ежедневную публикацию объявлений, чтобы профиль стабильно находился в активной выдаче.
Регулярность размещений — один из ключевых факторов используемой стратегии.
3. Подключили рассылки
Дополнительно использовали рассылки внутри площадки, чтобы возвращать внимание к объявлениям и усиливать поток обращений.
4. Усилили оформление профиля и объявлений
Мы также привели профиль компании в более структурированный и понятный вид.
Это особенно важно для рынка недвижимости, где доверие к продавцу напрямую влияет на конверсию в обращение.
Аккуратный профиль, единый стиль объявлений и понятная структура объектов помогают пользователю быстрее принять решение о контакте.
Результат работы
После внедрения системной стратегии размещения удалось значительно улучшить показатели.
Итоговые цифры:
— 85 контактов
— средняя стоимость контакта — 649 ₽
Если сравнить с периодом до начала работы:
— количество контактов выросло более чем в 3 раза
— стоимость контакта снизилась почти в 2 раза
Но ключевое изменение произошло именно в качестве заявок.
Если раньше клиент платил в среднем 1 298 ₽ за первичный контакт, но при этом не получал стабильного потока целевых обращений, то после перестройки размещения удалось выйти на цену ЦЕЛЕВОГО контакта около 2 600 ₽.
Для ниши новостроек это уже понятный и управляемый результат: не просто обращения ради обращений, а реальные заявки от потенциальных покупателей квартир.
Отдельно важно, что план клиента составлял 16 целевых контактов, и эта цель была выполнена в рамках бюджета.
Анализ объявлений
Статистика лучших объявлений:
Наиболее высокий спрос показали трёхкомнатные квартиры — именно эти объявления получили больше всего просмотров, добавлений в избранное и контактов.
После того как аккаунт был раскачан регулярными размещениями и мы нашли рабочие точки входа в выдачу:
— увеличилось количество показов
— выросло число просмотров
— объявления начали собирать больше реакций
— улучшилась конверсия из просмотра в контакт
Дополнительную роль сыграло оформление аккаунта и объявлений.
Грамотно оформленный профиль, качественные фотографии и понятная структура объявлений повысили доверие пользователей, благодаря чему конверсия в контакты выросла примерно в два раза по сравнению с периодом до работы с нами.
Важная деталь проекта
При продвижении недвижимости часто возникает проблема — нецелевые обращения при модели списания за целевые действия.
Мы решали это через обжалование списаний бюджета.
Каждое обращение анализировалось и, если оно не относилось к целевым, отправлялось на пересмотр.
Это позволило снизить фактическую стоимость контакта и сохранить бюджет клиента.
Итог
Проект показал, что даже при ограниченном бюджете Авито может работать как стабильный канал продаж для ниши новостроек.
Ключевую роль сыграли:
— системная структура объявлений
— регулярность размещений
— рассылки
— грамотное оформление профиля
— контроль качества контактов
В результате клиент получил:
85 контактов при бюджете 50 000 ₽
и выполнил план по целевым заявкам.
Хотите получить результат на Авито?
Если вы продаёте недвижимость и хотите превратить Авито в стабильный канал заявок — оставьте заявку, и мы разберём вашу нишу и покажем, как можно выстроить систему привлечения клиентов через Авито.