Как получать дешёвые заявки на упаковку через Авито даже в несезон
О проекте
Клиент работает в нише упаковки для товаров и продаёт продукцию по всей России.
Основная задача проекта — получать стабильный поток обращений с Авито как в сезон, так и в более спокойные периоды спроса.
Для этой ниши важна не просто активность на площадке, а управляемая экономика размещений: когда понятна стоимость контакта, есть рабочие объявления и можно масштабироваться без резкого роста затрат.
Ситуация до начала работы
В нише упаковки спрос сильно зависит от сезона.
В сезон задача клиента была понятной: получать стабильный поток обращений и держать нужный объём заявок.
Но в несезон ситуация меняется: рынок становится менее активным, и при той же логике продвижения стоимость обращения начинает расти.
Клиенту было важно не просто «оставаться на Авито», а сохранить эффективность канала в период снижения спроса.
То есть получать дешёвые контакты даже тогда, когда ниша работает слабее обычного.
Дополнительное ограничение проекта — бюджет до 20 000 ₽.
Задача
Перед нами стояло две задачи в зависимости от периода:
— в несезон снизить стоимость контакта почти в 3 раза и сохранить поток обращений в рамках ограниченного бюджета
— в сезон выйти на стабильные 10 контактов в день
По сути, нужно было выстроить систему, которая работает и в условиях активного спроса, и в более сложный период, когда особенно важна точность в размещении и управлении бюджетом.
Что сделали
1. Расширили структуру размещения
Основой стратегии стало широкое размещение объявлений.
Наша задача была не упираться в несколько позиций, а занять как можно больше точек входа в спрос и обеспечить заметное присутствие в выдаче.
Это особенно важно в нише упаковки, где пользователь может искать товар очень по-разному: по типу изделия, по размеру, по назначению, по условиям опта или под конкретную задачу бизнеса.
2. Сфокусировались на сильных городах
После тестов по всей России мы не стали равномерно «размазывать» бюджет по всем направлениям.
На основе аналитики удерживали фокус на тех городах, где спрос и экономика размещения были наиболее сильными:
— Москва
— Санкт-Петербург
— Казань
Это позволило не просто собирать трафик, а держать внимание на тех сегментах, где объявления давали лучший отклик по цене контакта.
3. Усилили объявления визуально и по смыслу
В этой нише пользователь быстро принимает решение, открывать объявление или нет.
Поэтому мы сделали упор на:
— живые визуалы
— понятную инфографику
— реальные цены
— конкретные объёмы
— прозрачные условия работы
Такой подход работает лучше абстрактной «красивой упаковки», потому что в B2B и околоптовых нишах пользователю важно сразу понять: что продают, на каких условиях и подходит ли это под его запрос.
4. Использовали широкую семантику
Чтобы охватить максимум спроса, в объявлениях использовали широкую семантику.
Это помогло заходить не только в узкие запросы, но и собирать пользователей с разных сценариев поиска — от запросов по конкретным пакетам до более общих формулировок, связанных с упаковкой, размерами, нанесением логотипа и условиями опта.
5. Подключили платное продвижение на локомотивные объявления
Не все объявления продвигаются одинаково.
Поэтому ставку усиливали именно на те объявления, которые уже показывали лучший потенциал по просмотрам, контактам и общей экономике.
Такой подход позволил не раздувать расходы по всему массиву размещений, а направлять бюджет туда, где он действительно усиливал результат.
Результат
Статистика за январь:
В несезон проект показал сильную экономику по обращениям.
При ограниченном бюджете удалось не просто сохранить поток заявок, а получить результат, который для этой ниши в спокойный период выглядит очень конкурентно.
Главный вывод по цифрам:
Авито в этой нише может давать дешёвые контакты даже вне сезона, если правильно выстроить структуру размещений, географию и фокус на сильные объявления.
По результатам периода видно, что:
— бюджет использовался управляемо и без перерасхода
— просмотры конвертировались в обращения на высоком уровне
— стоимость контакта получилась заметно ниже того порога, который обычно воспринимается как рабочий для этой ниши
То есть задача несезона была решена не за счёт «случайного выстрела», а за счёт правильно собранной системы.
Динамика в течение месяца
По динамике видно, что проект не жил на одном удачном дне или разовом всплеске.
Контакты шли достаточно ровно в течение месяца, а бюджет распределялся без резких провалов по эффективности.
Это важный момент для клиента: когда размещение работает стабильно, каналом можно управлять, а не просто надеяться на отдельные разовые обращения.
Эталонное объявление
Оформление эталонного объявления:
Результаты эталонного объявления
Эталонное объявление собрало хороший отклик не потому, что было «просто красивым», а потому что быстро отвечало на главный вопрос клиента: можете ли вы закрыть мой запрос по упаковке и на каких условиях.
Для этой ниши это критично: чем быстрее пользователь считывает суть предложения, тем выше вероятность контакта.
Какие обращения получили
По входящим обращениям видно, что объявления приводили не случайный трафик, а понятные прикладные запросы:
— запросы по размерам
— запросы по прайс-листу
— запросы по опту
— запросы по брендированию и условиям производства
Это важный маркер качества лидов.
То есть объявления не просто собирали любопытные просмотры, а приводили пользователей с конкретной потребностью.
Важная деталь проекта
Одна из сложностей проекта была связана с изменениями внутри самого Авито.
На тот момент на площадке действовало ограничение: для широкого размещения можно было использовать только 5 адресов, хотя задача клиента была — охватывать спрос по всей России.
В таких нишах это критичный момент, потому что любые изменения внутри площадки напрямую влияют на географию размещения, охват и итоговую стоимость контакта.
Чтобы сохранить результат в этих условиях, мы использовали уже отработанные стратегии:
— расширяли ГЕО внутри самих объявлений
— следили за тем, чтобы это не ухудшало экономику размещения
— контролировали стоимость контакта, чтобы не собирать пустые просмотры
— не тратили ограниченный бюджет на охваты без реального отклика
То есть задача была не просто адаптироваться под ограничения площадки, а сделать это так, чтобы сохранить широкий спрос и при этом не просесть по качеству трафика.
В результате, несмотря на это ограничение со стороны Авито, проект всё равно вышел на нужные KPI по обращениям и стоимости контакта.
Итог
Этот проект хорошо показывает, что даже в несезон Авито может оставаться эффективным каналом для ниши упаковки — если управлять не только количеством объявлений, но и структурой спроса, географией и логикой продвижения.
В итоге клиент получил рабочую систему привлечения обращений в несезон и выполнил KPI в рамках фактического бюджета ниже запланированного лимита.
Хотите похожий результат?
Если у вас товарная ниша и вы хотите, чтобы Авито давало не просто просмотры, а стабильные обращения по понятной цене — оставьте заявку. Разберём вашу ситуацию и покажем, за счёт чего можно улучшить экономику размещений.