Как запустить ремонт на Авито и выйти на поток заявок за 45 дней
Строительная бригада с действующими мастерами решила впервые протестировать Авито как источник заявок.
До этого:
с Авито не работали,
чёткой упаковки не было,
фото-контент отсутствовал,
цены в объявлениях не структурированы,
стратегия размещения отсутствовала.
Города на старте:
Нижний Новгород
Саратов
Санкт-Петербург
Основные направления:
санузлы под ключ
укладка плитки
отделка стен
ремонт квартир под ключ
Мелкие работы не брали — только средний и крупный чек.
Задача была простая: запуститься с нуля и начать получать доход с Авито, так как бригады уже были сформированы.
Разработанная стратегия
1. Формат аккаунта
Мы приняли решение заходить как частные мастера, а не как компания — чтобы повысить доверие и подсознательно выглядеть для пользователя более выгодным вариантом по сравнению с бригадами-компаниями.
2. Структура размещения
По одному объявлению на каждое направление.
Оплата — за просмотры.
Лучшие объявления масштабировали на другие города.
В процессе тестировали разные формулировки, подачу и направления.
Постепенно отказались от распыления по трём городам и сфокусировались на одном.
Результаты запуска
Статистика и детализация за первый месяц полноценной работы:
Первый полноценный месяц совместной работы показал, что направление имеет рабочую экономику и потенциал масштабирования.
Детализация за первые 45 дней:
Если смотреть глубже — за первые 45 дней (с учётом этапа запуска, тестов и корректировок) было получено 226 контактов по средней стоимости 292 ₽.
Важно: это результат не «с готового аккаунта», а с нуля — с параллельной отладкой объявлений, обработки и структуры размещения.
По графикам видно:
Что дало результат
1. Правильная структура объявлений
Каждое направление — отдельное объявление.
Без “всё в одном”.
2. Работа с конверсией
Лучшие объявления масштабировали на другие города.
Результаты лучших объявлений:
Именно они дали основную долю входящих заявок и помогли расскачать аккаунт.
постепенный рост просмотров,
усиление после масштабирования удачных объявлений,
результат благодаря перераспределение бюджета в пользу форматов, которые дают лучшую конверсию.
Какие заявки приходили
Важно: это реальные запросы с замерами, проектами и бюджетами.
Проблема обработки
На старте у клиента были проблемы с обработкой заявок:
долго отвечали,
слабо закрывали в замер,
теряли часть заявок.
После внедрения наших рекомендаций и скриптов:
ускорили ответы,
выстроили логику закрытия в замер,
начали активнее конвертировать обращения в реальные встречи.
Это сразу отразилось на конверсии из заявки в расчёт и замер: входящий поток начал эффективнее превращаться в реальные встречи и сделки.
Поиск персонала через Авито
По мере роста количества заявок стало понятно, что текущих ресурсов бригады начинает не хватать.
Мы параллельно помогли клиенту запустить размещение по поиску мастеров через Авито.
Результат — отклики по 52 ₽ за кандидата.
Для строительной ниши это крайне низкая стоимость привлечения.
Объём заказов вырос настолько, что пришлось расширять штат.
Итог и выводы
Запуск показал, что даже в конкурентной нише ремонта можно выйти на рабочую экономику с нуля — при правильной структуре объявлений, тестировании направлений и системной работе с обработкой заявок.
Если вы занимаетесь ремонтом или другими услугами и вам нужен стабильный поток заявок с понятной экономикой — напишите нам.
Разберём ваш проект и покажем, как выстроить систему привлечения с Авито.