Сколько стоит продвижение на Авито: считаем цену под вашу нишу
На вопрос «сколько стоит продвижение на Авито» нет одной цифры — есть три слагаемых, которые каждый раз считаются заново под конкретную нишу. У наших клиентов итоговый бюджет колеблется от 16 000 до 90 000 ₽ в месяц: ниже — как именно он собирается и почему цифры так различаются.
Формула: из чего складывается цена продвижения
Мы каждый раз собираем бюджет клиента из трёх независимых кусков, и путать их не стоит — это разные статьи расходов с разной логикой. Более широкий разбор алгоритма и того, как Авито ранжирует карточки, — в отдельном руководстве по продвижению на Авито. Здесь — только про деньги: откуда берётся итоговая сумма и почему у разных ниш она отличается в разы.
Доступ к площадке. Базовый тариф ничего не стоит, но режет количество размещений.
Расширенный обойдётся от 3000 ₽ в месяц, Максимальный — от 6000 ₽: снимает почти все лимиты на объём.
Платное продвижение карточек. Поднятия, XL-формат, оплата за клики — здесь диапазон
огромный: кто-то тратит пару сотен рублей на пробу, кто-то — десятки тысяч на постоянной основе.
Человек, который этим занимается. Ноль, если ведёте объявления сами; от 20 000 ₽ в месяц
за фрилансера; от 30 000 ₽ — за агентство, где за проектом стоит команда, а не один специалист.
Дальше эти три куска складываются под конкретную нишу — с учётом того, сколько карточек нужно вести, какая конкуренция и сколько денег закладывать на тест гипотез. На выходе получается не «примерно», а рабочая цифра бюджета и, главное, понятная цена заявки. Три расчёта ниже — из реальных проектов Avilance.
Как считать под свою нишу: 3 примера расчёта
Формула одна, а результат каждый раз разный — на сумму влияют чек сделки, плотность конкурентов в категории и то, сколько объявлений вообще нужно держать в работе. Вот три проекта Avilance с разной логикой расчёта: от товарки с низким чеком до штучных сделок в B2B.
35 самых ходовых позиций — профлист, металлочерепица, ОСБ, кирпич, сайдинг — размещены сразу в 22 городах, по числу офисов клиента. Специалист здесь почти не нужен: основные деньги уходят на тариф и объём размещений, а не на ручную доработку каждой карточки.
Пока клиент дойдёт от заявки до оплаченного заказа, проходит замер и согласование — цикл длинный, и слабая карточка здесь теряет заявки на каждом шаге. Поэтому заметная часть бюджета уходит не на охват, а на то, чтобы объявление вообще заслуживало доверия и быстрый ответ на обращение.
Покупателей резервуаров на Авито физически немного, и бороться за показы там почти не с кем — конкуренция низкая. Основную часть бюджета съедает сам тариф, а платные инструменты включают точечно, под конкретный запрос, а не постоянно.
Что раздувает бюджет, а что помогает его держать в узде
Одну и ту же формулу можно решить с разным итогом — вот что чаще всего сдвигает цифру в ту или иную сторону.
| Что происходит | Что с бюджетом |
|---|---|
| В категории тесно от конкурентов | Растёт — чтобы вас заметили, нужно чаще платить за поднятия |
| Аккаунт свежий, без истории продаж | Растёт — Авито пока неохотно показывает такие карточки бесплатно |
| Спрос на пике сезона | Растёт — дорожают и просмотры, и поднятия |
| Семантика и карточка проработаны заранее | Падает — карточку и так кликают, доплачивать за показы не нужно |
| Ниша узкая, конкурентов почти нет | Падает — охват набирается без платных инструментов |
| Аккаунт с рейтингом и быстрыми ответами | Падает — часть показов алгоритм отдаёт бесплатно |
Узнайте точный бюджет под свою нишу за один разговор
Посчитаем прогноз заявок и цену контакта — бесплатно, на опыте 600+ проектов Avilance