Мы используем cookies
Исходная точка
01 · ТОЧКА А
Профиль-невидимка и отсутствие трафика
o
ПРОСМОТРОВ
o
ЛИДОВ
o
ЛИДОВ
Клиент — арбитражный управляющий с 5-летним стажем. Весь поток
шёл через личные рекомендации, но их стало не хватать: должников всё больше, а сарафанное радио не масштабируется. Авито как канал трафика не использовался вообще.
шёл через личные рекомендации, но их стало не хватать: должников всё больше, а сарафанное радио не масштабируется. Авито как канал трафика не использовался вообще.
Старый профиль был пустым: без отзывов, без живого лица, без продвижения. Просмотров — ноль, лидов — ноль. При этом люди активно ищут на площадке «списать долги» и «банкротство под ключ» — нужно было лишь грамотно подойти к настройке присутствия.
ЗАДАЧА
Запустить системный приток горячих лидов с Авито, упаковать эксперта и довести до сделок.
1 271
просмотров
127
ЦЕЛЕВЫХ КОНТАКТОВ
394 ₽
ЦЕНА ЛИДА
4
ДОГОВОРА
Упаковка личного бренда
Вывели на первый план личность управляющего: живые фото,
сканы документов, реальные отзывы. Добавили блок с историей
успеха и сканы благодарственных писем — это стало якорем
доверия. В нише банкротства клиент должен видеть, кому он
доверяет свои финансы, и наш профиль давал ему такую
уверенность.
сканы документов, реальные отзывы. Добавили блок с историей
успеха и сканы благодарственных писем — это стало якорем
доверия. В нише банкротства клиент должен видеть, кому он
доверяет свои финансы, и наш профиль давал ему такую
уверенность.
Геотаргетинг и управление ставками
Запустились по всей России, но быстро выяснили: в Москве и
Санкт-Петербурге цена клика выше, зато конверсия в договор в
3 раза лучше, чем в регионах. Перебросили бюджет в города-
миллионники — стоимость лида упала в 1,5–2 раза.
Ежедневный контроль ставок и позиций в выдаче позволил
зафиксировать цену контакта на уровне 394 рублей.
Санкт-Петербурге цена клика выше, зато конверсия в договор в
3 раза лучше, чем в регионах. Перебросили бюджет в города-
миллионники — стоимость лида упала в 1,5–2 раза.
Ежедневный контроль ставок и позиций в выдаче позволил
зафиксировать цену контакта на уровне 394 рублей.
SEO и автоматизация
Настроили автозагрузку и автообновление объявлений. Провели анализ конкурентов, нашли незанятые низкочастотные запросы с высокой конверсией и интегрировали их в описания. Заголовки
писали строго под поисковые фразы: «списать долги»,
«банкротство физических лиц», «процедура банкротства под
ключ». Плюс живые фото документов и офиса — никаких
стоковых картинок.
писали строго под поисковые фразы: «списать долги»,
«банкротство физических лиц», «процедура банкротства под
ключ». Плюс живые фото документов и офиса — никаких
стоковых картинок.
Бонусы от Авито
Как партнёры площадки помогли получить 20 000 бонусных
рублей на старте — без риска блокировки. Это дало
возможность тестировать гипотезы без давления на бюджет и
быстрее найти рабочие связки.
рублей на старте — без риска блокировки. Это дало
возможность тестировать гипотезы без давления на бюджет и
быстрее найти рабочие связки.
02 · РЕШЕНИЕ
Что мы сделали: комплексное
продвижение на Авито под ключ
продвижение на Авито под ключ
03 · КРИЗИС И ПЕРЕЗАПУСК
Кризис: контакты есть, договоров нет
Через 10 дней получили 127 обращений, но… ноль сделок.
Когда мы проанализировали переписку и звонки, стало ясно — причина в продажах на стороне клиента.
Горячий трафик просто разбивался о неподготовленную воронку.
Когда мы проанализировали переписку и звонки, стало ясно — причина в продажах на стороне клиента.
Горячий трафик просто разбивался о неподготовленную воронку.
ПРОБЛЕМА
4 пробоины в воронке
1
Бот-автоответы отпугивали людей
в кризисной ситуации
в кризисной ситуации
2
Менеджер не дожимал до консультации,
работал формально
работал формально
3
Не делали повторные касания тем,
кто не ответил сразу
кто не ответил сразу
4
Цену называли сразу,
без прогрева и обоснования ценности
без прогрева и обоснования ценности
РЕШЕНИЕ · 2 ДНЯ
Как перезапустили воронку
Первое сообщение теперь пишет живой человек с эмпатией
обращаясь по имени.
обращаясь по имени.
Отключили ботов
Вместо «Назовите сумму долга» — «Расскажите, что беспокоит
Вас больше всего?». Сначала боль, потом цены.
Вас больше всего?». Сначала боль, потом цены.
Заменили менеджера и скрипты
Через день — мягкое касание: «Возможно, сейчас неудобный
момент, но если вопрос актуален — я рядом».
момент, но если вопрос актуален — я рядом».
Включили систему дожимов
Сняли финансовый барьер — люди перестали уходить
после озвучивания цифр.
после озвучивания цифр.
Добавили рассрочку
РЕЗУЛЬТАТ
На следующей же неделе клиент закрыл 3 договора подряд.
04 · ЦИФРЫ
22 января – 22 февраля
Результаты первого месяца
МЕТРИКА
ПЛАН
500+
50+
—
до 600 ₽
1–2
—
ФАКТ
Просмотры
1 271
127
159
394 ₽
4
50 146 ₽
Целевые контакты
В избранном
Средняя стоимость контакта
Заключённые договоры
Расход на рекламу
рост в 2,5 раза
Клиент получил не просто цифры, а реальный рост бизнеса — стабильный источник заявок, который не зависит от сарафанного радио. Теперь он рекомендует нас как экспертов по продвижению на Авито.
План перевыполнен в 2,5 раза
при средней цене лида в нише 500–700 ₽
при средней цене лида в нише 500–700 ₽
ВЫВОД
Связка, которая
работает в сложных
нишах
работает в сложных
нишах
В сложных услугах работает только связка: живой личный бренд + точная настройка ставок + ручная обработка лидов. Авитолог нужен не для галочки — он выстраивает систему, в которой цена заявки предсказуема, а очередь из клиентов растёт.
Если вы годами сидели на рекомендациях, Авито способен кратно усилить ваш поток — при условии, что воронка продаж не убивает трафик.
Если вы годами сидели на рекомендациях, Авито способен кратно усилить ваш поток — при условии, что воронка продаж не убивает трафик.
Мы проведём бесплатный аудит Вашего профиля, назовём реальный потенциал по заявкам и покажем, с чего начать
«Хочу 127 лидов с Авито» →
Записаться на разбор · бесплатно
ХОТИТЕ ТАК ЖЕ?
Наша команда
Avilance (Авиланс) — это команда специалистов, которые увлечены своей работой, все время развивают свои навыки и ищут новые стратегии работы.
Мы не собираемся «впаривать» очередные услуги. Мы про то, чтобы давать результат и помогать бизнесу зарабатывать деньги, используя маркетинговые инструменты.
Мы не собираемся «впаривать» очередные услуги. Мы про то, чтобы давать результат и помогать бизнесу зарабатывать деньги, используя маркетинговые инструменты.
Хотите знать, как?
Этот подход мы используем во всех проектах.
Посмотрите, какой формат работы подойдёт вам.
Посмотрите, какой формат работы подойдёт вам.