Банкротство на Авито: 127 лидов и 4 сделки в первый месяц с нуля — кейс агентства авитологов

Как мы настроили продвижение услуг на Авито для арбитражного управляющего и перевыполнили план по заявкам в 2,5 раза, не слив бюджет

Кейсы авито

Исходная точка

профиль-невидимка и отсутствие трафика

Когда у человека долги, звонки коллекторов и страх остаться на улице, он не ищет изящную рекламу. Он ищет выход. Поэтому такие люди идут не только в Яндекс и Google, но и на Авито — просто потому, что привыкли искать там всё: от холодильников до решения своих финансовых проблем. Фразы «списать долги», «что будет, если не платить кредит», «как законно избавиться от долгов» они вбивают в том числе в поисковую строку площадки. И если ваш аккаунт не показывается на первых позициях — вы теряете десятки горячих клиентов ежедневно.

До старта работ клиент фактически не существовал для тех, кто ищет процедуру банкротства через Авито. Старый аккаунт был оформлен «для галочки»: пара размытых фото, скупое описание из серии «оказываю услуги», ни одного отзыва, нулевая история. Объявления терялись на пятидесятой странице выдачи. Отсюда главная боль: просмотров почти нет, лидов с Авито нет, а те крохи, что просачивались, были случайными и нецелевыми.

Наш клиент — действующий арбитражный управляющий со стажем более пяти лет — никогда не думал об Авито как о канале трафика. Весь поток шёл через сарафанное радио и личные рекомендации. Платного продвижения не было от слова «совсем». Задача стояла амбициозная: с нуля запустить системный приток горячих лидов с Авито, стабильно получать контакты и доводить их до подписанных договоров. Как мы это сделали, какие шишки набили и почему уже через месяц получили 127 обращений при плане 50 и среднюю стоимость контакта 394 рубля — читайте дальше. Это полноценный авитолог-кейс со всеми цифрами, скриншотами и внутренней кухней.

Почему Авито, а не только контекстная реклама?

Перед тем как взять проект, мы провели аналитику. Оказалось, что спрос на банкротство на Авито колоссальный: десятки тысяч показов по смежным запросам в месяц. При этом конкуренция среди арбитражных управляющих — минимальная: большинство их профилей такие же «пустые», как у нашего клиента до запуска. Это означало, что при грамотном SEO для Авито и настройке Авито Ads можно занять лидирующие позиции с адекватной ценой клика и получить стабильный трафик.
Кроме того, Авито для сложных услуг — это не просто доска, а полноценная социальная площадка. Здесь работают те же законы доверия, что и в жизни: люди смотрят на лицо эксперта, читают отзывы, взвешивают, можно ли доверить человеку свою финансовую беду. Поэтому стратегия продвижения услуг на Авито в нише БФЛ должна была обязательно включать персонализацию и создание личного бренда. Это мы и заложили в фундамент.

Наш план включал пять этапов:

Ниже разберём каждый шаг так, как это было на самом деле — с граблями, итерациями и быстрыми победами.

Этап 1: Упаковка аккаунта — превращаем «серую карточку» в магнит для доверия

Этап 2: Работа с объявлениями — от ручного хаоса к автоматической системности

Чтобы любой посетитель, зашедший на карточку, видел: «Вот он — эксперт, вот его лицо, вот документы, вот люди благодарят». В условиях, когда мошенников на рынке банкротства полно, такая упаковка снимала первичные страхи ещё до начала переписки.

Для чего это делалось?

Мы добавили сканы реальных документов, фото офиса, скриншоты из реестра. Никаких стоковых изображений. Так мы убивали сразу двух зайцев: повышали релевантность для алгоритмов и укрепляли доверие у живых людей.

Отдельная тема — фотографии

Полная

прозрачность

Измеримость

результатов

Представленность

доля видимости бренда

Первое, что мы сделали — полностью пересобрали профиль. В банкротстве люди отдают последние деньги, надеясь списать миллионные долги. Они напуганы, часто раздавлены. Им нужен не безликий «юрист», а человек, который возьмёт ситуацию в свои руки.

Поэтому мы вывели на первый план личность арбитражного управляющего. Фото сделали живое, не студийное, но внушающее спокойствие. В описание добавили конкретные цифры: стаж, количество успешных дел, специализацию. Отзывы — это вообще святое: попросили реальных клиентов написать честные тексты, и они появились в профиле. Это сработало как мощный социальный proof.

Ручное размещение и обновление десятков объявлений — путь в никуда: времени уходит вагон, а ошибки неизбежны. Мы сразу настроили автозагрузку и автообновление авито, чтобы аккаунт жил и дышал даже тогда, когда клиент спит. Это первое правило аутсорсинга авитолога.

Каждое объявление прошло ручную SEO-оптимизацию. Заголовки писались не с потолка, а на основе реальных поисковых подсказок Авито и аналитики конкурентов. В ход шли конструкции: «Списание долгов через банкротство — законно», «Процедура банкротства физлица под ключ», «Арбитражный управляющий с гарантией». В описания интегрировали низкочастотные коммерческие запросы, которые в итоге и дали основной лидогенерационный хвост.

Решение любых задач вашего бизнеса

Полная прозрачность и измеримость результатов рекламных компаний

Этапы воронки

Форматы рекламы текст + изображение

Нативный баннер

Этапы воронки

Естественная интеграция в контент

Не раздражает пользователей

Естественно смотрится в рекомендациях

Органичность

Вписывается в ленту

Оплата за клик

СРС от 1Р

Лучшая кликабельность

Высокий CTR

Баннеры мимикрируют под объявления
на Авито, но остаются по-прежнему
заметным. Картинка, логотип, текст и
кнопка являются самостоятельными
кликабельными элементами и
подталкивают к совершению целевых
действий.

CTR

Натив

5 Баннер на Главной

Максимальный охват и узнаваемость бренда

Эксклюзивная позиция на главной странице

100% охват активной аудитории

Премиум-размещение

Высокая видимость

Оплата за видимый показ

СРМ от 488Р

Лучшая кликабельность

Брендинг

Ваш бренд в центре внимания
72+ млн пользователей. Самое
охватное место показа на
площадке для решения
имиджевых задач.

Премиум

Охват

Форматы рекламы текст + изображение

Медийный премиум

Медийный премиум

Эксклюзивные позиции для топовых брендов

Приоритетное размещение

Уникальные рекламные площадки

ѴІР-формат

Эксклюзив

Оплата за видимый показ

СРМ от 342Р

Целевая платежеспособная аудитория

Премиум-трафик

Целевая платежеспособная аудитория
Крупные яркие баннеры, которые
показываются в самых выгодных местах на
площадке и позволяют захватить внимание
пользователя. Места показа определяются
в зависимости от настроек.
На изображения можно наложить текст,
логотип и кнопку.

VIP

ТОП

Медийный стандарт

Классические баннерные форматы

Проверенные временем форматы

Подходит для любых целей

Стандарт

Универсальность

Оплата за видимый показ

СРМ от 214Р

Оптимальное соотношение цена/качество

Доступность

Заметные баннеры, с помощью
которых можно выгодно представить
ваш бренд или продуктовую новинку.
На изображения можно наложить
текст, логотип и кнопки.

CTR

Натив

Динамический формат рекламы

Медийный премиум

НТМL5 стандарт и премиум

Интерактивные баннеры с анимацией

Вовлечение пользователя в действие

Динамичные привлекающие элементы

Интерактив

Анимация

Оплата за видимый показ

СРМ от 244Р стандарт

СРМ от 342Р стандарт

Нестандартные форматы и подходы

Креатив

Баннеры мимикрируют под объявления на Авито, но остаются по-прежнему заметным. Картинка, логотип, текст и кнопка являются самостоятельными кликабельными элементами и подталкивают к совершению целевых действий.

Интерактив

Анимация

Видео

Максимальная вовлечённость

Максимальное удержание внимания

Показ продукта в действии

Вовлечение

Демонстрация

Оплата за видимый показ

СРМ от 336Р

Показ продукта в действии

Демонстрация

Видео поможет повысить узнаваемость или рассказать об акциях и специальных предложениях. Состоит из видеоконтента, логотипа, текста и кнопки. Занимает позицию двух
объявлений.

Видео

VTR

Кейсы наших клиентов

Результаты рекламных кампаний

Печать на футболках

Этапы воронки

Услуги

Период

2 месяца

Заявок за месяц

150+

Рост заявок

+240%

Бюджет

33 тыс

Подобрали аудиторию

Создали креативы

Запустили 5 рекламных креативов

Провели А/В тесты

Провели А/В тесты

Помогли составить ТЗ для сайта

Настроили яндекс метрику и UTM метки

Подключили чатбот для быстрых ответов

Кейсы наших клиентов

Результаты рекламных кампаний от официального партнёра Авито

Okleikin

Оклейка авто плёнкой

Авто

Вырчка за период

135 тыс

Закрытых клиентов

2

Период 14 дней

Бюджет 10 тыс Р

Кликов 1457 кликов

Получено лидов 42 лида

Получите до 20 000 рублей бонусов

Медийный премиум

Пополнение

Бонусы

50 000 руб.

+ 10 000 руб.

Выгода 20%

Пополнение

Бонусы

100 000 руб.

+ 20 000 руб.

Выгода 20%

Таблица начисления бонусов

Пополнение

Бонусы

7 000 руб.

+ 2000 руб.

→

Пополнение

Бонусы

12 000 руб.

+ 3000 руб.

→

Пополнение

Бонусы

20 000 руб.

+ 5000 руб.

→

Пополнение

Бонусы

35 000 руб.

+ 7500 руб.

→

Наша команда