Клиент: Байер в Китае
Сфера деятельности: помощь в покупке и доставке товаров из Китая (спецтехника, транспорт, гаджеты, одежда).
География: Города России с высоким спросом.
Бюджет: 20-30 тыс. руб.
География: Города России с высоким спросом.
Бюджет: 20-30 тыс. руб.
Клиент обратился к нам с проблемой отсутствия целевых заявок. Ранее объявления размещались без четкой стратегии, не приносили достаточного количества обращений. Нужно было увеличить число заявок и повысить их качество.
Результаты клиента до работы с нами:
Какую стратегию мы разработали?
Анализ и выбор категории
- Проанализировали текущие показатели объявлений.
- Определили, что наиболее эффективное размещение – в разделе «Консультирование → Деловые услуги».
- Решили добавить популярные товары, которые байер может привезти под заказ (питбайки, экскаваторы, лодочные моторы).
Выбор тарифов и размещение
- В услугах использовали тариф с оплатой за размещение, так как объявления хорошо набирали просмотры.
- В категории «Транспорт» можно было разместить только 1 бесплатное объявление, поэтому оптимизировали подбор товаров.
- Использовали масс-постинг, чтобы протестировать разные форматы объявлений и быстрее выявить наиболее эффективные.
- Подобрали города для размещения на основе аналитики ключевых запросов.
- Товары разместили в Москве, так как цены указывали с учетом доставки в Москву.
Оптимизация объявлений
- Пересобрали фото-ленты для объявлений.
- Из материалов клиента выбрали лучшие фото, создающие доверие.
- Сделали тексты разными по подаче, протестировали заголовки.
В итоге объявления выглядели так:
Пример объявления:
С какими трудностями столкнулись и как их решали:
- Высокая стоимость размещения товаров → сократили количество объявлений в разделе «Услуги» и выбрали недорогие продвижения.
- Ограничение по бесплатным объявлениям в категории «Транспорт» → выбрали самый востребованный товар для публикации.
- Разный уровень спроса в городах → работали только по регионам с высокой активностью пользователей.
Результаты работы
До (1-30 ноября)
- Просмотры: 4398
- Контакты: 109
- Добавлений в избранное: 516
- Бюджет: 16 090 руб.
После (1-30 января)
- Просмотры: 10 965 (+149%)
- Контакты: 323 (+196%)
- Добавлений в избранное: 1149
- Бюджет: 25 893 руб.
В итоге проделанной работы нам удалось не просто увеличить поток заявок, но и повысить их качество – клиент стал получать больше обращений от действительно заинтересованных покупателей.
Заявки:
Итоги и выводы
- Грамотный подбор категорий и ключевых товаров помог увеличить количество просмотров и заявок.
- Оптимизация фото и текстов повысила отклик пользователей.
- Гибкая работа с тарифами и использование масс-постинга позволили протестировать разные форматы объявлений и добиться высокой эффективности.
- Размещение в ключевых городах обеспечило наилучший результат.
Хотите такие же результаты? Свяжитесь с нами, и мы поможем вашему бизнесу эффективно продвигаться на Авито!