Автор — Дмитрий Бобряшов 
Аренда спецтехники на Авито3,3 млн ₽продаж за месяц
при ДРР 28%
Цель клиента — ДРР 30%. В июне — 28%.
Считаем по сделкам в CRM, а не по звонкам.
Цель — 30%, на старте ~60%
1 332 при плане 700
95 в апреле → 303 в июне
средний чек 173 587 ₽
вместо 3 616 ₽ в апреле
оплатил Авито бонусами
Большой парк.
Конкретная задача.
Компания сдаёт экскаваторы-погрузчики, бульдозеры, автокраны и ещё 9 видов техники с экипажем. Мы считали не звонки, а сделки в CRM клиента. За 4 недели июня 2026 года Авито принёс 19 сделок на 3 298 150 ₽. Реклама заняла 28% выручки при цели 30%.
Какая техника приносила сделки ↗Цель клиента и что он получил
Задачу клиент записал в бриф одной строкой: «ДРР 30% вместо 60%, раскачать 5 направлений по аренде техники на Москву и область». Вот что получилось по каждому пункту.
Считаем от живых денег и по сделкам в CRM клиента, а не по контактам. Бонусы Авито клиент не оплачивал, поэтому в ДРР их не включаем. Если считать их как деньги, ДРР июня — 56%.
Экскаваторы-погрузчики, колёсные полноповоротные и гусеничные экскаваторы, мини-экскаваторы, бульдозеры. Манипуляторы и мини-погрузчики, которые только звонили, выключили.
Целевых лидов — 303 против 95 в апреле, втрое больше.
Это с учётом бонусов Авито. Живыми деньгами контакт стоил 744 ₽.
Клиент с Авито платит не один раз: повторные заказы в ДРР не попадают
В аренде спецтехники ДРР считают по первой сделке. Если заказчику понравились техника и машинист, он возвращается на следующий объект и в следующий сезон. Эти деньги в расчёт рекламы уже не входят. По словам клиента, несколько заказчиков, пришедших с Авито, стали постоянными. Поэтому реальная окупаемость рекламы выше, чем показывают 28% по первичным сделкам.
Реклама аренды спецтехники на Авито: бюджет уходит, а техника стоит
- ✕Звонков много, а заказов малоВакансии и аренда в одном кабинете, пропущенные звонки, номер отдела кадров в объявлении.
- ✕Непонятно, какая техника окупаетсяБюджет делится поровну на все машины, а сделки приносят две-три.
- ✕Заявки на спецтехнику слишком дорогиеКонтакт стоит 5–6 тысяч рублей, и непонятно, сколько из них стали заказами.
- ✕Зимой снег, весной провалЗаявки на снег без машинистов, а в межсезонье бюджет тот же, продаж в разы меньше.
- ✕Продвижение на Авито дорожаетСтавки растут, а бонусы Авито не используются.
- ✕Объявления не дают звонковНет модели в заголовке, цены, фото техники на объекте.
Аренда спецтехники в Москве и Московской области: владельцу нужны не звонки, а ДРР 30%
Клиент — аренда спецтехники, Москва и область. Он пришёл не с нуля: кабинет на Авито работал давно, заказы приходили, но продвижение на Авито шло рывками. Но в ноябре — декабре 2025 года контакт обходился в 5 000–6 650 ₽ с учётом бонусов, а доля рекламы в выручке, по оценке владельца, была около 60%. Около 70% выручки компании дают партнёрские машины, поэтому каждый рубль рекламы должен приводить заказ, который есть кому выполнить.
Контакт 5 000–6 650 ₽, ДРР около 60%
Бюджет делился поровну между всеми видами техники, поднятия шли без системы. Найм машинистов и аренда в одном кабинете. Расходы не связаны со сделками в CRM.
ДРР 30% и контакт дешевле 2 000 ₽
Перевести деньги в технику, которая приносит длинные заказы и хороший чек. Отделить аренду от найма. Считать каждую неделю не контакты, а целевые лиды, сделки и сумму.
Скидка на продвижение Авито: 6,1 млн ₽ рекламы оплатил Авито
рекламы за полгода оплатил Авито бонусами. Без них тот же объём продвижения стоил бы клиенту вдвое больше, а ДРР июня был бы 56% вместо 28%.
Рекламный объём январь — июнь: 10,97 млн ₽
бонусов на старте: удваиваем первое пополнение. До 31 января 2027 года
трат возвращается бонусами в течение 3 месяцев — для компаний с большим бюджетом
бонусов за траты, начисляются автоматически. До 31 декабря 2026 года
Какие бонусы Авито доступны вам?Как официальный партнёр Авито проверим условия для вашей категории и аккаунта. Все действующие промокоды — в нашей статье.
Проверить мои бонусы
Заявки на аренду спецтехники с Авито: июнь 2026 от контакта до выручки
Цифры из еженедельного отчёта, который мы сверяем со сделками в CRM Bitrix24 клиента. Период — 4 полные недели, 1–28 июня. ДРР считаем от реальных денег: сколько рублей рекламы ушло на 100 рублей выручки.
звонков и сообщений с Авито
каждый третий контакт. В апреле был каждый шестой
средний чек 173 587 ₽ — длинные заказы, а не часы
на 927 391 ₽ рекламы деньгами — ДРР 28%
Выручка с Авито по месяцам
Сделки по CRM, млн ₽. Под столбцом — ДРР от реальных денег.
«Это просто начался сезон?»
Справедливый вопрос. Поэтому сравниваем июнь не с апрелем, а с февралём — лучшим зимним месяцем, когда снег давал пиковый спрос.
Провал в марте — апреле — это межсезонье: снег закончился, стройка ещё не пошла. Именно тогда мы перестроили кабинет, и в июне он заработал на полную.
| Показатель | Апрель | Июнь | Изменение |
|---|---|---|---|
| Целевые лиды | 95 | 303 | ×3,2 |
| Доля целевых в контактах | 18% | 32% | ×1,8 |
| Цена целевого лида, деньгами | 8 414 ₽ | 3 061 ₽ | −64% |
| Сделки | 5 | 19 | ×3,8 |
| Средний чек | 39 420 ₽ | 173 587 ₽ | ×4,4 |
| Выручка с Авито | 197 100 ₽ | 3 298 150 ₽ | ×16,7 |
| Реклама, реальные деньги | 799 336 ₽ | 927 391 ₽ | +16% |
| ДРР от реальных денег | 406% | 28% | цель 30% ✓ |
Сколько сделок даст Авито вашей технике?Посчитаем прогноз заявок, сделок и ДРР по вашему парку и региону.
Получить прогнозПродвижение спецтехники на Авито: что менялось каждый месяц
Схема продвижения по видам техники одинакова у всех. Разница в том, кто каждую неделю переводит деньги туда, где заключаются сделки, и выключает то, что только звонит.
- Январьснег
Урезали продвижение там, где некому работать
Снегопады дали поток заявок на уборку снега на 2–3 часа, а машинистов на них не было. Клиент попросил сократить продвижение, и мы не стали гнать дешёвые контакты ради отчёта.
3 сделки99 220 ₽ - Февральпик зимы
Начали отмечать целевые лиды в CRM
Договорились с отделом продаж, какой контакт считать целевым, и стали сверять сделки с расходами каждую неделю. С этого момента у нас есть ДРР по месяцам.
17 сделок2,04 млн ₽ · ДРР 54% - Мартмежсезонье
Убрали вакансии и выключили то, что только звонит
Вакансии машинистов ушли из кабинета: они съедали звонки и портили статистику. Отключили манипуляторы и мини-погрузчики: 345 контактов по 800–1 000 ₽ и одна сделка на 30 000 ₽. Треть дневного бюджета отдали экскаваторам-погрузчикам.
8 сделок389 600 ₽ - Апрельдно сезона
Пересобрали поднятия и вышли в центр Москвы
Убрали хаотичные платные поднятия. Проверили продвижение с обеда — не сработало, вернули утро с 9:00, оставили будни. На выходных не выключаем только объявления, которые стабильно дают контакты. Добавили объявления экскаваторов-погрузчиков и мини-экскаваторов по центру Москвы.
5 сделок197 100 ₽ · ДРР 406% - Майстарт стройки
Новая техника и чистка объявлений
Добавили аренду полноповоротного колёсного экскаватора, катки, песок и щебень. Сменили зимние фото на летние. Нашли в объявлении аренды номер отдела кадров: заказчики звонили не туда. Ввели правило для менеджеров — ответ за 10–15 минут.
19 сделок822 113 ₽ · ДРР 113% - Июньрезультат
Каждый третий контакт — целевой
Бульдозеры дали 4 сделки на 657 700 ₽ при ДРР 17%. Полноповоротный колёсный экскаватор, добавленный в мае, — первую сделку на 262 700 ₽. Экскаваторы-погрузчики держат объём: 848 700 ₽ за месяц.
19 сделок3,30 млн ₽ · ДРР 28%
Какую спецтехнику выгодно сдавать в аренду через Авито, а какая только звонит
Реклама спецтехники на Авито окупается очень по-разному. Январь — июнь 2026, деньги без бонусов. Это данные одного реального кабинета: 12 видов техники, 4 343 контакта и 61 сделка, привязанная к виду техники. Ещё 10 сделок на 1,78 млн ₽ в CRM без вида техники — всего за полгода 71 сделка на 6,85 млн ₽.
| Вид техники | Контакты | Цена контакта | Сделки | Продажи, ₽ | ДРР |
|---|---|---|---|---|---|
| Экскаваторы-погрузчики | 1 974 | 773 ₽ | 34 | 78% | |
| Автокраны лучший ДРР | 170 | 2 179 ₽ | 7 | 43% | |
| Бульдозеры | 252 | 1 299 ₽ | 4 | 50% | |
| Самосвалы | 403 | 837 ₽ | 5 | 69% | |
| Подъёмники | 113 | 3 375 ₽ | 3 | 89% | |
| Полноповоротный колёсный экскаватор с мая | 131 | 1 224 ₽ | 1 | 61% | |
| Автовышки | 187 | 1 470 ₽ | 4 | 175% | |
| Гусеничные экскаваторы | 179 | 2 498 ₽ | 1 | 375% | |
| Мини-экскаваторы много звонков | 536 | 1 200 ₽ | 1 | 656% | |
| Манипуляторы выключили | 108 | 1 014 ₽ | 1 | 365% | |
| Мини-погрузчики выключили | 237 | 807 ₽ | 0 | — | — |
| Песок и щебень с мая | 53 | 560 ₽ | 0 | — | — |
Дорогой контакт не значит плохое направление
Контакт на автокран почти втрое дороже, чем на экскаватор-погрузчик. Но средняя сделка — 122 тыс. ₽, и ДРР у автокранов лучший за полгода. Поэтому бюджет режем по ДРР каждого вида техники, а не по цене контакта.
Много звонков не значит продажи
Мини-экскаваторы — второе направление по числу контактов и одна сделка на 98 000 ₽ за полгода. В отчёте по контактам оно выглядит отлично. В отчёте по деньгам — это первый кандидат на сокращение бюджета.
Аренда экскаватора-погрузчика держит объём
Экскаваторы-погрузчики JCB 3CX дают почти половину контактов и больше половины сделок, привязанных к технике. Поэтому им — треть дневного бюджета, а не равная доля с остальными одиннадцатью.
Аренда полноповоротного экскаватора: новую технику проверяем деньгами
Полноповоротный колёсный экскаватор добавили в мае. За два месяца на него ушло 160 356 ₽ рекламы, и первая же сделка принесла 262 700 ₽. Направление окупилось и осталось в кабинете.
Какая из ваших машин тянет бюджет вниз?Разберём статистику кабинета по каждому виду техники и покажем, где деньги уходят без сделок.
Разобрать мою техникуПочему заявки на спецтехнику не превращаются в заказы
Самые дорогие ошибки были не в объявлениях, а после них.
Что мешало
- ✕Заявки на снег, которые некому выполнить
- ✕Пропущенные звонки и падающий уровень сервиса на Авито
- ✕Номер отдела кадров в объявлении аренды
- ✕Расходы не связаны со сделками: непонятно, какая техника окупается
Как решили
- ✓Не продвигаем то, что некому исполнить
- ✓Правило для менеджеров: ответ за 10–15 минут
- ✓Аренда и найм разведены, номера в объявлениях проверены
- ✓Каждую неделю сверяем расходы со сделками в Bitrix24
Звонят, но не заказывают?Проверим кабинет, объявления и обработку звонков — найдём, на каком шаге уходят заказы.
Найти, где теряются заказыАвито, аренда экскаватора-погрузчика: объявление, которое собрало 78 контактов
Пять лучших объявлений кабинета собрали 373 контакта, три из них — экскаваторы-погрузчики JCB 3CX: 219 контактов. Лучшее объявление — 78 контактов, почти 30% просмотров закончились обращением.
Что видно в статистике Авито
Кабинет Авито считает все обращения за календарный месяц, поэтому контактов здесь больше, чем в недельном отчёте. Апрель → июнь: 534 → 1 332 контакта, цена контакта деньгами 1 722 → 744 ₽, с бонусами 3 616 → 1 624 ₽.
Воронка кабинета: апрель → июнь
Серая полоса — апрель, жёлтая — июнь. Объявлений стало меньше, а показов, просмотров и контактов — в разы больше.
Продвижение услуг на Авито с Avilance: первый месяц
Продвижение на Авито для аренды спецтехники ведут авитолог и руководитель проекта. Работа — от 20 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Аудит кабинета и CRM
Смотрим статистику по каждому виду техники и договариваемся с отделом продаж, какой лид считать целевым.
Бонусы и бюджет
Подбираем бонусы Авито, делим дневной бюджет по видам техники и выключаем то, что некому исполнить.
Объявления
Заголовки с моделью техники, цена в объявлении, инфографика, объявления по городам области.
Отчёт в деньгах
Контакты, целевые лиды, сделки, сумма и ДРР по каждому виду техники. С комментарием, что меняем дальше.
Как сдать в аренду спецтехнику через Авито с прибылью: 6 правил
- 1Считайте ДРР по каждому виду техники, а не цену контакта
Автокраны с контактом за 2 179 ₽ дали лучший ДРР, мини-экскаваторы с контактом за 1 200 ₽ — худший.
- 2Сначала бонусы Авито
У этого клиента бонусы покрыли 56% рекламы за полгода — 6,1 млн ₽.
- 3Аренда отдельно от найма
Пока вакансии в одном кабинете с арендой, цифры врут, а звонки уходят не туда.
- 4Не продвигайте то, что некому исполнить
Снег на 2–3 часа без машинистов — это деньги на ветер и плохие отзывы.
- 5Считайте окупаемость дольше одной сделки
Постоянный заказчик с Авито возвращается на новые объекты, а в ДРР по первичным сделкам это не видно.
- 6Ответ за 10–15 минут
Иначе заказчик звонит следующему в выдаче, а уровень сервиса на Авито падает.
Частые вопросы о продвижении аренды спецтехники на Авито
Можно ли сдать в аренду спецтехнику через Авито?
Да. «Аренда экскаватора» ищут больше 27 800 раз в месяц, «авито спецтехника» — больше 7 300. В этом кейсе компания из Москвы и области получила с Авито 71 сделку на 6,85 млн ₽ за январь — июнь 2026 года.
Какой ДРР реально получить в аренде спецтехники на Авито?
В этом кейсе в июне 2026 года ДРР от реальных денег — 28%: 927 391 ₽ рекламы на 3 298 150 ₽ выручки. В межсезонье (март — апрель) ДРР был выше 200%, поэтому оценивать продвижение стоит минимум по трём месяцам.
Авито, аренда экскаватора: сколько стоит заявка на спецтехнику?
Контакт — это звонок или сообщение, а не договор. В июне контакт стоил 744 ₽ деньгами и 1 624 ₽ с бонусами, а целевой лид — 3 061 ₽ деньгами. Цена сильно зависит от вида техники: от 560 ₽ за песок и щебень до 3 375 ₽ за подъёмники.
Какая спецтехника лучше сдаётся через Авито?
По сделкам у этого клиента лидируют экскаваторы-погрузчики (34 сделки, 1,97 млн ₽), автокраны (ДРР 43%) и бульдозеры. Мини-экскаваторы дали много звонков, но одну сделку. Направления нужно проверять по продажам в CRM, а не по контактам.
Как получить скидку на продвижение Авито?
Проще всего — через официального партнёра Авито. В «Услугах» новым клиентам удваивают первое пополнение до 20 000 бонусов, крупному бизнесу возвращают до 100% трат бонусами. Подробно — в статье про промокоды и скидки на продвижение Авито.
Почему звонков много, а аренды мало?
Чаще всего из-за трёх вещей: вакансии и аренда в одном кабинете, заказы, которые некому исполнить, и пропущенные звонки. После того как мы это исправили, доля целевых лидов выросла с 18% до 32% контактов.
Как сдать в аренду спецтехнику в Москве через Авито?
Разделите объявления по видам техники и по городам: в этом кейсе было 85–90 объявлений, около 15 на Москву и 70 на область. Указывайте модель в заголовке, цену и пропуск на МКАД и ТТК. Продвигайте только ту технику, на которую есть свободные машинисты, и отвечайте на звонки за 10–15 минут.
Где разместить рекламу спецтехники, кроме Авито?
Обычно аренду спецтехники продвигают на Авито, в Яндекс Директе и на картах. Авито удобен тем, что заказчик ищет технику прямо на площадке: запрос «авито спецтехника» задают больше 7 300 раз в месяц. Мы ведём именно Авито и сверяем результат со сделками в CRM.
Зачем аренде спецтехники авитолог?
Авитолог ведёт кабинет каждую неделю: делит бюджет по видам техники, обновляет объявления, подбирает бонусы и сверяет расходы со сделками. В этом кейсе за полгода было 26 еженедельных отчётов с решениями, что усилить и что выключить.
Есть ли промокод на продвижение Авито?
Да, через официального партнёра. Сейчас в «Услугах» удваивают первое пополнение до 20 000 бонусов, а крупному бизнесу возвращают до 100% трат бонусами. Актуальный список — в статье про промокоды и скидки на продвижение Авито.
Сколько стоит продвижение спецтехники на Авито?
Работа Avilance — от 20 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Прогноз бюджета, контактов и ДРР для вашей техники готовим бесплатно.
За цифрами —
работа авитологов.
Avilance — официальный партнёр Авито, 600+ проектов в 50+ нишах. Аудит кабинета, объявления по видам техники, контроль бюджета и сверка обращений со сделками в CRM.
Разберём вашу ситуацию на Авито бесплатно
За 2–3 дня посмотрим кабинет и пришлём план с цифрами. Подойдёт, если:
- ✓Техника простаиваетпокажем спрос по вашим видам техники и региону
- ✓Звонят, но не заказываютнайдём, на каком шаге уходят заказы
- ✓Заявки слишком дорогиеразберём поднятия, ставки и объявления
- ✓Непонятно, что окупаетсяпосчитаем ДРР по каждому виду техники
- ✓Проседаете в межсезоньесоставим план на зиму и весну
- ✓Только выходите на Авитозапустим с бонусами для новых клиентов