НШАвтор кейса — Надежда Шашкова

Кейс · Бухгалтерские услуги

Бухгалтерия на Авито: от разовых консультаций к заявкам от компаний

Частный бухгалтер — Москва и вся Россия. Нерегулярные обращения, много нецелевых запросов. После системной переупаковки: стабильный поток заявок от предпринимателей и компаний на полноценное сопровождение. Конверсия в контакт — более 20%.

Разобрать мою нишу бесплатно →

20%+конверсия в контакт

8типов объявлений по запросам

3первых отзыва системно

B2Bкачество лидов — компании

Продвижение бухгалтерских услуг на Авито — кейс Avilance: от консультаций к заявкам от компаний

01 · О проекте

Реклама бухгалтерских услуг на Авито: качественный сдвиг в типе клиентов

Клиент — частный бухгалтер, работающий по всей России, основной поток — Москва и область. Услуги: отчётность, ведение учёта, восстановление, ВЭД, маркетплейсы, консультации. Обращения приходили нерегулярно, много нецелевых запросов.

НишаБухгалтерские услуги — частный специалист

ГеографияМосква и область, вся Россия

РезультатКонверсия в контакт более 20%

Было

Разовые консультации · нецелевые запросы · нерегулярный поток

↓

Стало

Заявки от компаний на полноценное бухгалтерское сопровождение

02 · Решение

Четыре шага к качественным заявкам от бизнеса

Главное изменение — не в количестве объявлений, а в их структуре и подаче. Каждый элемент работал на конкретный тип клиента.

Профессиональная визуальная подача

Полностью переформировали визуальную часть профиля: оформили шапку и баннер, привели фото к единому стилю. Профессиональный внешний вид повысил кликабельность и количество сохранений в избранное.

8 объявлений — каждое под один запрос

Вместо одного общего объявления «бухгалтер» — отдельная карточка под каждый тип клиента и задачи. Это позволило попасть в точный поисковый запрос пользователя.

Бухгалтер для ИП Бухгалтер для ООО Отчётность ВЭД Маркетплейсы Восстановление учёта Налоговые консультации Кадровое сопровождение

Переработка текстов с фильтрацией аудитории

Усилили блоки «о работе» и «как проходит процесс», прописали конкретику в текстах. Это помогло фильтровать нецелевые запросы на уровне объявления — до контакта.

Система получения отзывов

Проработали сценарии общения и внедрили системный запрос обратной связи после бесплатных консультаций. Первые три подтверждённых отзыва — и Авито начал автоматически показывать их в ленте, что повысило конверсию.

Баннер профиля бухгалтера на Авито — профессиональное оформление — Баннер профиля

Лента объявлений бухгалтера на Авито — структура по типам услуг — Лента объявлений по направлениям

Оформление лучшего объявления бухгалтера на Авито — Оформление лучшего объявления

Отзывы клиентов бухгалтера на Авито — три подтверждённых отзыва — Первые три отзыва

03 · Цифры

Конверсия в контакт более 20% — подтверждение правильной упаковки

Главный показатель в нише услуг — конверсия из просмотра в контакт. Более 20% означает, что объявление попадает точно в запрос аудитории.

Почему конверсия важнее количества показов: в бухгалтерской нише люди внимательно выбирают специалиста. Высокая конверсия означает, что профиль вызывает доверие, а текст объявления отвечает на вопросы клиента до того, как он написал.

Статистика лучшего объявления бухгалтера на Авито — конверсия более 20% — Статистика лучшего объявления

Результаты продвижения бухгалтера на Авито — стабильный поток заявок — Результаты после обновления

Что изменилось после обновления

Поток обращений вырос и стал стабильным и предсказуемым
Качество лидов стало выше: предприниматели и компании с оборотом, а не разовые вопросы
Запросы на ведение учёта вместо разовых консультаций
Объявления начали чаще попадать в рекомендации
Значительно увеличилось количество сохранений в избранное
CPL стал прогнозируемым и низким для бухгалтерской сферы

04 · Доказательства

Реальные заявки от предпринимателей и компаний

Заявка от предпринимателя на бухгалтерские услуги через Авито — Заявка от предпринимателя

Заявка от компании на бухгалтерское сопровождение через Авито — Заявка на сопровождение

Целевая заявка на ведение учёта бухгалтер Авито — Заявка на ведение учёта

Обращение от компании по бухгалтерским услугам через Авито — Заявка от компании

Целевое обращение бухгалтер для бизнеса Авито — Целевое обращение

05 · Вывод

Правильная упаковка + структурные объявления + доверительная визуальная подача дали результат важнее любых цифр: мы сместили поток от разовых консультаций к качественным заявкам от компаний.

Восемь объявлений вместо одного общего, система получения отзывов после бесплатных консультаций и конкретика в текстах для фильтрации аудитории — вот что превратило Авито в канал, который приносит предпринимателей, а не случайных пользователей.

Частые вопросы

Вопросы о продвижении бухгалтерских услуг на Авито

Ключ — разделить одно общее объявление «бухгалтер» на отдельные карточки под каждый тип запроса: ИП, ООО, ВЭД, маркетплейсы, восстановление учёта. Каждое объявление должно отвечать на конкретный поисковый запрос клиента. Плюс профессиональное оформление профиля для доверия.

Конкретика в текстах объявлений работает как фильтр: чем точнее описан тип клиента и процесс работы, тем реже пишут нецелевые пользователи. В этом кейсе конкретика в блоках «о работе» и «как проходит процесс» помогла сместить поток от разовых консультаций к запросам на полноценное сопровождение.

Системный запрос обратной связи после бесплатных консультаций — самый быстрый способ. Нужно проработать сценарий: когда просить, как формулировать просьбу, что именно предложить клиенту написать. После получения трёх подтверждённых отзывов Авито автоматически начинает показывать их в ленте.

Для ниши услуг хорошей считается конверсия от 5–10%. Конверсия более 20%, которую показало лучшее объявление в этом кейсе — это исключительный результат, который достигается точным попаданием текста в запрос целевой аудитории.

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито с экспертизой в нишах профессиональных услуг. Этот кейс — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Надежда Шашкова.

Вы — бухгалтер или специалист по услугам и хотите заявки от бизнеса?

Выстроим правильную структуру объявлений и систему доверия. Разбор вашей ниши — бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance