ДКАвтор кейса — Дарья Комарова

Кейс · Программное обеспечение

Продвижение программного обеспечения: 514 заявок по 173 ₽ при плане 350 за ≤300 ₽

Бюджет продвижения расходовался уже к 13:00. Пересмотрели его распределение и протестировали креативы и описания: лучшие сочетания дали ~20% конверсии. Итог: +47% к плану при CPL в 1,7 раза ниже цели.

Разобрать мою нишу бесплатно →

514заявок (план 350)

173 ₽CPL (план ≤300 ₽)

14,14%конверсия из просмотров

88 791 ₽расход из 100 000 ₽

Программное обеспечение на Авито — 514 заявок по 173 рубля

01 · Проблема

Москва съедала бюджет к 13:00 — и не давала нужного CPL

Продажа программного обеспечения. До нас — только Москва и СПб, ручные поднятия, ставка до 70 ₽ за просмотр. Объявления уходили в скрытие в первой половине дня.

НишаПрограммное обеспечение

ГеоВся Россия

KPI350 заявок по ≤300 ₽ при бюджете 100 000 ₽

Что происходило до нас

Высокая конкуренция в исходной географии — ставка до 70 ₽ за просмотр
Ручные поднятия без системы — бюджет уходил хаотично
Объявления уходили в скрытие к 13:00 из-за суточных лимитов
Дорогой лид и нестабильная открутка

02 · Решение

Перераспределили бюджет и нашли связки с конверсией ~20%

Пересмотрели распределение рекламного бюджета

Сравнили стоимость обращения и конверсию в разных направлениях продвижения. Отказались от неэффективных расходов и сосредоточили бюджет на объявлениях с лучшей экономикой.

Усилили объявления с CPL ~120 ₽

Перенаправили бюджет на объявления с оптимальной ценой за контакт. В отдельных тестах удалось добиться CPL ~120 ₽ — это в 2,5 раза ниже целевого показателя.

Связка «креатив + оффер + фактаж»

Протестировали разные сочетания креативов и описаний продукта. Понятные условия использования, информация о продукте и помощь в установке давали ~20% конверсии из просмотра в контакт.

Ключевой вывод: оценивали продвижение по стоимости и качеству обращений. Бюджет перераспределяли по результатам тестов, а описание продукта делали понятнее для покупателя.

Положительная динамика программное обеспечение Авито уже в первую неделю — Положительная динамика уже в первую неделю работы

03 · Результаты

514 заявок вместо плановых 350 — при расходе 88 791 ₽ из 100 000 ₽

Программное обеспечение · Первый месяц

КPI (план)350 заявок

Факт514 (+47%)

CPL (план)≤ 300 ₽

CPL (факт)173 ₽ (−42%)

Конверсия14,14%

Расходы88 791 ₽

Лучшие связки давали ~20% конверсии. В отдельных тестах CPL опустился до ~120 ₽ 🔥

Статистика первого месяца продвижения ПО — 514 заявок по 173 рубля — Результаты первого месяца

04 · Вывод

Отказ от «дорогих» регионов, перераспределение бюджета и тест креативов дали стабильную систему лидогенерации с CPL на 42% ниже целевого порога.

514 заявок по 173 ₽ вместо плановых 350 по ≤300 ₽ — результат тестирования креативов, доработки описаний и перераспределения рекламного бюджета.

Частые вопросы

Вопросы о продаже программного обеспечения на Авито

514 обращений при плане 350. Расход составил 88 791 ₽, средняя стоимость обращения — 173 ₽, конверсия из просмотра в контакт — 14,14%.

Тестировали креативы и описания продукта, сравнивали результаты объявлений и перераспределяли бюджет. Лучшие сочетания давали около 20% конверсии из просмотра в контакт.

Конкретный продукт, его назначение, совместимость, условия и срок использования, состав поставки и объём поддержки. Информация должна соответствовать фактическому предложению.

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Дарья Комарова.

Продвигаете программное обеспечение или IT-сервисы?

Выстроим рекламу на Авито так, чтобы вы платили за реальные заявки. Разбор бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance