Лицензии Windows и Office: 514 заявок по 173 ₽ при плане 350 за ≤300 ₽
Работали только в Москве и СПб — бюджет уходил к 13:00. Отказались от Москвы полностью, расширились на 150 городов, нашли рабочие связки с ~20% конверсией. Итог: +47% к плану при CPL в 1,7 раза ниже цели.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Москва съедала бюджет к 13:00 — и не давала нужного CPL
Продажа лицензионных ключей Windows и Office, вся Россия. До нас — только Москва и СПб, ручные поднятия, ставка до 70 ₽ за просмотр. Объявления уходили в скрытие в первой половине дня.
Что происходило до нас
- Постинг только по Москве и СПб — высокая конкуренция, ставка до 70 ₽ за просмотр
- Ручные поднятия без системы — бюджет уходил хаотично
- Объявления уходили в скрытие к 13:00 из-за суточных лимитов
- Дорогой лид и нестабильная открутка
Отказались от Москвы, нашли ~20% конверсию в регионах
150 городов вместо двух — и полный отказ от Москвы
Запустили постинг на 150 городов РФ. Проанализировали эффективность и определили: Москва нерентабельна. Полностью отказались от неё, сконцентрировались на 10 крупных городах с дешёвым трафиком.
Бюджет туда, где CPL ~120 ₽
Перенаправили бюджет в регионы с оптимальной ценой за контакт. На части городов удалось добиться CPL ~120 ₽ — это в 2,5 раза ниже целевого показателя.
Связка «креатив + оффер + фактаж»
Протестировали разные комбинации. Лучшие связки включали: официальная активация, бессрочная лицензия, помощь в установке. Они давали ~20% конверсии из просмотра в контакт.
Тексты и креативы с лучшей конверсией (~20%)
514 заявок вместо плановых 350 — при расходе 88 791 ₽ из 100 000 ₽
Лучшие связки давали ~20% конверсии. На части городов CPL опустился до ~120 ₽ 🔥
Отказ от «дорогих» регионов, перераспределение бюджета и тест креативов дали стабильную систему лидогенерации с CPL вдвое ниже необходимого порога.
В нише цифровых товаров Москва — не всегда лучший выбор. Регионы при правильном оффере конвертируются так же, но в разы дешевле. 514 заявок по 173 ₽ вместо плановых 350 по ≤300 ₽ — это результат системного подхода к географии и креативам.
Вопросы о продаже цифровых товаров на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Дарья Комарова.
Продвигаете цифровые товары, лицензии или IT-сервисы?
Выстроим рекламу на Авито так, чтобы вы платили за реальные заявки. Разбор бесплатно.