Инвестиции в сеть пансионатов на Авито: заявок вдвое больше, стоимость ниже в 2,5 раза
Клиент уже размещался на Авито, но заявки были дорогими и конверсия — низкой. Продвижение на Авито полностью перестроили: сменили тексты с акцентом на цифры и ROI, добавили инфографику, расширили категории размещения. Результат: контакты выросли с 35 до 60, стоимость заявки снизилась с 2 524 до 1 012 ₽.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Реклама инвестиций в сеть пансионатов на Авито
Клиент привлекает инвесторов в действующую сеть пансионатов для пожилых. До работы с Avilance объявления уже размещались на Авито, но не давали нужных результатов: высокая стоимость заявки, низкая конверсия, частые блокировки новых объявлений и «выгоревшие» старые.
Инвестиционное предложение — сложный продукт для Авито: аудитория скептична, цикл принятия решения длинный, а конкуренция за внимание платёжеспособных пользователей высока. Главная задача клиента — получать 1–2 закрытые сделки в месяц. Для этого нужно было не просто больше заявок, а заявки от реально заинтересованных инвесторов.
Снизить стоимость заявки и выйти на 1–2 закрытые сделки в месяц
Задача была конкретной: перестроить продвижение на Авито так, чтобы снизить цену контакта и одновременно нарастить их количество — без увеличения рекламного бюджета.
Дорого, мало и часто блокируют
Высокая стоимость заявки (2 524 ₽), низкая конверсия (4,23%), частые блокировки новых объявлений, старые объявления перестали работать.
1–2 закрытые сделки в месяц
Снизить стоимость заявки, нарастить контакты и повысить конверсию — не увеличивая, а оптимизируя бюджет. Достичь показателей для регулярного закрытия сделок.
Как продвигать инвестиционное предложение на Авито: три направления
Цифры и расчёт окупаемости работают в инвестиционной нише лучше любых образных обещаний. Именно это стало основой стратегии продвижения на Авито.
Фокус на города с высокой платёжеспособностью
Запустили объявления только в крупных городах, где концентрация потенциальных инвесторов максимальна. Использовали инструменты повышения охвата и присутствия в топе выдачи в целевых городах.
Переработка текстов: цифры вместо образов
Полностью переработали тексты — акцент на расчёт окупаемости, бизнес-модель и конкретные цифры доходности. Добавили инфографику с ключевыми данными. Тест показал: «треш-креативы» давали охваты, но не заявки; чёткие цифры давали лучший результат.
Расширение категорий и геотаргетинг
Добавили размещение в «Коммерческой недвижимости» в дополнение к «Инвестициям». Опубликовали предложение по гостинице в центре Москвы (600 000 ₽) для привлечения дополнительной аудитории. Использовали геопривязку — объявления находили по карте, минуя поисковую выдачу.
Блокировки объявлений и перебои с бюджетом
Инвестиционная ниша на Авито — под повышенным вниманием модерации. Плюс нерегулярное пополнение бюджета приводило к потере трафика и необходимости «раскачивать» аккаунт заново.
Что происходило
- ✕Частые блокировки новых объявлений модерацией Авито
- ✕При исчерпании бюджета — потеря трафика и необходимость раскачки аккаунта заново
- ✕Нерегулярное пополнение бюджета клиентом нарушало стабильность показов
Как решили
- ✓Пересобрали стратегию с учётом правил платформы — блокировки стали редкостью
- ✓Внедрили систему мониторинга баланса для своевременного пополнения
- ✓Договорились с клиентом о регулярном пополнении — это стабилизировало поток заявок
Результаты: все показатели улучшились одновременно
Продвижение на Авито дало рост по всем метрикам: больше контактов при меньшем бюджете и более низкой стоимости заявки.
Показатели до работы с Avilance
Показатели после оптимизации
Реальные заявки и отзыв клиента
Реклама на Авито для инвестиционного продукта — не теория. Вот реальные обращения от потенциальных инвесторов и отзыв клиента о результатах работы.
Итоги работы
- Контакты выросли с 35 до 60 — рост почти в 2 раза
- Стоимость заявки снизилась с 2 524 до 1 012 ₽ — в 2,5 раза
- Цена просмотра упала вдвое — с 106 до 52 ₽
- Рекламный бюджет сократился на 31% — с 88 363 до 60 678 ₽
- Конверсия из просмотра в контакт выросла с 4,23% до 5,23%
- Цель в 1–2 закрытые сделки в месяц достигнута
В инвестиционной нише Авито работает — если делать акцент на конкретных цифрах и расчёте окупаемости, а не на образных обещаниях. И если не допускать провалов бюджета.
Смена подачи с «эмоций» на «цифры», расширение категорий размещения и системный мониторинг бюджета — вот три вещи, которые одновременно удвоили контакты, снизили стоимость заявки в 2,5 раза и сократили рекламные расходы. Именно так выглядит грамотное продвижение на Авито в нестандартной нише.
Вопросы о продвижении инвестиционных предложений на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито, которая умеет работать со сложными инвестиционными продуктами. Этот кейс — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Надежда Шашкова.
Хотите снизить стоимость заявки через Авито?
Разберём вашу нишу бесплатно — даже нестандартную инвестиционную. Покажем реальный CPL и стратегию, которая даст больше контактов при меньшем бюджете.