Детские коляски бу на Авито: как детский магазин BibiKids получил 78 продаж за 3 месяца
Кейс для детского магазина, который продаёт на маркетплейсах и ищет новый канал продаж. BibiKids вывел на Авито склад колясок бу и новые модели: с 6 июля по 11 октября 2026 года — 922 контакта покупателей, из них 794 целевых, и 78 продаж. Средняя цена контакта — около 198 ₽, контактов в неделю стало в 12 раз больше.
Разобрать мою нишу бесплатно →
10 000 ₽ на двоих: реферальная программа Avilance
Вас порекомендовали? Тогда вам положен бонус. За рекомендацию платим обоим: и тому, кто пришёл, и тому, кто посоветовал.
бонусом при заключении договора
В заявке напишите, кто вас порекомендовал: имя или компанию
после первой оплаты
Хотите рекомендовать нас знакомым? Напишите — обсудим условия и выдадим вашу личную ссылку
Исходная точка: 200 колясок бу на складе и забытый канал продаж
BibiKids продаёт детские коляски под своей торговой маркой на Озоне и Вайлдберриз. Лет пять назад Авито был для компании главным каналом, но с ростом маркетплейсов про него забыли. За это время на складе в Москве скопилось около 200 колясок бу: возвраты с маркетплейсов, некомплект, витринные образцы с мелкими дефектами. Продать их на маркетплейсах не получалось, а место на складе они занимали.
Узнаёте свой детский магазин?
- ✕Возвраты, некомплект и витринные образцы копятся на складе: на маркетплейсах их не продать
- ✕Все продажи завязаны на Озон и Вайлдберриз, их комиссии и правила
- ✕Авито когда-то работал, но его забросили, и теперь непонятно, как вернуться
- ✕Нет отдела продаж: заявки разбирают сотрудники склада между другими делами
Детские товары на Авито: почему детскому магазину стоит туда выходить
- 37 000+Раз в месяц ищут «авито коляски», ещё 13 000+ — «коляска бу» (Яндекс Вордстат, сентябрь 2026). Спрос уже есть, его не нужно создавать
- +21%Коляски на Авито стали покупать чаще в апреле 2026 к апрелю 2025, а все новые детские товары — на 18% (данные Авито, New Retail)
- 342 тыс.Колясок купили на Авито за январь–апрель 2025 года на 3,5 млрд ₽ (исследование Авито, New Retail)
- +27%Рост категории «Товары для детей» за год. Продавцов с платным продвижением стало на 69% больше, конкуренция растёт (Авито, AdIndex)
Задача: продажа детских колясок на Авито со склада, а не только заявки
Клиенту нужны были не просмотры, а коляски, которые уехали со склада к покупателям.
Авито заброшен, продажи только на маркетплейсах
Около 200 колясок бу лежат на складе без движения. Отдела продаж и CRM нет, звонки принимает сотрудник склада.
250 контактов и 20 продаж в месяц
Тестовый бюджет — 50 000 ₽ в месяц, цена контакта около 250 ₽. Разгрузить склад от колясок бу, запустить продажи в Элисте и подключить новые модели из каталога.
Что мы сделали: продвижение детского магазина на Авито под ключ
Выставлять все 200 колясок отдельными карточками не стали. Сделали три типа объявлений и одну понятную цель: чтобы человек написал и получил каталог.
Три типа объявлений
Общие — «склад колясок бу» и распродажа колясок со склада, частные — на самые выгодные коляски бу, и отдельные карточки на новые модели.
Цель — каталог в мессенджере
Не «купите сейчас», а «напишите — пришлём каталог на 200 позиций с реальными фото». Беременная мама выбирает долго, ей нужен выбор.
Москва, область и Элиста
Коляски бу — Москва и 10 городов-спутников, новые — Элиста и Калмыкия. За 3 месяца объявлений стало с 5 до 47.
Цена как главный аргумент
Коляски бу на 30–50% дешевле магазинов, каждая проверена, дефекты показываем до покупки. Подключили Авито Доставку.
Живые фото склада
Вместо фото из каталога — реальные коляски на складе и на улице. Покупатель видит масштаб и состояние товара.
Сложность: заявки на коляски пошли, а продажи — нет
Уже на второй неделе контактов стало 35, на третьей — 50. Но за весь июль коляски купили всего 4 раза.
Что мешало
- ✕Сообщения обрабатывал сотрудник склада между другими делами, ответы задерживались
- ✕Чат-бот звал на склад, но продаж так и не дал: людям хотелось, чтобы коляску подобрали
- ✕Объявления в Элисте не раскачивались: продаж там пока не было
Как решили
- ✓Переписку передали отдельному человеку, который подбирает коляску под запрос
- ✓Перевели клиентов в мессенджер с каталогом и реальными фото
- ✓Когда продажи пошли, подняли бюджет до 3 000 ₽ в день и добавили объявлений
Результаты: продажа колясок бу на Авито за 3 месяца
Период: 6 июля — 11 октября 2026. Контакты и расходы — из кабинета Авито, продажи — из отчётов клиента.
Авито коляски: объявление «Коляски детские бу», которое набрало 9 317 просмотров
Одно общее объявление про склад колясок бу работает лучше десятков однотипных карточек. Оно продаёт не одну коляску, а выбор.
Что в нём работает
- Видео прямо со склада: коробки, коляски, живой человек, а не картинка из каталога
- «Более 200 колясок на складе» и «пришлём каталог» — повод написать, даже если нужна другая модель
- Цены по типам: прогулочные от 6 160 ₽, 2 в 1 от 6 720 ₽, 3 в 1 от 10 430 ₽
- Честно про состояние: каждую коляску проверяют, дефекты показывают до покупки
- Авито Доставка, возврат 14 дней и оплата частями снимают страх купить коляску бу
«Авито продаёт коляски бу, когда покупатель видит склад, выбор и живого человека в переписке»
Как продавать детские товары на Авито на примере колясок — пять правил, которые сработали в этом проекте:
- Одно сильное общее объявление. «Склад колясок бу» с видео и ценами собирает больше обращений, чем 200 одинаковых карточек
- Цель — каталог, а не звонок. Мама выбирает коляску неделями, ей нужен выбор и фото, а не давление
- Обработка решает больше бюджета. В июле контактов хватало, а продаж не было. Человек в переписке дал 30 продаж в августе
- Честность про состояние. Коляски бу продаются, когда дефекты показаны заранее, а есть возврат и доставка
- Сначала там, где есть спрос. Москва и коляски бу заработали сразу, новый регион требует больше времени
Частые вопросы: как продавать детские коляски на Авито
Да. Авито — одно из главных мест, где ищут коляски бу: запрос «авито коляски» вводят больше 37 000 раз в месяц. В этом кейсе склад BibiKids получил 922 контакта и 78 продаж за 3 месяца.
Показать реальное состояние на фото и видео, честно указать дефекты, подключить Авито Доставку и отвечать покупателю сразу. Для склада лучше работает общее объявление с каталогом, чем десятки отдельных карточек.
В этом кейсе средняя цена контакта — около 198 ₽ за 3 месяца, при плане 250 ₽. 86% контактов оказались целевыми.
Чаще всего из-за обработки: ответы с задержкой, бот вместо человека, нет каталога. В июле у BibiKids было 138 контактов и 4 продажи. После того как переписку взял отдельный человек, в августе было 30 продаж.
Да, если есть товар, который на маркетплейсах продаётся плохо: возвраты, витринные образцы, коляски бу. BibiKids продаёт на Озоне и Вайлдберриз, а через Авито за 3 месяца продал 78 колясок, в основном со склада. Авито детский магазин может использовать как отдельный канал, а не замену маркетплейсам.
Работа Avilance — от 20 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Прогноз бюджета, контактов и продаж для вашей ниши готовим бесплатно.
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито с опытом в 50+ нишах. Продажа детских товаров на Авито — от упаковки объявлений до обработки заявок. Кейс BibiKids — один из 500+ проектов в нашем портфолио.
Хотите так же?
Бесплатно разберём ваш профиль на Авито, назовём реальный потенциал по продажам в вашей нише и покажем, с чего начать.