Кухни на заказ на Авито: конверсия в замеры 70% и выход на Москву
Производитель кухонных гарнитуров не использовал Авито. После запуска с нуля: 133 контакта в месяц, 90 из 130 заявок переходят в замер. Результаты в Санкт-Петербурге оказались настолько сильными, что клиент удвоил бюджет и запустил второй аккаунт — в Москве.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Реклама кухонь на заказ на Авито: от нуля до системного канала продаж
Производитель кухонных гарнитуров и фасадов на заказ работает в Санкт-Петербурге и Ленобласти. До сотрудничества с Avilance Авито не входил в маркетинговую стратегию — не было понимания, какие форматы дают лиды и как повысить конверсию в замеры.
Главная задача — не просто получить заявки, а выстроить масштабируемый канал продаж. Поэтому с самого начала работали не только с объявлениями, но и с процессами обработки заявок на стороне клиента: помогли внедрить скрипты и обучили менеджеров работе с лидами с Авито.
Запустить канал лидогенерации и наладить поток заявок на замеры
Авито не использовался
Нет понимания как работать с площадкой, какие категории и форматы дают лиды, как повышать конверсию заявок в замеры.
Стабильный и масштабируемый канал продаж
Системный поток заявок на замеры с Авито, который можно масштабировать — сначала по СПб, потом на другие регионы.
Как продвигать кухни на заказ на Авито: от трэш-креативов до обучения менеджеров
Нестандартный подход к раскачке аккаунта, системное тестирование форматов и работа не только с Авито, но и с внутренними процессами клиента.
Трэш-креативы для быстрой раскачки
Для ускорения старта использовали «трэш-креативы» — фото разбитых кухон. Они быстро дали рост просмотров и вывели объявления в рекомендации Авито. После раскачки перешли к стандартным форматам с акцентом на качество и средний чек.
Тестирование форматов и категорий
Тестировали объявления с ценой «за погонный метр» и «за комплект», размещение в товарных и сервисных категориях (услуги по сборке и установке). После тестов масштабировали лучшее.
Рассылки и медийная реклама
Рассылки акций для пользователей, добавивших объявления в избранное — 542 «отложенных лида» в работе. Подключили медийную рекламу для повышения узнаваемости бренда и дополнительного трафика.
Скрипты и обучение менеджеров
Помогли внедрить скрипты для обработки заявок с Авито, обучили менеджеров эффективной коммуникации с лидами и выстроили внутренние процессы отдела продаж. Именно это дало конверсию 70% из заявок в замеры.
Трэш-креатив для раскачки
Оформление объявлений и профиля
133 контакта в месяц и 70% конверсия в замеры
Ключевой показатель этого кейса — не количество заявок, а конверсия в замеры: 90 из 130 контактов превращаются в реальный выезд специалиста. Это стало возможным благодаря работе и с Авито, и с отделом продаж клиента.
Результаты оказались настолько устойчивыми, что клиент удвоил бюджет до 250 000 ₽ и запустил второй аккаунт в Москве 🔥
Авито даёт заявки на кухни. Но конверсия 70% в замеры стала возможной только тогда, когда мы поработали и с объявлениями, и с процессами внутри отдела продаж клиента.
Системная работа по схеме «гипотеза → тест → масштабирование» превратила Авито из тестовой площадки в основной канал продаж. Трэш-креативы для раскачки, платное продвижение, рассылки по избранному, скрипты для менеджеров — каждый элемент решал свою задачу в воронке.
Вопросы о продвижении кухонь на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Мы работаем не только с объявлениями, но и с процессами внутри отдела продаж клиента. Этот кейс — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор — Елена Корнеева.
Хотите такую же конверсию из заявок в замеры?
Разберём вашу нишу бесплатно — для кухонь, мебели и других товаров с замерами. Выстроим и объявления, и процессы обработки.