Кухни и шкафы на заказ на Авито: 11 заявок в день по 257 ₽ и оборот 1,6 млн ₽/мес
Производитель кухонь и шкафов из Санкт-Петербурга никогда не размещался на Авито — работал только через контекст и сарафан. Продвижение мебели на заказ на Авито вывело компанию на 11 заявок в день по 257 ₽ (в 6 раз дешевле контекста) и оборот 1,6 млн ₽ в месяц только с этой площадки.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Реклама кухонь и шкафов на заказ на Авито с чистого листа
Компания по производству кухонь и шкафов на заказ обратилась в Avilance в октябре 2022 года. Собственное производство корпусной мебели — кухонные гарнитуры, шкафы, стеллажи. До нас заказчик никогда не продвигался на Авито: только контекстная реклама и сарафанное радио.
Задачей было сделать так, чтобы продвижение мебели на заказ на Авито генерировало минимум 10 целевых заявок в день при бюджете около 90 000 ₽ в месяц — в нише, где конкуренция высока в любом крупном городе России. Для заказчика это был первый опыт продвижения на Авито — и нужно было быстро доказать эффективность площадки на практике.
Сделать Авито основным каналом заявок на кухни и шкафы
Задача была конкретной — не просто протестировать площадку, а выйти на стабильный ежедневный поток целевых заявок при ограниченном бюджете.
Только контекст и сарафан
Ноль присутствия на Авито — заказчик никогда не пробовал эту площадку для продвижения мебели на заказ.
Минимум 10 целевых заявок в день
При бюджете около 90 000 ₽ в месяц — в высококонкурентной нише производства мебели на заказ.
Как продвигать кухни и шкафы на заказ на Авито: что сделали
Ниша производства мебели на заказ конкурентная в любом крупном городе — нужен был системный подход от семантики до воронки продаж.
Аудит ниши и семантика
Провели аудит ниши и конкурентов, выявили высокочастотные, низкочастотные, околоцелевые и LSI-запросы — полный охват поисковых сценариев.
Стратегия под географию и бюджет
Разработали стратегию продвижения с учётом размещения в Санкт-Петербурге и Ленинградской области и рекламного бюджета заказчика.
Объявления и креативы
Подготовили заголовки, тексты, рекламные креативы, размножили и уникализировали фотографии для продвижения мебели на заказ на Авито.
Тестирование гипотез
Протестировали регулярность постинга, акцент на примеры работ, разные категории объявлений — так выявили рабочие связки.
Платные поднятия и отчётность
Применили платные поднятия на лучшие объявления профиля, предоставили заказчику расширенный отчёт и маркетинговый анализ кампании.
Воронка для отдела продаж
Проработали УТП и воронку для менеджеров, проанализировали Wordstat, собрали ключевые запросы, подготовили график публикаций.
Отставать от стандарта ниши нельзя — все конкуренты уже дают бесплатный замер
В нише производства мебели на заказ большинство конкурентов уже предлагают клиентам бесплатный дизайн-проект и бесплатный замер. Не предложить то же самое — значит проиграть на старте, даже с хорошим продуктом.
Риск
- ✕Конкуренты уже предлагают бесплатный дизайн-проект и замер как стандарт ниши
- ✕Без личной встречи сложно выстроить эмоциональную связь и доверие клиента
- ✕Без разделения ролей в отделе продаж заявки теряют качество на этапе обработки
Как решили
- ✓Внедрили бесплатный дизайн-проект и замер как точку личного контакта с клиентом
- ✓Разделили роли: лид-менеджер прогревает лида по скриптам до статуса «горячего»
- ✓Дизайнер закрывает «горячего» лида через замер и презентацию проекта, называя цену на 10–15% ниже рынка
Результаты продвижения кухонь и шкафов на заказ на Авито
11 заявок в день по 257 ₽ и оборот 1,6 млн ₽ в месяц только с Авито — вот как выглядит продвижение мебели на заказ на Авито, когда в основе системный подход и проработанная воронка продаж.
Конверсия в заказ шкафов — 90%, в заказ кухни — 75%. Это близко к идеальным показателям для ниши производства мебели на заказ 🔥
Что говорит заказчик о результатах работы
Реклама мебели на заказ на Авито — не теория. Грамотная реклама на Авито держится на цифрах и реальной обратной связи: вот переписка с заказчиком после итогов месяца совместной работы.
Итоги работы
- 11 заявок в день — план по 10/день превышен
- Цена заявки 257 ₽ — в 6 раз дешевле контекстной рекламы в этой нише
- Объём невалидных лидов сократился вдвое благодаря работе лид-менеджера
- Конверсия в сделку выросла в 2 раза за счёт фильтрации лидов до передачи дизайнеру
- 1,6 млн ₽ ежемесячного оборота только с Авито
- 40+ проектов в мебельной нише за 4 года команды Avilance
Даже в высококонкурентной нише производства мебели на заказ Авито может стать основным каналом заявок, если есть стандарт ниши (бесплатный замер и дизайн-проект), чёткое разделение ролей в отделе продаж и системная работа с семантикой.
11 заявок в день по 257 ₽ и оборот 1,6 млн ₽ только с Авито — результат не одной удачной кампании, а связки из аудита ниши, проработанных объявлений и выстроенной воронки продаж от заявки до сделки. Грамотное продвижение на Авито в этой нише начинается с того же, с чего и в любой другой, — с понимания клиента.
Вопросы о продвижении мебели на заказ на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито с большой экспертностью в мебельной нише: более 40 проектов за 4 года работы в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России. Автор кейса — Елена Корнеева.
Хотите такой же поток заявок на мебель через Авито?
Разберём вашу нишу бесплатно — даже если конкуренция высокая, покажем реальный CPL и стратегию, которая выведет Авито в основной канал заявок без раздутого бюджета.