Мужские костюмы на Авито: 335 заявок в месяц и стоимость контакта снижена на 42%
Магазин мужских костюмов с локациями в Москве и Санкт-Петербурге. Мало заявок, высокая стоимость контакта. После смены тарифа, сужения географии и запуска еженедельных рассылок с купонами — 335 заявок в марте по 282,7 ₽ против 143 контактов по 492 ₽ в июле.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Реклама мужских костюмов на Авито: адаптация под изменившуюся географию
Магазин мужских костюмов ранее работал в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Краснодаре, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде. К началу работы с Avilance остались только Москва и СПб. Продвижение на Авито нужно было перестроить под изменившуюся географию.
На старте: мало заявок, высокая стоимость контакта и низкая конверсия из заявки в покупку. Широкая география с неактуальными размещениями в закрытых городах присутствия только усугубляла расход бюджета. Нужно было сузить фокус, сменить подход к тарифу и найти инструмент для ускорения принятия решения о покупке.
Больше заявок при меньшей стоимости и правильной географии
Три параллельных задачи: увеличить количество заявок, подстроить географию под текущие магазины и повысить конверсию заявок в реальные покупки.
143 заявки по 492 ₽ — мало и дорого
Объявления размещались в закрытых городах, конверсия низкая, стоимость контакта высокая. Бюджет уходил не туда.
Кратный рост заявок при снижении CPL
Переориентировать размещение на Москву и СПб, подключить Авито Доставку для остальной России и найти инструмент для ускорения покупки.
Как продвигать мужские костюмы на Авито: четыре ключевых изменения
Продвижение мужской одежды на Авито требует точного попадания в аудиторию — и инструмента, который ускоряет принятие решения о покупке.
Сужение географии + Авито Доставка
Сфокусировались на Москве и Санкт-Петербурге. Для остальной России подключили Авито Доставку — это сохранило охват по всей стране без расходов на неактуальные регионы.
Смена тарифа и оптимизация объявлений
Отказались от широкого постинга 300+ объявлений с оплатой за просмотры — перешли на тариф с оплатой за размещение и сократили объявления до 50–60 штук с фокусом на популярные позиции.
Платные поднятия для топовых объявлений
Платные поднятия подключили только для объявлений с лучшей аналитикой — не для всех, а адресно по результатам тестирования.
Еженедельные рассылки с купонами на скидки
С марта запустили еженедельные рассылки с купонами на скидки с ограниченным сроком действия — это ускорило принятие решения о визите в магазин и кратно подняло конверсию.
Лучшие объявления по результатам аналитики
Выбрали самые конверсионные позиции ассортимента — именно на них сосредоточили платные поднятия и бюджет.
Нецелевые просмотры, сезонный спад и низкая конверсия в покупку
Три проблемы возникли последовательно — и каждая потребовала отдельного решения, которое изменило подход к продвижению.
С чем столкнулись
- ✕300+ объявлений с оплатой за просмотры давали много нецелевых обращений — люди смотрели «на будущее»
- ✕В январе сезонный спад поднял стоимость контакта до 541 ₽
- ✕Заявки шли, но конверсия в визит и покупку оставалась низкой
Как решили
- ✓Перешли на тариф с оплатой за размещение, сократив объявления до 50–60 качественных
- ✓С февраля внедрили новую стратегию — стоимость контакта снизилась до 299,9 ₽
- ✓С марта запустили еженедельные рассылки с купонами на скидки — конверсия в покупку выросла почти в 2 раза
Динамика результатов: три ключевых периода
Каждый месяц стратегия улучшалась — и показатели продвижения мужской одежды на Авито росли вместе с ней.
Старт — мало и дорого
Широкая география, неактуальные размещения, нецелевые просмотры.
Новая стратегия — резкий рост
Смена тарифа, фокус на 50–60 лучших объявлений, таргетинг по регионам.
Рассылки с купонами — лучший месяц
Еженедельные рассылки с купонами ускорили принятие решений о покупке.
Поток заявок и отзыв клиента
Реклама на Авито для магазина мужских костюмов — реальные обращения от покупателей из Москвы, СПб и заказы через Авито Доставку.
Итоги работы
- 335 заявок в марте против 143 в июле — рост в 2,3 раза
- Стоимость контакта снижена на 42% — с 492 до 282,7 ₽
- Конверсия заявок в покупку выросла почти в 2 раза благодаря рассылкам с купонами
- Авито Доставка компенсировала сужение географии — охват по всей России сохранился
- Авито стал основным каналом продаж мужских костюмов
Много объявлений — не значит много заявок. Правильный тариф, точная география и инструмент для ускорения покупки дали в 2,3 раза больше контактов при той же бюджете.
Смена тарифа с оплаты за просмотры на оплату за размещение, фокус на 50–60 лучших позиций и еженедельные рассылки с купонами — три изменения, которые трансформировали слабый старт в 335 заявок по 282,7 ₽ уже через несколько месяцев работы.
Вопросы о продвижении одежды на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито с экспертизой в продаже одежды и розничного ретейла. Этот кейс по мужским костюмам — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Сероченко Арина.
Хотите больше заявок при меньшей стоимости через Авито?
Разберём вашу нишу бесплатно — покажем реальный CPL и стратегию роста продаж одежды через Авито.