Недвижимость на Пхукете на Авито: 155 заявок и конверсия ×2 за сезон
Агентство по инвестициям в недвижимость на Пхукете никогда не использовало Авито. Продвижение зарубежной недвижимости на Авито с нуля: 80+ объектов, три раздела размещения, еженедельные рассылки — и рост конверсии из просмотра в заявку с 0,43% до 1%.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Реклама недвижимости на Пхукете через Авито как дополнительный канал
Клиент M3Properties специализируется на инвестициях в недвижимость на Пхукете. До работы с Avilance Авито не использовался вообще. Задача — протестировать площадку как дополнительный канал для привлечения россиян, заинтересованных в зарубежной недвижимости.
Важная особенность проекта — выраженная сезонность: пик интереса к недвижимости на Пхукете приходится на позднюю осень и зиму, летом активность значительно падает. Это определило всю стратегию: летом — тестирование и накопление данных, осенью и зимой — масштабирование и максимальный результат. Продвижение недвижимости на Авито строилось с учётом этой сезонной динамики.
Протестировать Авито как канал для продажи зарубежной недвижимости
Авито редко рассматривают как площадку для продажи зарубежной недвижимости — нужно было проверить гипотезу и выстроить рабочую воронку от показа объявления до целевой заявки.
Авито не использовался вообще
Нулевой аккаунт, нет данных о спросе на зарубежную недвижимость через Авито. Непонятно, работает ли площадка для такой нестандартной ниши.
Стабильный поток заявок из России на Пхукет
Настроить Авито как надёжный дополнительный канал, который даёт целевые обращения от россиян, заинтересованных в инвестициях в зарубежную недвижимость.
Как продвигать зарубежную недвижимость на Авито: четыре направления
Продвижение недвижимости на Пхукете через Авито — нестандартная задача. Решение строилось вокруг широкого охвата категорий, тестирования подачи и работы с аудиторией на всех этапах воронки.
80+ объектов и три категории размещения
Опубликовали более 80 объектов на Пхукете. Создали отдельные объявления по услугам риелтора, брокера и консультанта по инвестициям. Разместили объявления в разделе «Готовый бизнес и инвестиции» для доходной недвижимости.
Оптимизация текстов и инфографика
Тестировали тексты и офферы для повышения конверсии. Добавили инфографику для наглядной демонстрации преимуществ объектов. Постоянное A/B-тестирование позволило удвоить конверсию с 0,43% до 1%.
Смена категории: из «Инвестиций» в «Недвижимость»
Перенесли фокус из раздела «Инвестиции» в «Недвижимость» — стоимость лида оказалась ниже, а качество заявок выше. Итог: контакты выросли в 2 раза, просмотры — в 6 раз.
Автозагрузка и еженедельные рассылки
Использовали автозагрузку для равномерного размещения объявлений в течение месяца. Внедрили еженедельные рассылки актуальных предложений для «дожима» заинтересованных — это давало дополнительно 3–5 целевых заявок в неделю.
Три проблемы, которые пришлось решать по ходу работы
Зарубежная недвижимость — нестандартная ниша для Авито. Каждая из трёх ключевых проблем потребовала отдельного системного решения.
Что происходило
- ✕Высокая стоимость заявки в разделе «Инвестиции»
- ✕Низкая конверсия из просмотра в заявку — 0,43%
- ✕Много просмотров, но мало заявок из-за длинного цикла принятия решения
Как решили
- ✓Перенесли продвижение в раздел «Недвижимость» — контакты ×2, просмотры ×6
- ✓Непрерывное тестирование текстов и офферов — конверсия выросла с 0,43% до 1%
- ✓Еженедельные рассылки для «дожима» аудитории: +3–5 целевых заявок в неделю
Динамика результатов: от летнего теста до зимнего пика
Три ключевых среза — июнь (летний несезон), сентябрь (начало роста) и ноябрь (пиковый сезон). Каждый показывает, как правильно выстроенная стратегия работает с учётом сезонности.
Тест и накопление данных
Стартовый этап. Выявили проблему высокой стоимости заявки в разделе «Инвестиции».
Смена категории — контакты ×2
Перешли в раздел «Недвижимость». Контакты и просмотры выросли кратно.
Конверсия вышла на 1%
Запустили еженедельные рассылки для «дожима». Конверсия выросла более чем в 2 раза.
Авито стал надёжным дополнительным каналом: клиент M3Properties получил стабильный поток заявок от россиян, заинтересованных в инвестициях в недвижимость на Пхукете 🔥
Скрины заявок и отзыв клиента
Реклама на Авито для продажи недвижимости на Пхукете — реальные заявки от россиян и подтверждение качества лидов от самого клиента.
Итоги работы
- 155 заявок за ноябрь–декабрь при средней цене контакта 1 046 ₽
- Конверсия из просмотра в заявку выросла более чем в 2 раза — с 0,43% до 1%
- Просмотры выросли в 6 раз после смены категории с «Инвестиций» на «Недвижимость»
- Контакты выросли в 2 раза после смены категории
- Еженедельные рассылки добавили 3–5 целевых заявок в неделю
- Авито стал стабильным дополнительным каналом для M3Properties
Авито работает даже для зарубежной недвижимости — если правильно выбрать категорию, учесть сезонность и не останавливаться на тесте, а системно оптимизировать воронку на каждом этапе.
Смена одного раздела — с «Инвестиций» на «Недвижимость» — дала рост просмотров в 6 раз. Рассылки превратили пассивный интерес в заявки. Тестирование офферов удвоило конверсию. Именно так выглядит продвижение на Авито в нестандартной нише: итеративно, с учётом данных, без спешки.
Вопросы о продвижении недвижимости на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито, которая умеет работать с нестандартными нишами, включая зарубежную недвижимость. Этот кейс — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Сероченко Арина.
Хотите проверить Авито как новый канал продаж?
Разберём вашу нишу бесплатно — даже нестандартную. Покажем реальный CPL и стратегию с учётом сезонности и специфики вашего продукта.