НШАвтор кейса — Надежда Шашкова

Кейс · Остекление балконов

Остекление балконов в несезон: 100+ заявок без рассылок — только объявления

Москва и МО. Каждую зиму поток обращений резко проседал. Задача — не «побороть» сезонность, а управлять её эффектом. За счёт системной работы с показами аккаунт остался в выдаче и продолжил давать заявки в холодный период.

Разобрать мою нишу бесплатно →

100+заявок в несезон

80 000 ₽бюджет

0рассылок — только объявления

Москваи МО

Остекление балконов на Авито в несезон — кейс Avilance: 100+ заявок

01 · Контекст

Сезонность в нише остекления — главный враг стабильного потока заявок

Аккаунт ведётся давно и стабильно даёт заявки в тёплый период. Но каждую зиму — одна и та же проблема: спрос резко проседает, а с ним и обращения.

НишаОстекление и отделка балконов

Бюджет80 000 ₽

ОграниченияТолько объявления, без рассылок

Природа проблемы: в тёплые месяцы пользователи принимают решения быстрее, в холодные — откладывают до весны. Конверсия падает на каждом этапе воронки. В таких условиях решающим фактором становится объём и стабильность показов.

Динамика показателей остекление балконов Авито — сезонность май–ноябрь — Динамика показателей май–ноябрь — наглядная сезонность

02 · Август vs ноябрь

Как меняется поведение пользователей от сезона к несезону

Сравнение двух месяцев наглядно показывает: в сезон конверсия выше при меньших показах, в несезон — нужен кратно больший охват для того же результата.

Август · Сезон

Горячий спрос

Пользователирешают быстро

Заявкиприходят быстро

Конверсиявысокая

Нужный охватумеренный

Ноябрь · Несезон

Остывший спрос

Пользователиоткладывают

Заявкимедленнее

Конверсияниже

Нужный охватзначительно выше

Показатели остекление балконов Авито в августе — сезонный пик — Август — сезонный пик

Показатели остекление балконов Авито в ноябре — несезон, 100+ заявок — Ноябрь — несезон, но поток сохранился

03 · Решение

Четыре шага для удержания потока в несезон

Работали только через объявления — без рассылок и дополнительных инструментов. Это было ограничение клиента, которое мы учли в стратегии.

Привели профиль к единому виду

Баннер и визуальная часть профиля сразу отвечают на три вопроса: чем занимается компания, в каком регионе работает, какую услугу предлагает.

Структурировали визуал объявлений

Привели ленту фотографий главного объявления к единому стилю: логичная последовательность слайдов, акцент на услугу, визуальная читаемость в выдаче.

Зафиксировали рабочую структуру текста

Суть услуги — в первых строках, снятие ключевых возражений, понятный сценарий что делать дальше. Текст работает как фильтр и конвертор одновременно.

Фокус на рост показов в несезон

Широкий постинг для расширения семантики, работа с временем публикаций, удержание главного объявления в выдаче. Компенсируем падение конверсии объёмом охвата.

Оформление профиля компании по остеклению балконов на Авито — Оформление профиля

Структура визуала объявления остекление балконов Авито — Визуал объявления

Структура текста объявления остекление балконов Авито — Структура текста

04 · Вывод

Этот кейс — не про резкий рост цифр, а про устойчивость канала. Мы не боролись с сезонностью — мы управляли её эффектом.

Раньше в несезон заявки проседали значительно. После системной работы с показами аккаунт остался в выдаче, поток обращений сохранился, бизнес прошёл холодный период без резких провалов. Авито из лотереи «повезёт / не повезёт» превратился в управляемый канал.

Частые вопросы

Вопросы об остеклении балконов на Авито в несезон

Ключ — компенсировать падение конверсии объёмом показов. В несезон нужен кратно больший охват для того же числа заявок: широкий постинг для расширения семантики, правильное время публикаций и удержание главного объявления в выдаче.

Да. В этом кейсе работали только через объявления — без рассылок и дополнительных инструментов. Это было ограничение клиента. Системная работа с показами, структурой объявлений и временем публикаций дала 100+ заявок в несезон.

В холодный период пользователи дольше принимают решения и чаще откладывают покупку до весны. Конверсия падает на каждом этапе воронки. Стратегия — не бороться с этим, а компенсировать через увеличение числа показов и удержание видимости в выдаче.

Нет. Остановка рекламы в несезон означает потерю позиций в выдаче, которые потом придётся «отыгрывать» заново с дополнительными расходами. Лучше снизить бюджет, но сохранить присутствие — так аккаунт держит видимость и продолжает давать заявки даже при низком спросе.

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Помогаем выстраивать системные каналы, которые работают в любой сезон. Автор кейса — Надежда Шашкова.

Работаете в нише с сезонностью и хотите заявки круглый год?

Выстроим стратегию, которая удержит поток в несезон без лишних расходов. Разбор вашей ниши — бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance